Organizacijos naudoja strateginį prognozavimą, kad paremtų sprendimus dėl būsimos verslo ir rinkodaros strategijos. Strateginis prognozavimas naudoja istorinius duomenis apie produkto ar paslaugos pardavimą ir pateikia prognozes dėl ateities pardavimo tendencijos, kad būtų galima įvertinti būsimą paklausą. Ši paklausos sąmata sudaro pagrindą kurti kitus išteklius, pvz., Darbuotojų lygius, gamybos pajėgumus, produktų kūrimo ir rinkodaros biudžetus. Prognozė padeda organizacijai suderinti savo verslą su būsima paklausa. Tada ji gali priimti pagrįstus sprendimus dėl verslo išplėtimo ar racionalizavimo.
Keisti
Sparčiai keičiantis pasaulio rinkoms ir technologijoms, strateginis prognozavimas yra sudėtingas. Pasak „Microsoft“, organizacijos turėtų atsižvelgti į savo esamų produktų asortimento gyvybingumą, taip pat į galimybes, kurios gali atsirasti diegiant naujus produktus ar technologijas.
Tendencijos
Analitikai ir mokslinių tyrimų įmonės teikia reguliarias ataskaitas apie rinkos tendencijas įvairiose pramonės šakose. Šios ataskaitos yra vertingas, autoritetingas indėlis į strateginį prognozavimą. Telekomunikacijų pramonės analitikai „Frost & Sullivan“ siūlo paslaugas, pagrįstas partneryste su klientais. Paslauga naudoja įmonės rinkos tendencijų ataskaitas, siekdama pabrėžti augimo galimybes klientams ir teikti rekomendacijas dėl technologijų, partnerystės ir produktų sprendimų.
Produkto ciklas
Produkto gyvavimo ciklo analizė atlieka svarbų vaidmenį strateginėje prognozėje. Produktai pereina per ciklą: įvadas, brandumas, augimas ir nuosmukis. Prognozėje turi būti atsižvelgiama į produkto tikėtiną ciklo padėtį prognozės laikotarpiu. Jei organizacijos portfelį daugiausia sudaro produktai vėlesnėse ciklo stadijose, jis turės investuoti į produkto kūrimą, kad ateityje galėtų sėkmingai veikti.
Technika
Strateginiai prognozavimo metodai vystosi. „Journal of Business Strategy“ straipsnyje aprašomas strateginio prognozavimo metodas, kuriame atsižvelgiama į rinkos segmentavimo metodus. Autoriaus argumentas yra tas, kad rinkos nėra vienodos. Skirtinguose segmentuose augimo tempai, klientų pageidavimai ir rinkos dalis skiriasi. Prognozė, kad suvestinės prognozės iš skirtingų segmentų greičiausiai bus tikslesnės už prognozę, pagrįstą bendros rinkos prognozėmis.
Sureguliavimas
Strateginė prognozė numato rinkos galimybes, kurias organizacija turės ateityje. Norint pasinaudoti galimybe ir gauti pelną, planuotojai turi nustatyti išlaidas ir investicijas, reikalingas sėkmingam darbui. Jie turi apskaičiuoti rinkodaros biudžetą, kainas ir pardavimo sąnaudas, kurių reikia, kad būtų pasiektas skirtingas rinkos dalies lygis, taip pat investicijos, kurių reikia naujiems produktų kūrimo ir gamybos pajėgumams, kad būtų patenkinta prognozuojama paklausa.
