Mažmeninių kainų nustatymas jūsų prekėms yra raktas į pardavimus, bet taip pat yra vienas sunkiausių dalykų, kuriuos reikia suprasti. Yra keletas taisyklių, pvz., Dvigubai didmeninės kainos, tačiau jos ne visada yra teisingos. Mažmeninė kainodara - tai informacijos apie tai, ką klientas nori mokėti. Tai gali būti didesnė, jei siūlote specializuotą ir kokybišką inventorių arba suteikiate specialią paslaugą, tačiau didžiąją laiko dalį klientas žiūri į kainą ir taip turi mažmenininkas.
Nustatykite teisingą kainą. Sąžininga kaina priklauso nuo to, kiek sumokėjote už prekes, kokie yra jūsų konkurentai, jūsų pridėtinės išlaidos, pardavimo apimtis ir daug kitų kintamųjų. Jūsų kaina turi suteikti jums pelno maržą, tačiau būti sąžininga savo klientams ir pakankamai maža, kad pritrauktų klientus. Kainos reikalauja subtilios pusiausvyros.
Naudokite kainų nustatymo principą. Pagrindinė priemonė reiškia, kad jūs dvigubai sumokate kainą už produktą ir nurodote mažmeninę kainą. Jei už elementą mokate $ 1,00, už jį mokate 2,00 USD. Dauguma klientų būtų pasibaisėję, jei manytų, kad šios kainos buvo padvigubintos. Jie nesupranta, ką kainuoja valdyti verslą, mokėti darbuotojus, išlaikyti šviesas arba mokėti mokesčius - visa tai verslo savininkas turi padaryti, kad atsargos būtų laikomos lentynose.
Kartais parduokite mažesniu užrašu. Vis dėlto būkite atsargūs, kad tokiu būdu nebūtų pernelyg daug prekių, arba metų pabaigoje nieko nerasite. Jūs galite pabandyti jį subalansuoti pažymėdami kai kuriuos elementus šiek tiek aukštesnius, kad kompensuotumėte mažesnius žymes kitiems.Jei nuspręsite naudoti kitokį nei standartinis keystone, čia galite greitai apskaičiuoti savo pardavimo kainą: pardavimo kaina = (elemento kaina) ÷ (100 - žymėjimo procentas) × 100. Pavyzdžiui, prisiimkite elementą kainuoja $ 10 ir norite naudoti 35 proc. Pardavimo kaina būtų apskaičiuojama taip: Pardavimo kaina = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100. Pardavimo kaina = (10.00 ÷ 65) × 100 = $ 15.38. Nepadidinkite kainos 35 proc. Ir pridėkite tą sumą į išlaidas. Tai sudarys 17,5 proc. Mažmeninį ženklą, o ne 35 proc.
Įtraukite kitas paslėptas išlaidas. Kroviniai kainuoja, o šios išlaidos sparčiai didėja. Jei leidžiama konkuruoti, prieš pradėdami taikyti žymėjimą pridėkite krovinio kainą. Dauguma laiko turėsite pridėti krovinių į žymėjimo kainą, taigi susigrąžinsite tik krovinio kainą.
