Jūs turite rasti tinkamus klientus, kad jūsų produktas ar paslauga išliktų ir klestėtų sunkioje ekonomikoje ir vis konkurencingesnėje rinkoje. Nesvarbu, ar tai yra pasaulinis konglomeratas, ar maža kaimynystės parduotuvė, jums reikia daugiau lėšų nei bet kada, kad gautumėte klientų. Nustatykite ir pasiekite potencialius klientus, nuosekliai naudodamiesi įrodyta rinkos tyrimų ir komunikacijos strategija kartu su naujais internetiniais ištekliais.
Elementai, kurių jums reikės
-
Planuojamas laikas tyrimams ir susisiekimas su galimais klientais
-
Realus rinkodaros biudžetas
-
Dienoraštis arba interaktyvi verslo svetainė
-
Profesionalios vizitinės kortelės ir stacionarūs blankai
Naudokite nustatytus metodus naujojo verslo taikymui
Paklauskite savo esamos klientų bazės. Jie žino jūsų įmonę; reguliariai bendrauti su jais, kad sužinotumėte apie savo socialinius tinklus ateities siūlymui. Gaukite atsiliepimus su klausimynais arba susitikimuose, kad patobulintumėte dabartinius pasiūlymus ir patobulintumėte naują kliento taikymą.
Tyrinėkite savo rinkos klientų demografinius rodiklius, gyvenimo būdą, vertybes ir mąstyseną. Naudoti vietinius išteklius; regioniniai laikraščiai, surašymo duomenys, prekybos leidiniai, prekybos rūmų ataskaitos ir pramonės baltosios knygos, siekiant gauti rinkos žinių. Netgi visuotinės svarbos žurnalai padės pastebėti vartotojų tendencijas. Naudokite žiniasklaidą, kad sužinotumėte, ką jūsų klientai žiūri ir klausosi, pvz., Naujienų transliacijas, dokumentinius filmus ar funkcijų programavimą, svarbų jūsų verslui. Vietiniai kabeliniai kanalai yra šaltinis, suteikiantis jums pagrindinę informaciją apie regioninę rinką.
Įdėkite savo „batus ant žemės“. Prisijunkite prie bendruomenės paslaugų, profesinių ir prekybos organizacijų, kad galėtumėte matyti potencialius klientus savo bendruomenėje, mieste ir valstybėje. Pateikite pristatymus savo susitikimuose, parodydami savo specializuotą patirtį ir patirtį bei suteikdami vizitinę kortelę potencialių klientų auditorijai.
Paskelbkite matomumą ir vertę. Įrašykite savo vietiniame laikraštyje stulpelį arba reklaminį skelbimą, kuriame rasite įdomią ir naudingą informaciją apie savo verslą. Gaukite interviu vietinėse radijo laidose ar kabelinės televizijos kanaluose. Atspausdinkite ir platinkite nemokamą informacinį biuletenį vietinėms įmonėms, pvz., Prekybos centrams, degalinėms, gydytojams ir kitoms vietoms, kuriose žmonės ją perskaitys.
Eikite į internetą, kad rastumėte ir pasiektumėte klientus
Tirti atitinkamus išteklius internete. Atlikite kruopščiai nukreiptus antrinius internetinius tyrimus. Sutvarkykite šiuos turtingus internetinius šaltinius kaip pradinį tikslinių, pigių klientų duomenų šaltinį: • Vyriausybės ir privačių demografinių, statistinių ir rinkodaros informacijos svetainių, pvz., JAV prekybos departamento arba Forrester Research. • Dienoraščiai, tiesiogiai susiję su jūsų produktu ar paslauga, įskaitant konkuruojančių įmonių tinklaraščius. • Prekybos ir profesinės organizacijos jūsų srityje. • Konkretūs švietimo / pamokų ir narystės tinklapiai, naudojami potencialiems klientams. • Gyvenimo būdo ir naujienų svetaines ir tinklaraščius, kurie ypač domina norimą klientų auditoriją. • Raskite prosocialines ir priežastines svetaines, kurias gali remti jūsų potencialūs klientai
Tapkite socialiniu tinklu. Populiarios svetainės yra: • „LinkedIn“ - sukurkite profesionalų, įspūdingą verslo tinklų profilį. • „FacebookBook“, nors ir daugiau atsitiktinių, daugelis įmonių turi puslapį, kuriame atstovaujama savo įmonei ir suteikia klientams interaktyvią prieigą. • „Blog“ - tai naujas internetinio verslo veidas, suteikiantis tiesioginį kontaktą su klientais ir grįžtamąjį ryšį naudojant tokias platformas kaip „Wordpress“ arba „Blogger“. • „Bookmarking / Sharing-sites“, pvz., „Digg“ ir „Tumblr“, siūlo interaktyvias galimybes rasti ir įtraukti potencialią klientų auditoriją.
Kurkite socialinę žiniasklaidą. Vertinamas turinys skatina interneto susidomėjimą ir siūlo kliento kūrimo galimybes: • Vaizdo įrašų įkėlimo vaizdo įrašai, rodantys jūsų produkto ar paslaugos pranašumus „YouTube“ arba bet kurioje iš daugelio vaizdo įrašų bendrinimo svetainių. • „Podcasting“ - sukurkite pamoką ar atvejo tyrimo garsą „rodo“, kurį galima parsisiųsti iš jūsų svetainės, kad potencialiems klientams būtų maloni jūsų verslo perspektyva. • „Photo / Presentation-pictures“ ir „Powerpoint“ skaidrių demonstracijos, paskelbtos „Flickr“ ar „Slideshare“, yra dar viena galimybė pritraukti verslą.
Bendravimas su potencialiais klientais, el. Kai kurios el. Pašto strategijos yra: • Siūlykite el. • Siųsti apklausą, kad nustatytumėte būsimus klientų poreikius ir poreikius. • Parodykite konkursą arba „geriausią“ konkursą su prizu nugalėtojui.
Pabandykite pasiekti kitus metodus, pvz.: • Webinars / Tutorials / Coaching-patarimus ar mokymus apie produkto ar paslaugos naudojimą. • Vietos renginių dalyvavimo - sporto varžybos, vaikščiojimas-a-thons, jaunimo konsultavimo veikla - visos galimybės gauti viešumą ir susisiekti su galimais klientais. • Susitikimai, palaikantys maišytuvus, susitikimus, net šalis, kad būtų sukurta patogi tinklo aplinka.
Patarimai
-
Atminkite, kad reputacija yra viskas, tiek ne, tiek neprisijungus. Laikykite savo neįgaliuosius kiek įmanoma. Jūs niekada negalėsite suklysti, padėdami kitiems sėkmingai. Ji atsiduria geros valios ir reputacijos.
