Produktų demonstracijomis paprastai siekiama padidinti konkrečių prekių pardavimus tikslinėje rinkoje. Produktų demonstravimas yra pardavimo skatinimo forma, apimanti interaktyvius pardavimų pristatymus, pvz., Pateikiant bandinius ir pateikiant gaminio vaizdo pristatymus. Šis rinkodaros metodas naudojamas naujiems produktams pristatyti į mažmenines rinkas, pvz., Masinių prekių parduotuvėse, pritraukiant potencialius klientus į demonstravimo kabinas.
Gamintojo pozicionavimas
Rinkodaros srityje prekės ženklo pozicionavimo tikslas yra informuoti vartotojus apie unikalias tam tikro produkto savybes. Produktų demonstracijos mažmeninės prekybos vietose suteikia gamintojams galimybę tiesiogiai bendrauti su vartotojais apie jų produktą ir jo atributus bei naudą. Tai padeda prekėms išsiskirti konkurencingose mažmeninėse rinkose, kuriose vis dažniau yra ir mažmenininkų konkuruojančių parduotuvių prekės ženklas.
Vartotojų švietimas
Potencialiems klientams produkto demonstravimo metu galima atidžiai apžiūrėti produktus. Pavyzdžiui, parduotuvės gėlių skyrius naudoja produkto demonstravimą, kad iliustruotų gėlių išdėstymo metodus, kuriuos galima ištirti. Atspausdinta informacija gali būti įtraukta į demonstraciją, siekiant išmokyti vartotojus, kaip tinkamai tvarkyti šviežias gėles. Esant tokiai situacijai, demonstrantas atlieka vartotojų mokymo, kaip naudoti produktus, vaidmenį.
Naujos idėjos seniems mėgstamiesiems
Produktų demonstracijos gali suteikti vartotojams naujų idėjų, kaip naudoti produktus. Pavyzdžiui, maisto produktas gali būti ruošiamas naujų receptų asortimente ir pateikiamas produkto demonstracijoje. Maisto mėginiai yra pateikiami potencialiems klientams kaip paskata jiems išbandyti seną mėgstamą būdą. Demonstravimas gali apimti nemokamų receptų kortelių platinimą kaip „namų“ pamoką.
„Take-Home“ pavyzdžiai
Produktų demonstracijose imami mėginiai, skirti paskatinti potencialius klientus išbandyti naujus produktus. Pavyzdžiui, augalų maisto produktams, kurie pratęsia šviežių gėlių gyvavimo laiką, gali prireikti specialių reklamų, kad vartotojai būtų skatinami juos išbandyti. Mėginių paketai gali būti platinami parduotuvėje demonstracijoje kaip paskata būsimiems klientams išbandyti naujus produktus.
