Verslo planas tarnauja kaip vadovas ar žemėlapis kurso, kurį įmonė turėtų imtis savo sėkmės keliu. Jame pateikiamas orientacinis vadovas sunkiems laikams. Jei verslas pradeda bandyti pritraukti investuotojus arba gauti mažos įmonės administravimo garantuotą paskolą, reikalingas verslo planas. Darbas su konsultantu arba „Small Business Development Center“ dažnai yra efektyviausias būdas sukurti kokybišką verslo planą.
Elementai, kurių jums reikės
-
Trijų metų finansinė įmonės istorija, jei ji yra.
-
Faktai apie pramonę ir rinką.
-
Įmonės marketingo strategija.
-
Produkto kainodaros modelis.
-
Konkurentų sąrašas
-
SSGG analizė
-
Verslo plano struktūra.
-
Skaičiuoklės šablonai finansinėms prognozėms.
Pagalvokite prieš rašydami
Patikslinkite produkto kainų modelį. Ieškokite keleto žaliavų šaltinių, reikalingų gaminiui gaminti ar įsigyti inventoriaus parduoti. Tyrinėkite darbo rinką, kad nustatytumėte, kiek kainuos samdyti pagalbą. Apsvarstykite, ką vidutinis klientas greičiausiai perka ir kiek pinigų bus padengta vidutiniu pardavimu. Nustatykite, kas įsigys produktą ir kaip juos pasiekti.
Peržiūrėkite pramonės ir rinkos duomenis, kad išsiaiškintumėte išsamų idealaus kliento vaizdą. Tada ekstrapoliuoti atskirą rinką nuo bendrųjų duomenų ir sudaryti idealios demografijos vaizdą ir naudoti rinkodaros strategiją, iliustruojančią, kaip pritraukti pirkėją į parduotuvę. Jei įtraukiami žodžiai, parduodami internete, būtinai paaiškinkite, kaip bendrovė pritrauks reikiamą srautą.
Analizuokite įmonės istorinius finansinius duomenis ir parengite santrauką, kurioje bus aprašytos ir paaiškintos iliustruotos pajamų tendencijos. Jei tendencija yra neigiama, suformuluokite planą, kaip juos pakeisti. Jei ši tendencija yra teigiama, paaiškinkite, kodėl tikėtina, kad ji tęssi šia kryptimi. Jei nėra įmonės istorinių duomenų, naudokite istorinius duomenis, kad pramonė atliktų tą pačią užduotį. Jei tendencija yra mažesnė, paaiškinkite, kodėl dabar yra gera idėja patekti į šią rinką.
Analizuoti konkurentų sąrašą prasmingai. Palyginkite siūlomą įmonę kainas, produktus ir paslaugas. Apibūdinkite privalumus, kuriuos įmonė turi daugiau nei konkurentai, o ne subjektyviai. Jei įmonė yra mažmeninės prekybos vieta, apsilankykite konkurse ir įvertinkite atstumus tarp parduotuvių. Naudokite demografinės atskaitomybės sistemą, kad ištirtumėte rinką vietiniame pašto kode, kad pamatytumėte, ar teisingi klientai yra lengvai prieinami.
Sukurti stiprybių, silpnybių, galimybių ir grėsmių analizę. Tinkamai atliktas darbas parodys, ar įmonė turi sėkmės. Pernelyg optimistiškai atlikta analizė darys ne tik pavojų investicijoms į įmonę, ir garantui, kurį savininkai įvykdė. Tai yra viena iš sudėtingiausių sričių, kur turi būti objektyvi. Žingsnis nuo nuosavybės emocijų ir pažvelgti į investicijos tikrovę.
Įdėkite pieštuką į popierių
Naudokite „SBA“ ir „SCORE“ svetainėse esančius skaičiuoklės šablonus, taip pat keletą komercinių programų, kad sukurtumėte įmonės finansinį modelį. Bankai nori, kad pirmųjų metų pelno ir nuostolių prognozė būtų planuojama kas mėnesį, po to mažiausiai du metai po ketvirčio. Pinigų srautų šablonas yra labai svarbus, nes jis parodo, kiek pinigų reikia įmonės veiklai per verslo ciklą.
Naudokite plano struktūrą, pateiktą su šablonais, kad galėtumėte pasakyti, kaip kompanija bus sėkminga. Paaiškinkite padarytas prielaidas ir duomenis, naudojamus jiems paremti. Atkreipkite dėmesį į penkis „kredito“ (kapitalas, įkaitas, pobūdis, sąlygos, kredito istorija), nes šie veiksniai yra vertinami kiekviename banke. Kiekvieno plano kūno C pakanka, kad iliustruotumėte sąvokos supratimą. Atkreipkite ypatingą dėmesį į užtikrinimo priemonės emisiją, bankai nori bent dviejų grąžinimo šaltinių.
Rašykite paskutinę santrauką. Tai yra viena galimybė gauti banką ar investuotoją perskaityti planą. Tai turėtų būti paties plano santrauka, o ne rinkodaros aikštė ar ilgas disertacija apie naujojo produkto ar koncepcijos naudą. Pateikite rinkos dydžio, numatomų pajamų, finansavimo prašymų, nuosavybės, valdymo ir išėjimo arba grąžinimo planų akcentus. Jei banko ar investuotojo interesas nėra užfiksuotas pirmame puslapyje, planas eina į krūvos apačią.
Patarimai
-
Naudodamiesi SBA teikiamomis nemokamomis paslaugomis galite gauti vertingų rinkos tyrimų. Visada turėkite kažką kitokį rašybos, gramatikos ir naudojimo planą. Jei naudojate programinės įrangos paketą, pašalinkite nereikalingas dalis, kurios neišvengiamai sukurtos. „ZipSkinny.com“ yra nemokama demografinės atskaitomybės tarnyba. Rinkos duomenis galima gauti iš JAV surašymo biuro
Įspėjimas
Ilgesnis nėra geriau; Naudokite tik ilgį, reikalingą idėjai perduoti. Saugokitės iš anksto fasuotų verslo planų pardavimo. Per daug diagramų ir grafikų yra blaško dėmesio. Bankas nenaudos PowerPoint vietoj rašytinio plano.
