Jei turite mažą valymo verslą, jums reikia stabilios klientų bazės, kad galėtumėte auginti savo verslą ir sėkmingai. Visiems reikia švarių namų ir biurų, kad jie būtų sveiki ir užkirstų kelią vabzdžių užkrėtimui. Nesvarbu, ar valote gyvenamuosius ar komercinius klientus, ar abu, norint, kad klientai atitiktų jūsų verslo planą, reikia atlikti tyrimus ir įsipareigojimus.Nors kai kurie klientai gali patekti į jūsų ratą, valymo įmonių savininkai paprastai turi ieškoti potencialių klientų ir naudoti patrauklią ir patrauklią rinkodaros taktiką.
Sukurkite klientų, kuriuos ieškote, sąrašą. Pavyzdžiui, galite pageidauti, kad komerciniai klientai būtų gyvenamieji, klientai, esantys 25 mylių atstumu nuo jūsų verslo, arba klientai turtinguose rajonuose.
Reklamuokite klientus iš šios tikslinės rinkos regione, kuriame naudojamas tradicinis kaimynystės ar regioninis laikraštis, žurnalas, radijas, televizija ir tiesioginio pašto reklama, jei leidžia biudžetas. Jei ne, reklamuokite vietiniu būdu kitais būdais: pakabinkite skrajutes tose vietose, kuriose dažnai lanko klientai, skambučiai į šalį, ir pasivaikščiokite į įmones, arba išjunkite gyvenamąsias duris, kad pristatytumėte save kaimynystėje.
Tapkite savo vietinės prekybos rūmų nariu ir tada padėkite rūmams vizitines korteles ir skrajutes. Jei nežinote savo kolegijos vietos, apsilankykite JAV prekybos rūmų kamerų katalogo paieškos puslapyje. Spustelėkite žemėlapį žemėlapyje ir slinkite per pasirinktis, kol rasite savo miestą.
Prisijunkite prie vietinių, nacionalinių ir tarptautinių valymo asociacijų, tokių kaip Nacionalinė valytojų asociacija, Nacionalinė oro kanalų valymo asociacija arba Pasaulinė valymo pramonės asociacija ir asociacijų renginių tinklas. Išdalinkite savo vizitines korteles ir skrajutes. Paklauskite kitų narių patarimų ar persiuntimų pagal regioną, kuriame esate, ir konkrečią siūlomų paslaugų rūšį.
Sukurti partnerystės ryšius su kitomis regiono įmonėmis, kurios dirba su klientais, kuriems paprastai reikalingos profesionalios valymo paslaugos, pavyzdžiui, mokyklos, interjero dizaino įmonės, statybos įmonės ir renginių organizatoriai. Net jei jūs negaunate persiuntimų, verslo savininkas, kuris naudojasi profesionalaus valytojo valymo paslaugomis, gali nuspręsti samdyti jūsų įmonę savo valymo reikmėms dėl jūsų noro dalintis klientais.
Paklauskite savo esamų klientų, kad jie kreiptųsi į žmones, kurie, jų manymu, naudos iš jūsų paslaugų. Jei norite įtikinti esamus klientus nukreipti žmones į jus, apsvarstykite galimybę pasiūlyti nuolaidą referendumui arba pinigų grąžinimo premiją, kai pateikiami siuntimo sutartys.
Pritraukite naujus klientus į savo verslą skelbdami patrauklų turinį, pvz., Straipsnius ar vaizdo įrašus apie valymą ir valymo pramonę, įskaitant valymo patarimus ir produkto informaciją savo svetainėje. Be to, skelbkite prieš ir po nuotraukų apie savo darbą savo svetainėje, kartu su kliento atsiliepimais, kad galėtumėte nustebinti potencialius klientus, kurie apsilanko svetainėje.
Nuoroda į turinį, susijusį su socialiniais tinklais, pvz., „LinkedIn“, „Twitter“ ir „Facebook“. Sukurkite kasdienį ar savaitinį elektroninį informacinį biuletenį svetainės lankytojams, kurie pritraukia lankytojų dėmesį ir gali sukelti naujus klientus ar kreipimus.
Patarimai
-
Apriboti savo paslaugų srities dydį - geografinę vietovę, kuri yra tokia didelė, kaip jūs ar jūsų darbuotojai, per savo kliento paiešką iš pradžių, kad išvengtumėte biudžeto perėjimo prie reklamos ar kelionės išlaidų. Jūs visada galite išplėsti, kai jūsų verslas auga.
Jei jūsų biudžetas leidžia, išrašykite firminius naujumo elementus, tokius kaip raktų grandinės ir rašikliai, kuriuose yra jūsų įmonės pavadinimas, svetainės adresas ir kita kontaktinė informacija, be vizitinių kortelių ir skrajutių. Be įprastų užsakomųjų parduotuvių, galite užsisakyti naujoves internetu „Branders.com“, „Zazzle.com“ ir „CafePress“.
