Pardavimo protokolo sukūrimas yra labai svarbus, nes jis yra pagrindas, kuriuo remiantis bus sukurta pardavimo strategija, ir apibrėžia jūsų pardavimų komandai jų vaidmenis ir atsakomybę.
Fondas
Sukūrę savo verslą, sukūrėte misijos / vizijos pareiškimą ir daugeliu atvejų sąrašą pagrindinių vertybių. Pavyzdžiui, tai gali būti įsipareigojimas užtikrinti klientų aptarnavimą ir sąžiningą elgesį su visais žmonėmis. Iš šio pagrindo sukuriate pardavimo protokolą, kuris taip pat žinomas kaip elgesio kodeksas.
Gairių nustatymas
Geras šio dokumento pradžia būtų apibrėžti, kaip norite, kad pardavimų komanda pristatytų save. Profesionali išvaizda turėtų būti apibrėžta, o informacija, kurią jie pateikia, gali būti svarbi, priklausomai nuo verslo rūšies. Pavyzdys gali būti reikalavimas, kad klientas galėtų stebėti per 24 valandas.
Verslo sėkmės pasiekimas
Sukūrę šį dokumentą įsitikinkite, kad jis palaiko įmonės misiją ir nustato sistemą, kuri padės jums sukurti pardavimo strategiją. Misijos / vizijos pareiškimas yra verslo pagrindas. Pardavimo protokolu nustatomos pardavimų komandos gairės, kurios padeda sukurti efektyvią pardavimo ir rinkodaros strategiją, kuri sukurs verslo pajamas.
