Biuro valymo versle yra keletas klientų, įskaitant mažas įmones ir įmones, kuriose dirba daugiau nei 100 darbuotojų. Biuro valymo sutartys gali būti pelningos, tačiau sunku gauti, nes daugelis esamų įmonių jau samdo komercinius valiklius. Įgyvendindami kelias strategijas, galite padidinti informuotumą apie biuro valymo verslą ir įgyti daugiau klientų.
Klientų pritraukimas
Sukurkite rinkodaros kampaniją, kurioje aiškiai nurodoma jūsų kontaktinė informacija. Net jei dirbate iš namų, sukurkite brošiūras ir vizitines korteles, kuriose nurodomas įmonės pavadinimas, telefono numeris, pašto adresas (pašto dėžutė) ir svetainė.
Paryškinkite priežastis, kodėl klientai turėtų samdyti jūsų įmonę. Pavyzdžiui, pabrėžkite savo darbuotojų lankstumą, kai dirbate per dieną ir per naktį, kai klientas yra uždarytas. Apibūdinkite procedūras, susijusias su konfidencialia informacija (pvz., Perdirbimo specialistai, galintys susmulkinti ar tinkamai sunaikinti dokumentus).
Apsilankykite įmonėse tokiu būdu, kuriuo esate patogūs. Sukurkite būsimų klientų sąrašą pagal vietą ar dydį ir išsiųskite jiems informaciją. Jei galite sėkmingai atšaukti skambutį arba bendrauti su verslo savininkais neplanuotai ar nepranešus, asmeniškai pristatykite informaciją (brošiūrą, skrajutę, vizitinę kortelę) apie savo verslą ir po kelių dienų atlikite tolesnius veiksmus.
Sukurti reklamą tik naujiems klientams. Galite pasiūlyti 15 arba 25 procentų nuolaidą iš standartinių kainų. Reklamuokite apie ypatingus vietiniuose laikraščiuose, bendruomenės ištekliuose, pvz., Religiniuose biuleteniuose, arba įmonėse, kuriose jūs perkate, pvz., Prekybos centre.
Dalyvaukite fundraiser, kad padėtų kitiems, tuo pačiu didinant informuotumą apie valymo verslą. Pavyzdžiui, galite pardavinėti dalį savo pardavimo pajamų vietinei valstybinei mokyklai arba penkias valandas nemokamai valyti nepalankioje padėtyje esančiai šeimai už kiekvieną komercinio valymo sutartį, sudarytą per tam tikrą mėnesį.
Siūlykite persiuntimo mokestį, pvz., Draugams, šeimos nariams ar esamiems klientams. Galite pasiūlyti penkis procentus sutarties arba fiksuoto mokesčio ($ 25, $ 50) asmeniui, kuris suteikia jums tvirtą vadovavimą.
Patarimai
-
Būkite pasirengę aptarti mokesčius ir derėtis su klientais. Galite apmokestinti klientus pagal valymo dažnumą ir įmonės dydį (kasdien valomi 1000 kvadratinių pėdų), tačiau pirmiausia turėtumėte įvertinti patalpas.
Įspėjimas
Biuro valymo priemonių paklausa skiriasi. Kai kuriose rinkose trūksta patyrusių valymo priemonių, o kitose - silpna paklausa. Turėtumėte reklamuoti savo biuro valymo verslą nuosekliai, kad pritrauktumėte naujų įmonių, taip pat įmonių, kurios nepatenkintų savo valikliu.
