Federalinės indėlių draudimo korporacijos duomenimis, nuo 2010 m. Jungtinės Valstijos turi daugiau nei 7800 finansų įstaigų. Tokie dalykai kaip sąskaitų tikrinimas, taupomosios sąskaitos ir bankomatų kortelės yra standartinės, priklausomai nuo finansų įstaigos tipo. Kaip tiek daug konkurencijos ir tiek daug panašumų, kaip vienas bankas išsiskiria nuo kito? Be to, kaip vienas bankas patraukia klientus nutraukti ilgalaikius santykius su senais bankais ir pradėti naujus santykius su nauju banku? Konkuruojant tokioje aplinkoje reikia tvirtos rinkodaros plano.
Elementai, kurių jums reikės
-
Pen
-
Popierius
Patikrinkite savo banko misiją. Jūsų banko misija nurodys, kas nori tapti institucija. Šią informaciją naudosite kurdami savo rinkodaros tikslus.
Pateikite savo rinkodaros tikslus. Jūsų rinkodaros tikslai turi būti suderinti su jūsų banko misija. Pvz., Jei jūsų bankas įsipareigoja aptarnauti turtingus klientus, jūsų rinkodaros tikslai apims ir geresnio vardo pripažinimą tarp turtingų asmenų.
Įvertinkite, ką gerai veikia jūsų bankas. Jūs negalite efektyviai parduoti savo banko, nežinant, koks yra jo konkurencinis pranašumas.
Padidinkite savo konkurenciją. Jei konkuruojate su kitu banku ar keliais kitais bankais už tą pačią rinkos dalį, tuomet jūs turite žinoti, kas juos daro ypatingais. Jūsų rinkodaros plane turėtų būti sprendžiama, kaip jūs įveiksite savo stiprybes ir išnaudosite savo trūkumus.
Nustatykite savo tikslinę rinką. Žinant, kam norite pasiekti, galėsite nuspręsti, kaip jūs planuojate juos pasiekti.
Analizuokite tikslinę rinką. Jūsų analizė turėtų pateikti išsamią informaciją apie tikslinę rinką. Ji atskleis šią informaciją: kokie bruožai yra jūsų tikslinėje rinkoje? Ką jie vertina? Kur jie yra?
Mokslinės medžiagos, skirtos prieigai prie tikslinės rinkos, tyrimas. Pavyzdžiui, jei jūsų tikslinė rinka susideda iš 18–25 metų amžiaus studentų, jūsų laikmenose būtų socialinės žiniasklaidos, televizijos ir interneto. Jūsų laikmenose nebūtų žurnalo apie vyresnio amžiaus žmonių gyvenimą.
Apibūdinkite aiškią strategiją, kaip naudoti turimas laikmenas, kad pasiektumėte savo tikslus. Jūsų strategijoje turėtų būti atsakyta į šį klausimą: kaip aš galiu naudoti šią laikmeną, kad galėčiau rinktis savo rinkodaros rezultatus iš kur jie šiandien yra, kur norėčiau, kad jie būtų pasiekiami laikotarpio pabaigoje?
Planuokite pakeisti savo planą. Jūsų planas tarnauja kaip priemonė, o ne pabaiga. Jei jūsų planas neveikia, greitai atlikite pakeitimus ir judėkite į priekį.
