Be tinkamo rinkodaros plano galite baigti gerai pagamintą skalbimo mašiną, kurią niekas nenori pirkti. Jūsų produktas gali būti puikus, bet jei neplanuojate savo rinkodaros, jums nereikės baigti su tuo, kokių pardavimų tikitės. Rinkodaros planas, kuriuo nustatoma jūsų tikslinė auditorija ir dirbama su aiškiomis reklamos strategijomis, padės pasiekti, kad skalbimo mašina nusipelno pardavimo.
Perspėkite savo skaitytoją, ko tikitės, trumpai apibendrindami ir pristatydami savo strategiją. Įtraukite plano pagrindinių taškų apžvalgą kartu su savo tikslais. Šiuo atveju norite pagerinti skalbimo mašinų pardavimą.
Išvardykite, ką norite pasiekti su savo rinkodaros planu skyriuje „Rinkodaros tikslai“, nenurodydami, kaip ketinate juos pasiekti. Pvz., Galite parašyti „Padidinti skalbimo mašinų pardavimą žmonėms iki 25 metų“, nes tai nėra tipinė standartinės skalbyklės tikslinė rinka. Taip pat galėtumėte pasakyti: „Skatinkite skalbimo mašinas penkiais skirtingais žurnalais per ateinančius metus.“
Pavadinkite „Stiprumo, silpnybių, galimybių ir grėsmių“ (SWOT) pavadinimą „Situacijos analizė“. Nors gerai sutelkti dėmesį į teigiamus savo produkto aspektus, turinčius stipriąsias ir galimybes, nurodant trūkumus ir grėsmes vengiama kartoti ankstesnes rinkodaros klaidas. Stiprumas gali būti išskirtinė skalbimo galia, o silpnumas gali būti lengvai užsikimšusi išmetimo žarna. Sąraše „Galimybės“ pateikite daugybę būdų, kaip galite reklamuoti skalbimo mašiną. Pagal grėsmes išvardykite priežastis, kodėl kažkas jūsų tikslinėje rinkoje gali nepirkti jūsų produkto, pavyzdžiui, mažesnės kainos konkurento konkurencija.
Užrašykite savo produkto tikslinę rinką. Kiek senas jūsų vidutinis klientas? Ar tai moteris ar vyras? Ar daugiau vienišų žmonių jį perka, ar didelės šeimos? Apsvarstykite visus šiuos aspektus kurdami savo produkto tikslinę rinką. Kiekviena skalbimo mašina yra kitokia, todėl atidžiai atsakykite į savo modelį. Stackable skalbimo mašina ir džiovintuvas turės skirtingą tikslinę rinką nei aukštos klasės, didelės talpos skalbimo mašina.
Įrašykite savo veiksmų planą, skirtą rinkodarai ir pardavimui savo produktui pagal „Strategijos“. Apsvarstykite savo klientus ir konkurentus, kai suprantate savo rinkodaros strategijas. Apsvarstykite produktą, kainą, platinimo vietą ir tai, kaip planuojate jį reklamuoti, ypač atsižvelgiant į skalbimo mašinos tikslinę rinką. Jei planuojate pradėti laikraščių rinkodaros kampaniją, išvardykite bendrą reklamos jausmą, kuriam jis skirtas, kur jis bus paskelbtas ir kiek laiko.
Pridėkite savo planus, kaip stebėti savo pardavimus ir sėkmingas rinkodaros programas „Stebėjimas“. Pavyzdžiui, jei pradėsite interneto rinkodaros kampaniją su reklamine reklama, rodančia jūsų skalbimo mašiną, įrašykite stebėjimo kodą į reklaminę reklamą. Tokiu būdu, jei kas nors paspaudžia ant skelbimo ir nusileidžia perkant mašiną, žinosite, iš kur jie atvyko. Stebėdami galite nustatyti, kurie rinkodaros metodai geriausiai veikia, o tai padės ateityje. Šiame skyriuje išvardykite visus stebėjimo planus.
Patarimai
-
Sunku rašyti santrauką ir įvadą? Palikite jį kaip paskutinį dalyką, kurį jūs darote, todėl turėsite lengviau jį užpildyti.
