Jūsų žingsnis prieš sprendimų priėmėją, kuriam reikia žmogiškųjų išteklių paslaugų, reiškia daug kruopštaus planavimo. Jūs turite sutelkti dėmesį ne tik į priežastis, kodėl jie turėtų samdyti jūsų įmonę, kad padėtų įdarbinti ar išlaikyti personalą. Norint parodyti savo paslaugas, reikia kurti santykius, rodančius, kaip jūsų verslas priduria vertę, kai reikia tobulinti procesus, programas ar sistemas, kuriose dalyvauja darbuotojai.
Nustatykite konkretų savo paslaugų tikslą. Pavyzdžiui, ieškokite žmogiškųjų išteklių direktoriaus vidutinio dydžio įmonėje, kuri priima sprendimus dėl pirkimo, arba mažesnio susirūpinimo savininkui, kuris tvarko visą spektrą dirbdamas su darbuotojais. Išsiaiškinkite konkrečius poreikius, kuriems jūsų įmonė teikia tvirtus sprendimus. Jei parduodate aukštųjų technologijų įdarbinimo paslaugas programinės įrangos įmonėms, žinokite apie jų poreikius įdarbinti ir samdyti programuotojus ir kokybės inžinierius.
Apibūdinkite naudą, kurią teikia jūsų paslaugos. Tiksliai nurodykite, kaip jūsų įmonės samdymas taupo išteklius ir laiką savo klientui, jei diegiate naudos programas mažoms įmonėms, neturinčioms savo HR skyriaus. Paaiškinkite, kaip šios naudos programos užsakomųjų paslaugų valdymas leidžia verslo savininkui sutelkti dėmesį į veiklą, susijusią su pagrindine veikla, o ne atsakyti į klausimus, susijusius su ligos ir atostogų laiku.
Kurkite rinkodaros pranešimus, rodančius, kokią naudą teikia jūsų HR paslaugos. Sutelkti dėmesį į perspektyvos poreikius ir naudoti realaus gyvenimo pavyzdžius, kad parodytumėte, kaip jūsų įmonė padėjo išspręsti panašias problemas. Pavyzdžiui, jei parduodate mokymo paslaugas, naudokite procentus, kad parodytumėte, kaip jūsų programa padėjo pagerinti įmonės gebėjimą sėkmingiau išspręsti klientų aptarnavimo klausimus.
Raskite būdus, kaip pradėti bendrauti ir kurti ryšius su savo tikslu. Skelbkite pranešimus socialinių tinklų svetainėse, sukurkite baltąsias knygas ir siūlykite nemokamus seminarus, kuriuose pateikiamos idėjos, ištekliai ir sprendimai. Išnuomokite kabiną prekybos parodoje ir mokykite savo darbuotojus klausytis ir pripažinti būsimų klientų, kurie sustoja, poreikius.
Paprašykite susitikti su kompanija, kai įtikinsite, kad jūsų sprendimas yra vertas. Prieš pradėdami eiti į susitikimą, pasiruoškite klausytis ir pritaikyti savo pardavimo taktiką, kad įtikintumėte sprendimų priėmėją, kad jūsų HR paslaugos tikrai teikia vertę.
Patarimai
-
Sukurkite ir bendrinkite atvejų analizę, paaiškinančią jūsų klientui iškylančią žmogiškųjų išteklių problemą, kaip jūsų įmonės paslaugos pasiūlė sprendimą ir rezultatus, pvz., Didesnį darbuotojų išlaikymą, kuris galiausiai sumažino nuolatinių naujų darbuotojų paieškos sąnaudas.
Įspėjimas
Negalima manyti, kad visoms įmonėms reikia to paties HR sprendimo. Vietoj to, pasiūlykite nemokamą poreikių vertinimą, kad gautumėte konkrečią informaciją.
