Kai vykdote verslą, kuris gamina produktus, labai svarbu, kad būtų ant jūsų finansinių paslaugų. Nuo jūsų medžiagų sąnaudų ir gamybos sąnaudų iki pridėtinės ir darbo jėgos, kiekvienos detalės, susijusios su gamyba, detalių palaikymas yra būtinas norint nustatyti būsimas išlaidas, nuomą ir kainas. Vienas iš jūsų išlaidų aspektų, kurį turėsite atkreipti ypatingą dėmesį į jūsų vieneto produkto kainą. Ši informacija svarbi ne tik norint nustatyti, kiek mokėsite už savo produktą, bet taip pat labai svarbu suprasti bendrą įmonės sveikatą ir plėtoti strateginį planą.
Kas yra vieneto produkto kaina?
Vieneto produkto kaina yra bendros tam tikros gamybos veiklos sąnaudos (vadinamos sąnaudų rezervu), padalytos iš pagamintų vienetų skaičiaus. Gamybos išlaidas sudaro darbo jėgos, pridėtinės vertės, medžiagos ir kitos susijusios išlaidos. Pavyzdžiui, pasakykite, kad gaminate marškinėliai. Jūsų įmonė ketina spausdinti 5000 violetinių marškinių vietiniam bankui. Pačios marškinėliai jums kainuoja $ 2,000, o vinilo užrašai kainuoja dar $ 500. Visi jūsų marškiniai yra suvynioti į apvalkalą, kuris padidina 200 JAV dolerių. Kartoninės dėžutės, skirtos laivybai, pridės $ 50. Vien tik medžiagoms, jūs jau esate $ 2,750.
Jūs turite turėti visą penkių komandų komandą, kad galėtumėte laiku pagaminti marškinius, ir tai užtruks dvi dienas. Taip pat turėsite vieną vadybininką ir vieną kokybės kontrolės techniką, kuris prižiūrės darbą. Jūsų darbo sąnaudos projektui bus 2 000 JAV dolerių.
Išlaidos, kad jūsų mašinos būtų paleistos ir veikia bet kurią dieną, yra 100 JAV dolerių. Tai apima techninę priežiūrą ir remontą bei kitus įvykius, suskirstytus per metus. Taip pat reikia atsižvelgti į tokius dalykus kaip draudimas, elektra ir pastatų nuoma. Jūsų įmonės atveju jie visi prideda 200 dolerių per dieną. Jūsų bendra projekto išlaidų suma yra 300 JAV dolerių per dieną arba 600 JAV dolerių už tą laiką, kurį reikės pagaminti marškinėliai.
Bendros išlaidos, skirtos jūsų vietiniam bankui gaminti marškinius, bus 5 350 JAV dolerių. Jūs gaminate 5000 marškinių, todėl, norėdami nustatyti vieneto produkto kainą, turėsite padalinti bendras išlaidas (5,350 USD) iš viso pagamintų vienetų skaičiaus (5000). Remiantis tuo, šio darbo vieneto produkto kaina yra 1,07 USD.
Ši informacija gali padėti jums išsiaiškinti, ką mokėti už marškinius. Daugelis kompanijų siūlo dideles nuolaidas tokio tipo dideliems užsakymams, tačiau taip pat yra įprasta ženklinti produktus, kad būtų užtikrintas pelno skirtumas. Mokestis už $ 4 arba 5 USD už kiekvieną marškinėlį padėtų pasiekti tinkamas maržas šiam užsakymui.
Kodėl svarbi yra vieneto produkto kaina?
Vieneto produkto kaina yra svarbi, nes ji padeda nustatyti, kaip kainuoti savo produktus. Be to, tai būtina strateginiam planavimui ir būsimo pelno, personalo poreikių ir plėtros planų įvertinimui. Priklausomai nuo produkto vieneto kainos nustatymo tikslo, galite įtraukti arba pašalinti tam tikras darbo ar pridėtines išlaidas.
Kaip apskaičiuoti vieneto produkto kainą
Kad būtų galima teisingai apskaičiuoti vieneto produkto kainą, reikia turėti prieigą prie tam tikros informacijos. Dalis to, kas daro šią sudėtingą, jums reikės ištirti kai kurias susijusias išlaidas prieš produkto kainodarą. Pavyzdžiui, anksčiau panaudotame marškinėlių gamybos pavyzdyje, kai vietinis bankas jums paprašė paklausti apie kainodarą, jums reikės žinoti, kiek mokėtumėte už 5 000 marškinėlių su vinilo raidėmis. Jei dirbote ilgą laiką, galite gauti prieigą prie šios informacijos iš ankstesnių darbo vietų ir tiksliai įvertinti tokio darbo kainą. Nepamirškite apsvarstyti infliacijos projektams, kurie buvo užbaigti praėjus daugiau nei vieniems ar dviems metams.
Naujų įmonių atveju gali būti sunku arba beveik neįmanoma įvertinti, kas jums reikės mokėti už tam tikrą darbą, jei anksčiau to nepadarėte. Būtent čia pradedamas atsargus, strateginis planavimas. Kai pirmą kartą paleidžiate savo įmonę, jūsų verslo plane turėtų būti pateikiamos konkrečios informacijos apie tai, kur ketinate išleisti savo medžiagą. Jei žinote, kad parduodate marškinėliai, suraskite norimą naudoti tiekėją. Gaukite šios bendrovės raštišką pasiūlymą dėl jums reikalingų produktų kainos ir naudokite šią informaciją nustatydami, kiek jums reikės mokėti.
Jei visi gaminsite marškinėliai, galite nustatyti bendrą marškinėlio kainą tokiu pačiu būdu, kaip pirmiau pateiktame pavyzdyje apskaičiavote vietinio banko užsakymo vieneto produkto kainą. Vis tiek turėsite žinoti savo gamyklos pridėtines išlaidas, medžiagų kainą ir kainą, kurią mokėsite už darbą. Šie trys komponentai visada yra būtini norint nustatyti savo išlaidų baseiną.
Naudokime kitą pavyzdį, kad paaiškintume, kaip apskaičiuoti sąnaudų rezervą. Pasakykite, kad esate naujas verslas ir gausite natūralų granolą. Kiekvienam pagamintam granolio skoniui jums reikės apskaičiuoti atskirą sąnaudų rezervą, nes laikas, per kurį jis gali būti pagamintas, ir sudedamųjų dalių kaina gali skirtis.
Jūsų pirmasis skonis yra žemės riešutų sviesto granola. Jums bus tiekiami vietiniai avižai ir medus, taip pat natūralus vietinis žemės riešutų sviestas. Jūs žinote, kad tai padidins išlaidas, bet jūsų įmonė yra įsipareigojusi vietiniam, šviečiam produktui. Granolą gaminsite 100 svarų partijomis. Įmonė gali pagaminti vieną partiją per dieną.
Kad pagamintumėte 100 svarų žemės riešutų sviesto granolą, jums reikės 80 svarų vietinių avižų už 500 dolerių kainą. Kiekvienai granolio partijai naudosite 20 svarų medaus už 200 dolerių kainą. Žemės riešutų sviestas yra šiek tiek pricier už svarą, ir naudosite 10 svarų už 10 svarų sterlingų arba 100 dolerių kainą.
Todėl, norint pagaminti vieną žemės riešutų sviesto granolą, jums reikės išleisti $ 800 už ingredientus. Viena partija sudaro 100 svarų granolių, pakanka 200 pakuočių, net jei atsižvelgiama į gamybos linijos klaidas. Todėl jums reikės 100 užtrauktukų maišelių, atspausdintų su jūsų įmonės informacija ir mityba. Tai kainuoja 0,25 USD, arba 50 $ už partiją. Kartono gabenimo dėžės jums kainuos 20 $ už visą partiją.
Vien tik medžiagos vienai partijai kainuos 870 JAV dolerių. Jūs taip pat turite apsvarstyti savo pridėtines išlaidas. Granolui gaminti naudojate didelę pramoninę orkaitę ir vieną surinkimo linijos stiliaus mašiną. Išlaidos, kad jūsų mašinos būtų paleistos ir veikia bet kurią dieną, yra 50 JAV dolerių. Tai apima techninę priežiūrą ir remontą bei kitus atsitiktinius atvejus, kurie vėl paskirstomi per metus. Taip pat reikia atsižvelgti į draudimą, elektros energiją, jūsų leidimą gaminti maistą ir hipoteką jūsų gamybos įrenginyje. Jūsų įmonės atveju jie visi prideda iki $ 300 per dieną. Todėl bendros pridėtinės išlaidos yra 350 USD per dieną. Kadangi tai užtruks tik vieną dieną, kad pagamintumėte vieną žemės riešutų sviesto partiją, šis skaičius yra gana lengva apskaičiuoti.
Darbo sąnaudos - tai galutinis atlygis, kol galėsite tiksliai nustatyti savo išlaidas. Vieną dieną reikia dviejų darbuotojų ir vieno vadovo, kad pagamintų 100 svarų žemės riešutų sviesto granolių partiją. Todėl jūsų darbo sąnaudos granolui gaminti yra 500 JAV dolerių. Nepamirškite apskaičiuoti šias išlaidas įtraukti mažiau akivaizdžių išlaidų, pvz., Darbuotojų asmeninį laiką ir sveikatos draudimą, taip pat darbdavių mokestinę atsakomybę. Šios išlaidos turėtų būti padalytos per kalendorinius metus ir pridedamos prie kiekvieno darbuotojo darbo užmokesčio per dieną.
Remiantis visa ši informacija, jūsų žemės riešutų sviesto granolos kaina yra 1,20 USD. Tai reiškia, kad vieną dieną jūs išleisite 1720 dolerių, kad pagamintumėte 100 svarų granolos. Kad nustatytumėte vieneto produkto kainą, jums reikės padalinti išlaidas (1,720 USD) iš viso gaminamų vienetų skaičiaus (200). Todėl vieno kilogramo maišelio granola kaina yra 8,60 USD.
Atsižvelgiant į tai, kad jūsų granola kainuoja daugiau, jums reikės rasti alternatyvių būdų, kaip įsigyti savo medžiagą, sumažinti darbo sąnaudas, sumažinti pridėtines išlaidas arba padidinti kainą jūsų granoloje. Tačiau rinka gali nepalaikyti kainos, kuri būtų tinkama jūsų granolui. Dėl tokių priežasčių vieneto produkto kainos nustatymas prieš pradedant darbą yra toks svarbus. Naudodamiesi šia informacija galite pasitraukti atgal ir nuspręsti, kokie pakeitimai turi būti padaryti prieš pradedant pilną gamybą.
Vieneto produkto kainos pokyčiai
Nors vieneto produkto kaina gali būti paprasta, gali būti įvairių būdų. Tai apima neįprastas išlaidas, pridėtines pridėtines vertes ir informacijos tikslą. Priklausomai nuo jūsų įmonės elgesio su šiais veiksniais, vieneto produkto kaina gali skirtis, Kaip ir visuose gyvenimuose, gaminant produktą galima patirti neįprastas išlaidas. Jei dėl tiekėjo pasikeitimo, blogo derliaus ar kitokios priežasties, dėl kurios nesate kontroliuojama jūsų įmonė, tam tikru momentu patiriate neįprastai didelių gamybos sąnaudų, turėsite nustatyti, ar juos įtrauksite, kai apskaičiuosite savo produkto vieneto kainą. Jei neįprastų išlaidų priežastis buvo laikina ir neturėtų būti pasikartojanti problema, jei nuspręsite įtraukti šią informaciją į savo skaičiavimus, tai gali sukelti neryškius rezultatus, o tai savo ruožtu gali sukelti problemų dėl biudžeto ar kainodaros lygių.
Apskaičiuodami savo pridėtines išlaidas, turėtumėte įtraukti tik tuos dalykus, kurie yra tiesiogiai susiję su gamyba. Pavyzdžiui, pirmiau pateiktuose pavyzdžiuose buvo įtrauktos granolinės krosnelės eksploatavimo išlaidos ir draudimas, reikalingas įrenginio eksploatavimui. Tačiau nebuvo įtrauktos į granolos pardavimo ar administravimo padėjėjo išlaidas. Kadangi jie nėra tiesiogiai susiję su jūsų produkcija pagal vienetą, geriausia pašalinti tokias administracines išlaidas.
Taip pat svarbu nustatyti vieneto produkto kainą, kai nustatoma, kokia informacija turi būti įtraukta į skaičiavimus. Jei, pavyzdžiui, apskaičiuojate, kad galite rasti mažiausią įmanomą kainą, kuria galite parduoti savo produktą, turėtumėte palikti tam tikras pridėtines ar darbo sąnaudas. Tai ypač aktualu, jei galėtumėte sumažinti šias išlaidas tam tikru būdu. Tačiau, jei jūsų tikslas, nustatant vieneto produkto kainą, yra nustatyti ilgalaikę kainų nustatymo strategiją, kurioje bus atsižvelgta į visas susijusias išlaidas, turite įtraukti viską, kas išdėstyta pirmiau, kad būtų padengtos visos išlaidos. Tokiu būdu galėsite sukurti kainą, kuri ilgainiui leistų maksimaliai padidinti pelningumą. Nepriklausomai nuo jūsų įmonės pasirinkto požiūrio, įsitikinkite, kad jį pažymėsite kartu su skaičiavimais, kad būsimiems buhalteriams ar sąskaitoms būtų aišku.
