Pradėkite nuo savo klientų
Klientas perka jūsų produktą ar paslaugą, kad patenkintų jų poreikius. Tai akivaizdu, bet ar taikote ją savo rinkos strategijai? Pakartotiniai klientai išleidžia apie 67 procentus daugiau nei nauji klientai. Norėdami pritraukti naujų klientų ir paversti juos pakartotiniais klientais, turite sutelkti dėmesį į tuos klientus. Pagalvokite apie savo produktą. Kas tai yra jūsų produktas ar paslauga, kuri gali būti naudinga jūsų potencialiam klientui?
Pavyzdžiui, pasakykite, kad turite internetinę naminių gyvūnėlių parduotuvę, o pagrindinis dėmesys skiriamas natūraliems gaminiams. Jums reikia parduoti savo augintinių parduotuvę taip, kad būtų atsižvelgiama į naminių gyvūnų savininkus, kurie gyvena natūraliai. Jūs nenorite nukreipti nė vieno naminių gyvūnėlių savininko, nes kai kurie neprenumeruoja natūralaus gyvenimo būdo ir jūs išmestumėte savo dolerius iš lango. Rengdami rinkodaros kampanijas visada turėkite omenyje tikslinę auditoriją.
Žinokite savo tikslinę rinką
Žinant savo tikslinę rinką yra vienas iš svarbiausių rinkodaros principų. Jei nukreipiate neteisingą auditoriją, jūsų verslas nukentės. Norėdami išsiaiškinti savo tikslinę rinką galvoti apie savo klientų bazę ir kokio tipo klientas būtų idealus. Toliau pažvelkite į savo konkurenciją ir į ką jie nukreipiami. Nenorite jų nukopijuoti, bet pažvelgę į tai, kas nukreipia į jūsų konkurentus, gali atskleisti klientus, kuriems jie yra nepastebėti. Analizuokite savo produktą ar paslaugą ir išvardykite jo naudą. Dabar nustatykite, kaip kiekviena nauda gali išspręsti jūsų klientų problemas.
Niekada nepamirškite demografinių rodiklių, nukreipdami į savo rinką. Taikydami demografinę informaciją rinkodaros strategijai, pagalvokite apie savo tikslinės grupės amžių, vietą, šeimyninę padėtį, lytį, išsilavinimo lygį ir pajamų lygį. Demografiniai duomenys yra gyvybiškai svarbūs, nes jie atitinka jūsų idealų klientą. Pavyzdžiui, jei jūsų produktas ar paslauga yra pricy pusėje, jums reikės apsvarstyti pajamų lygį, arba, jei norite nukreipti vidutinio amžiaus žmones, nenorite eikvoti savo rinkodaros dolerių, nukreipdami į jaunesnę minią, ypač jei jie negali pasinaudoti jūsų paslaugomis
Atskleisti vertę
Tik natūralu, kad kažkas nori matyti vertę kažką prieš įsipareigodamas pirkti. Daugelis kompanijų nepastebi, kaip jie gali perduoti savo vertę ir eiti tiesiai į savo verslą ir užtvindyti klientus el. Jei norite parodyti savo tikrąją vertę auditorijai, kurkite kūrybiškumą. Pateikite keletą pamokų ar patarimų, susijusių su jūsų produktu. Sukurkite tinklaraštį ir reguliariai jį atnaujinkite su atitinkama informacija, kuri gali būti naudinga jūsų auditorijai. Taip pat nebūtų skauda pridėti savo atsiliepimų į savo socialinės žiniasklaidos ir rinkodaros strategiją. Vaizdo įrašų atsiliepimai yra pagrindinis pliusas ir yra realesni.
Išsaugokite savo tinklą
Tinklo augimas bet kuriame versle yra didžiulis sandoris. Jūs visada turėtumėte turėti perspektyvas. Galbūt jūs siūlote paslaugą ir nenorite daugiau nei penkių klientų vienu metu. Tai gerai, bet niekada neturėtumėte nutraukti rinkodaros. Jei savo versle nesudarysite nuoseklios strategijos, prarasite perspektyvas ir neturėsite potencialių klientų, kai vienas ar du nusprendžia, kad jiems nereikia dirbti su jumis.
Rinkodaros tikslu turėtų būti siekiama surinkti informaciją iš perspektyvų, kad galėtumėte juos parduoti ir gauti jų prenumeratą el. Apsvarstykite galimybę pateikti el. Paštu, svetainėje ir socialinėje žiniasklaidoje straipsnius ir kitą naudingą informaciją, kad šios perspektyvos būtų suderintos.
Sukurti santykius su perspektyvomis
Kai kas nors pasitiki kompanija arba susipažįsta su jais, jie labiau linkę pirkti. Jūsų perspektyvos greičiausiai gauna didžiulį prekybos laiškų kiekį kiekvieną dieną. Padarykite savo rinkodaros strategiją išsiskiriančią.
Pvz., Palaikykite ryšį su savo perspektyvomis, niekada nepažinkite ir nepateikkite jų problemų, susijusių su jūsų produktu ar paslauga, sprendimų. Klientų apdovanojimai ar prizai taip pat gali padėti užmegzti ryšius su klientais, kurie norės pasilikti linijoje, kad galėtų laimėti prizą ar kitą atlygį už lojalumą jūsų prekės ženklui.
