Rinkodara savo verslą yra labai svarbi norint gauti naujų klientų. Be efektyvios reklamos kampanijos net geriausia mažmeninė parduotuvė ar geriausias restoranas gali nepastebėti ir vėliau negali atidaryti savo durų. Daugelis verslo savininkų ir vadovų kreipiasi į žiniasklaidos pirkimų agentūras, kad padėtų naršyti daugybės rūšių reklamai, įskaitant spausdinimą, internetą, televiziją ir radiją. Žiniasklaidos pirkėjai dažniausiai užsidirba per vieną iš keturių mokesčių struktūrų.
Agentūros komisija
Dažniausiai žiniasklaidos pirkimų agentūros gauna kompensaciją už tai, kad uždirbsite komisinius už visas reklamos išlaidas. Bendra norma yra 15 proc. Visų reklamos išlaidų. Pavyzdžiui, jei jūs perkate 15 000 dolerių vertės reklamą laikraštyje, žiniasklaidos pirkimo agentūra uždirba 2,250 dolerių. Priklausomai nuo santykių, jūs galite mokėti reklamos vietą tiesiogiai ir vieta vėliau išduoda komisijos patikrinimą žiniasklaidos pirkėjui užkulisiuose. Arba agentūra gali tiesiogiai atsiskaityti už visą reklamos išlaidų sumą ir sumokėti reklamos vietą diskontuota suma. Šis požiūris yra labai dažnas, nors jis gali būti priešingas, nes agentūra uždirba daugiau, kaip jūs išleidžiate daugiau. Tačiau penkiolikos procentų komisiniai yra naudojami kaip būdas kompensuoti pirkėjo laiką žiniasklaidos atrankai ir net kūrybinio dizaino paslaugoms.
Fiksuotų paslaugų mokesčiai
Žiniasklaidos pirkėjas gali už mokestį už fiksuotą paslaugų mokestį už įvairias paslaugas užuot už kiekvieną reklamos išleidimą. Tokiu atveju 15 proc. Reklamos agentūrai taikoma nuolaida gali būti perduota jums, bet jums gali būti apmokestinti paslaugų mokesčiai už žiniasklaidos plano kūrimą, kūrybos ar ataskaitų rengimą. Šios normos gali būti pateikiamos iš anksto kaip fiksuotos palūkanų normos arba apmokamos kas valandą. Nors tiksli atsiskaitymo procedūra priklauso nuo pirkėjo, su kuriuo dirbate, fiksuotos kainos paprastai naudojamos žiniasklaidos plano kūrimui ir pirkimui su kūrybinėmis paslaugomis, tinkamesnėmis valandiniam apmokėjimui.
Veiklos kompensavimas
Verslo savininkai turi įsitikinti, kad reklamos kampanijose gaunamos pajamos ir pelnas viršija reklamos išlaidas. Rinkodaros kampanijų atlikimo stebėjimas padeda išlaikyti žiniasklaidos pirkimo sėkmę. Internetinė rinkodara ir žiniasklaidos pirkimai yra ypač lengvai stebimi dėl specialių programinės įrangos ir turinio pateikimo mechanizmų, skirtų šiems analizės tipams. Kai kurios agentūros nesiims jokių išankstinių komisinių ar paslaugų mokesčių už pagalbą žiniasklaidos priemonėms pirkti, tačiau primygtinai reikalauja sumokėti pagal našumą. Pavyzdžiui, žiniasklaidos pirkėjas, naudodamas šį metodą, gali pasiūlyti, kad už kiekvieną pardavimą, sukurtą per rinkodaros kampaniją, būtų uždirbtas komisinis mokestis, arba užsidirbti pinigų už naują kliento registraciją ar užklausą. Šis požiūris pašalina išankstines investicijas įmonės savininkui ir suteikia žiniasklaidos pirkėjui neribotą aukštyn potencialą - kuo daugiau pardavimų, tuo didesnės komisijos bus. Reklamuotojai, norintys eiti šiuo maršrutu, dažnai turi pasiūlyti labai agresyvius ir patrauklius komisinius tarifus ir sumas, kad būtų galima pateisinti žiniasklaidos pirkėją šiuo požiūriu.
Hibridinis modelis
Daugiausia žiniasklaidos pirkėjų pasirinkdami hibridinį kompensacijos modelį - garantuotų grynųjų pinigų mokesčių ir veiklos skatinimo derinį - ypač su žiniasklaidos pažanga ir gebėjimu stebėti našumą. Šis požiūris gali būti patrauklus visoms šalims, nes žiniasklaidos pirkėjas dažnai subsidijuoja sunkias žiniasklaidos išlaidas, o žiniasklaidos pirkėjas uždirba tam tikrą mokestį už kūrybinių medžiagų kūrimą, o potencialiai uždirba tam tikrus skatinamuosius mokesčius už reklamos atlikimą. Ypač tais atvejais, kai žiniasklaidos pirkėjas sutinka dalytis reklamos išlaidomis, šis metodas taip pat skatina žiniasklaidos pirkėją reklamuotojo vardu derėtis dėl mažiausios galimos žiniasklaidos kampanijos kainos.
