Sporto fandomai yra siaubingi, tačiau varžybos yra dar griežtesnės. Šansai yra tai, kad jūs negalite pavadinti vieno aistringesnio asmens, nei „Yankees“ gerbėjas, stebėdamas jo komandą su „Red Sox“, ir būtent tai padėjo kai kuriems drabužių prekės ženklo savininkams pavykti.
Pradedant drabužių ženklą, ypač sporto drabužių liniją, nereikia daug kapitalo. Viskas ko jums reikia, yra aistra, gera idėja ir važiavimo būdas. Taip pat nepažeidžiamas nenuoseklumo nutraukimo ir dezertavimo laiško atsparumas (arba atsigavimas iš namų komandos įsišaknijimo, devintojo užkardos).
Pradėkite nuo mažos produktų linijos ir tada išplėsti
Chris Wrenn, „Boston“ įsikūrusios sportinių drabužių linijos „Sully's“ įkūrėjas ir savininkas pradėjo savo sporto liniją tik priedais. Jis pradėjo kramtyti anti-Yankees buferio lipdukus, pleistrus ir emalių kaiščius už Fenway Park, kad galėtų pasinaudoti intensyvia Bostono ir Niujorko beisbolo gerbėjų varžybomis. Galų gale, jis išplėtė į drabužius ir neseniai išleistus produktus 14 „Target“ parduotuvių vietose. Prekės ženklas dabar turi 400 kvadratinių pėdų saloną, kuris yra dviejų kvartalų nuo stadiono, kuriame viskas prasidėjo.
Kai jis ateina į jį, nereikia investuotojų, jei pradėsite mažas kaip Sully's. Pasak Marie Claire _, jūs galite pradėti savo drabužių liniją mažiau nei 50 000 JAV dolerių, tačiau Wrenn sakė, kad jums reikia tik 200 JAV dolerių, kad sukurtumėte savo pirmąjį grafinį marškinėlį (kuris yra priežastis, kodėl pramonė yra paplitusi).. Kuo mažiau spalvų naudojama ant ekrano atspausdinto dizaino, tuo pigiau bus pagaminti marškiniai.
Laikykite savo idėją paprastą ir tvirtą
Daugelis sporto mėgėjų svajoja turėti savo sportinių drabužių liniją, tačiau jie patenka į sudėtingą produktų liniją ir nuolat besikeičiantį prekės ženklo įvaizdį. Prekės ženklo sėkmė priklauso nuo stipraus, unikalaus įvaizdžio, ypač dėl to, kad šimtai (jei ne tūkstančiai) prekių ženklų jau yra licencijuoti ar nugalėti komandų prisiminimai. Teksaso „Screen Own“ ekrano spausdinimo kompanijos „Night Owls“ bendrasavininkis Ericas Solomonas sakė, kad jei bandysite nešioti per daug skrybėlių - ar greičiau - gaminti per daug skrybėlių - jūsų drabužių ženklas gali nukentėti. Tai ne tik brangesnė, bet ir painioja jūsų klientus.
„Sudėtingi užsakymai, pavyzdžiui, sudėtingi dizainai ir tonų skirtingų drabužių, iš tiesų taupo jūsų pinigus ir suteikia klientams per daug pasirinkimo galimybių“, - sakė jis. "Milijonas variantų ne visada yra geras dalykas. Pasirinkite vieną dalyką ir tai tikrai gerai."
Pasinaudokite galimybėmis, kurių neplanuojate
Kiekvienam verslui reikia verslo plano, tačiau neįmanoma planuoti kiekvienos galimybės. Sėkmingiausi drabužių gamintojai naudojasi galimybėmis, kurių jie nenumatė ir savo verslo modelį pakeitė atsižvelgdami į sėkmę.
Dėl Wrenn, Sully'as iš pradžių buvo šoninis koncertas. Jis pradėjo parduoti savo produktus už Fenway parko ribų, kad padėtų finansuoti savo įrašų kompaniją „Bridge Nine“. Tuo metu jis sutelkė dėmesį į vietinius spaudinius, tačiau jo kambariokai buvo juose, kurie, jos manymu, turėjo nacionalinį potencialą. Anti-Yankees priedai padėjo jam surinkti pakankamai pinigų įrašymui ir reklamai, taip pat 60 papildomų leidinių įrašymui ir reklamai. Šiandien „Bridge Nine“ vis dar tęsiasi su beveik 300 leidinių, o Sully išaugo savo kojomis.
„T-shirt verslas iš pradžių buvo tik būdas gauti sėklos lėšas etiketės sukūrimui, tačiau po kelerių metų supratau, kad turėjau kažką, galinčio atsistoti savarankiškai, todėl aš įtraukiau Sully kaip savo prekės ženklą. " jis pasakė. "Dabar, visi šie metai, įrašų kompanija ir Sully dalijasi biuru, ir aš visą dieną pataikau tarp dviejų."
Nenaudokite prekės ženklo, jei neturite licencijos
Jei pradedate aprangos liniją, kuri orientuota į sportą, galite jausti pagundą naudoti logotipą ar prekės ženklą iš vienos iš mėgstamų komandų, bet tai yra nelaimės receptas. Pasak „Wrenn“, kuris anksti aptarė kelis nutraukimo ir nusileidimo laiškus, sporto organizacijos nesirūpina, ar jūsų miegamajame spustelėjote marškinėlius. Jei pažeidžiate autorių teisių ir prekių ženklų įstatymus, susiduriate su galimu ieškiniu. Kol negalėsite tapti licencijos gavėju (kuris gali kainuoti tūkstančius dolerių ir didelių autorinių atlyginimų procentų), geriausia sukurti savo idėjas ir šūkius.
„Kai mes pradėjome parduoti gerbėjams po„ Red Sox “žaidimų, mes buvome pirmieji, kurie sukūrė savo intelektinę nuosavybę ir ją apsaugojo“, - sakė Wrenn. „Aš pradėjau šūkį„ Tikėk Bostonu “, kai„ Ben Affleck “dėvėjo vieną filmą„ Miestas “. „Red Sox“ žaidėjai jau daugelį metų dėvi laukus ir interviu.
Netgi tada kartais jūsų idėjos gali eiti puikia linija, ypač jei susiduriate su komandomis ir žaidėjais. Tokiu atveju jums gali tekti visiškai ištraukti produktą.
„Mes turėjome marškinėlius, kurie parodija„ Jėzus yra mano homebojas “, kuris 2000 m. Viduryje buvo populiarus, o žaidėjo ant jo pavaizduota“, - sakė Wrenn. „Tai buvo parodyta arti varžybų žaidėjų žaidimo metu, o mes gavome žaidėjo agento, žaidėjo asociacijos ir prekės ženklo, kuris tą pačią savaitę sukūrė originalų koncepciją, gavėją. dizainas ir judėjo toliau. “
Prekių ženklų dizainas
T-shirt dizainas yra lengva dauginti, todėl jie taip jautrūs knockoffs. Pasak „Wrenn“, „Beveik kiekvienas, turintis 200 dolerių, gali gauti panašų marškinėlį ir pakoreguoti tai, ką darote“. Jis sakė, kad turėtumėte įsigyti savo dizaino valstybinį prekės ženklą, kuris kainuoja tik 50 JAV dolerių, priklausomai nuo valstybės. Jei dizainas yra ypač populiarus, turėtumėte rinktis brangesnį federalinį prekės ženklą, kuris gali užtrukti metus ar du metus ir galiausiai kainuos porą tūkstančių dolerių.
„Sully's atveju tai buvo vertas investavimas“, - sakė jis. „Kai kurie iš geriausių mūsų prekių ženklų, pvz.,„ Don't Poke the Bear “ir„ Believe in Boston “, yra dažni„ knockoffs “tikslai, o federalinis registracijos numeris padeda jiems greitai nugriauti“, - sako jis.
Pradėkite savo sporto drabužių liniją
Kai nuspręsite dėl savo produktų linijos ir užregistruosite savo prekių ženklus, atėjo laikas pradėti svetainę. Daugelis smulkiojo verslo savininkų pasirenka naudotis tokiomis paslaugomis kaip „Shopify“ arba „Limited Run“, kurios leidžia pritaikyti internetinę parduotuvę nesukuriant iš naujo. Kiti pasirenka internetines rinkas, pavyzdžiui, Etsy ir Storenvy, kurios siūlo mažiau pritaikymo, bet turi integruotą vartotojo bazę. Taip pat nėra teisingo atsakymo; tai tik priklauso nuo verslo.
Gaukite kūrybišką rinkodarą
Žodis žodžiu yra puikus, bet tvirtas rinkodaros planas yra sėkmingo drabužių ženklo pagrindas. Šiandieninėje aplinkoje socialinė žiniasklaida yra pagrindinė priemonė, leidžianti išgirsti jūsų vardą, stumti savo produktus ir sukurti bendruomenę aplink savo verslą. Kuo arčiau klientas jaučiasi įmonei, tuo labiau tikėtina, kad jis įsigyja. Tiesiog įsitikinkite, kad atsiskaitote apie nuolat besikeičiančius algoritmus, kurie gali palaidoti jūsų žinutes arba priversti jus uždrausti pinigus, kad pasiektumėte savo pasekėjus.
„Instagram yra svarbi priemonė, padedanti augti kaip smulkus verslas“, - sako Ruby Cooke, bendrai priklausantis „Life Club“ aksesuarų ir drabužių prekės ženklas. „Sužinokite, kaip jį naudoti savo pranašumui suprasti algoritmus. Yra tiek daug naujų, baisių algoritmų, kurie žudo daug mažų įmonių.“
Be socialinės žiniasklaidos, kai kurie drabužių ženklų savininkai, kaip antai „Wrenn“, renkasi tradiciškesnius metodus, pavyzdžiui, laikraščių skelbimus. Kai Wrenn buvo įspėtas, kad „Target“ išleido „T-shirt“, panašų į vieną iš jo dizaino, kaip „Local Pride“ linijos dalį, jis paėmė „Boston Herald“ skelbimą ir naudojo erdvę, kad kompanijai parašytų atvirą laišką. Skelbimas suteikė jam prekės ženklo aprėptį „Business Insider“, „Boston Globe“ ir „Boston“ žurnaluose ir galiausiai nulėmė „Target“ traukimą iš marškinėlių. Vėliau per metus bendrovė pasiekė „Wrenn“ ir paprašė vežti „Sully“ produktus kai kuriose jų parduotuvėse. Liepos mėnesį jie savo prekės ženklą pristatė 400 kvadratinių pėdų salėje vienoje iš didžiausių sporto drabužių parduotuvių.
Sėkmingiausia drabužių linija sužino, kaip iš citrinų išimti citrinų (arba tikslinių parodų salių, kuriose nėra autorių teisių pažeidimų). Galų gale, jūs tiesiog turite įsitikinti, kad visada stumiate į priekį.
