Rinkodaros planas didina prekės ženklo žinomumą, pasakydamas tikslinei rinkai, kas yra jūsų įmonė, ką ji daro ir kodėl ji yra kvalifikuota daryti tai, ką ji daro. Perduodama šią informaciją potencialiems klientams, prekės ženklas sukuria pardavimų lyderius, kurie pereina per pardavimo ciklą, kol jie tampa „pasiruošę pardavimui“. Kai klientai pasirengę įsigyti produktą ar paslaugą, įmonė baigia pardavimą. Pardavimo ciklo efektyvumas, gaunant pajamas ir verslo augimą priklauso nuo tinkamo rinkodaros derinio - keturių P, kurie sudaro rinkodaros planą.
Keturi P
Rinkodaros rinkinį sudaro kaina, produktas, skatinimas ir įdarbinimas - keturi P - kurie yra esminiai rinkodaros plano elementai. Rinkodaros rinkinys yra tikslinės rinkos ir mažmeninės prekybos vieta. Tai reiškia, kad jis prisideda prie pardavimo perspektyvos pavertimo klientu, norinčiu įsigyti konkretų produktą, kuris, savo ruožtu, palaiko bendrovės ar įmonės, parduodančios produktą ar paslaugą per tam tikrą realizavimo vietą, pajamų ir augimo tikslus.
Nustatykite kainą
Pirmasis iš rinkodaros iššūkių yra nustatyti kainą, kuri padengia išlaidas, atspindi prekės ženklo populiarumą, palyginti su jo konkurentų populiarumu, ir tai yra pagrįsta, atsižvelgiant į klientų finansinius išteklius. Norėdami nustatyti rinkodaros plano kainą, naudodama žymėjimo kainų nustatymo metodą, bendrovė sumoka savo turto ir įrangos, paskolų, atsargų, komunalinių paslaugų ir darbo užmokesčio, taip pat produkto trūkumo, sugadintų produktų, darbuotojų nuolaidų, prekių savikainos išlaidas. parduodamas ir norimas pelnas. Suskaičiavę visas išlaidas, apskaičiuojate vieneto pardavimo kainą, dalydami bendras išlaidas iš parduodamų produktų skaičiaus, kad gautumėte vieneto kainą ir pridėtumėte norimą pelno už vienetą kainą. Pavyzdžiui, jei vieneto kaina yra $ 50 ir norimas pelnas yra 10 dolerių už vienetą, produkto kaina yra 60 USD.
Nustatykite produktą
Norėdami nustatyti produktą, kurį įmonė parduos konkrečioje rinkoje, paklauskite: „Kokią vartotojų problemą noriu išspręsti?“ Ir „Kaip noriu, kad vartotojas gautų naudos iš mūsų įmonės produkto?“ Toliau paklauskite: „ ką klientas demografiškai turėtų pateikti gaminio apeliacijai? “Kai susiaurėjote gaminių, kuriuos bendrovė gali parduoti, asortimentą, paklauskite:„ Kokių funkcijų klientas gali siekti, kad šis produktas neturėtų? “Tai padės jums nuspręsti, ar norite siūlome vieną ar kelis produktus. Įmonės produktų pasirinkimo išplėtimas yra būdas padidinti pardavimus esamiems klientams, taip pat gali padidinti pirkimų dažnumą, nes kai kurie produktai gali būti naudojami įvairiems tikslams. kuo greičiau parduotuvė pritrauks naujus klientus.
Pasirinkite produkto reklamą
Trečiasis rinkodaros rinkinio elementas yra produkto skatinimas. Atsižvelgdama į produktą, kurį bendrovė parduos, tikėtiną kreipimąsi į tikslinį klientą ir jo kainą, bendrovė nustato, kaip reklamuoti produktą. Pavyzdžiui, įmonė gali pradėti internetinę rinkodaros kampaniją, naudodama svetaines, el. Paštą ir mobiliuosius kanalus, arba pasirinkti tradicinę reklamą, naudodama spausdinimo ar televizijos ir radijo laidas. Pasirinkus tinkamas produktų reklamas, bendrovė geriausiai išnaudoja savo laiką ir pinigus.
Nustatykite produkto vietą
Galutinis rinkodaros rinkinio P produktas yra prekių rodymas, nurodantis, kur produktas bus parduodamas. Pavyzdžiui, kai įmonė kuria rinkodaros planą, ji gali nuspręsti parduoti produktą internetu per savo svetainę arba per internetinių prekybininkų produktus. Kaip alternatyva, įmonė gali parduoti produktą internetu ir mažmenininkams, turintiems parduotuvių. Produkto tikslinė rinka, kaina ir skatinimas paveiks jo vietą. Pavyzdžiui, labai diskontuotas produktas yra labiau linkęs kreiptis į taupymo parduotuvių klientus nei aukščiausios klasės mažmeninės prekybos įmonės klientai.
