Kainos padidėjimas niekada nėra teigiamas kliento požiūriu. Tačiau efektyvios strategijos padeda sumažinti kainų padidėjimą ir sutelkti dėmesį į siūlomą vertę. Vienas iš geriausių būdų yra pranešti apie kainos padidėjimą laišku ar el. Paštu savo klientų bazei. Jei norite atskleisti perspektyvų pasikeitimus, pranešimas spaudai yra geras požiūris.
Strateginiai aspektai
2013 m. Sausio mėn. „SiriusDecisions“ straipsnyje pažymėta, kad turėtumėte tiesiogiai informuoti didesnius klientus apie kainų kilimą. Pavyzdžiui, verslo verslui, vyresniojo lygio pardavimų ar paslaugų atstovas turėtų kreiptis į klientus ir paaiškinti vertę ar papildomą naudą, kuri pateisina kainų padidėjimą. Pranešimas yra toks pat svarbus kaip ir jūsų metodas. Įtraukus informaciją apie pridėtines paslaugas, pridėtinę vertę ar privalumus sujungiant privalumus, jūsų žinutės akcentas tampa vertingas ir atokiau nuo kainos.
