Mokslas, paslaptis ir daugelis spėjamų dalykų pereina prie to, kodėl kai kurios spalvos žmonėms leidžia jaustis ir elgtis tam tikru būdu. Jei esate įmonės savininkas, krekingo lygtis gali padidinti prekių ir paslaugų pardavimus. Tačiau psichoterapeuto ir bestselerio autorius Amy Morinas įspėja, kad tai nėra taip paprasta. Ta pati spalva gali skirtingais būdais paveikti skirtingus žmones, priklausomai nuo jų tautybės ir praeities patirties. Tačiau tyrimai parodė kai kurias tendencijas.
„Red Fires People Up“
Ryškios spalvos gali nebūtinai padėti klientams, tačiau jos gali paraginti jas pirkti daugiau prekių. Moranas sako, kad raudona spalva spartina sparčiau ir ryškiau priimamus sprendimus, ir šie sprendimai nebūtinai grindžiami analitiniu vertinimu. Ji nurodo Rochesterio universiteto profesoriaus Andrew Elliot atliktus tyrimus, kad studentai darė prastesnius testus po to, kai jie susiduria su raudona spalva. Jei norite, kad klientai pasiektų produktus be svėrimo privalumų ir trūkumų, gali būti geras pasirinkimas, kad jūsų įmonė būtų raudona. Verslininkas cituoja Linda Cahan, mažmeninio dizaino konsultantą, sakydamas, kad žmonės perka daugiau, kai juos supa raudonas.
Bet eikite už borto. „Cahan“ taip pat teigia, kad per daug raudonos spalvos gali padaryti jūsų klientus peršokusius ir dirglius. Ir tai gali būti netinkama, jei tai, ką parduodate, yra žemas raktas ir intymūs, pavyzdžiui, apatinis trikotažas ar smulkus porcelianas. Psichologija Šiandien nurodo, kad tinkama spalva, atitinkanti jūsų produktą, gali būti lygiai tokia pat svarbi, jei ne svarbesnė, nei tai, kaip jūsų klientai jaučiasi.
„Dollar Signs Aren't“ visada yra žalios spalvos
Oranžinė gali įjungti pirkėjus manydami, kad jie gauna gerą sandorį, sako Morinas, ir nurodo, kad „Home Depot“ tai labai naudoja savo prekės ženklu. Verslininkas siūlo oranžinę spalvą, kad jūsų klientai jaučiasi pakankamai laimingi, kad tam tikrą laiką pakabintų aplink savo parduotuvę. Rožinis žmogus linkęs nuraminti žmones net ilgą laiką, todėl jis gali gerai dirbti su šia apatiniu trikotažu ir Kinija.
Spalvos, kurių reikia vengti
Psichologija Šiandien minimas tyrimas, Spalvos poveikis rinkodarai, kad nustatyta spalva paskatino net 90 procentų momentinių sprendimų dėl pirkimo. Geltona nėra itin populiari spalva, nors tiems, kurie mėgsta tai, daug patinka. „Cahan“ nurodo, kad ji yra pirmoji tinklainės nulio spalva. Per daug baltos spalvos gali padaryti klientams žvėrį ir prarasti susidomėjimą.
Tai ne tik apie pardavimus
Spalva taip pat gali lemti sąnaudas ir pridėtines išlaidas. Morinas nurodo, kad šiltos spalvos iš tikrųjų gali padaryti jūsų klientus fiziškai šiltesnius. Jei jūsų verslas yra Floridoje ar pietinėje Teksase, tai gali būti ne geras dalykas. Jei esate Maine ar Minesotoje, galite sutaupyti šiek tiek komunalinių paslaugų, jei papuošiate savo mažmeninės prekybos erdvę šilumą įkvepiančiomis spalvomis, tokiomis kaip raudona ir oranžinė. Jei esate šiltoje zonoje, levandos, mėlynos ir žalios spalvos gali įtikinti žmones, kad jie yra šaltesni.
