2017 m. Vien tik JAV buvo daugiau nei 6,3 mln. Automobilių, o automobilių pardavimas visame pasaulyje viršijo 79,8 mln. Automobilių pramonė auga. Dabar yra puikus laikas pradėti automobilio platinimą. Nors šiam verslui reikalingos didelės investicijos, nauda yra verta pastangų.
Įvertinkite savo parinktis
Prieš pradėdami prekiauti automobiliu, nuspręskite, ar norite parduoti naujas ar naudotas transporto priemones. Priklausomai nuo biudžeto, taip pat galite sumaišyti du. 2018 m. Pirmąjį ketvirtį JAV buvo parduota 10,6 mln. Naudotų transporto priemonių, o vidutinė sandorio kaina buvo 19 700 JAV dolerių. Per pirmuosius tris tų pačių metų mėnesius klientai įsigijo 4 093 100 mln. Naujų transporto priemonių.
Tyrinėkite pramonės ir rinkos tendencijas. Nustatykite, kiek norite išleisti ir įvertinti investicijų grąžą. Ieškokite lengvųjų automobilių prekybos franšizės galimybių, kad geriau suprastumėte šį verslo modelį.
Tuo atveju, jei jūs surasite pardavimui skirtą automobilio franšizę, įvertinkite susijusias išlaidas. Franšizės mokesčiai priklauso nuo prekės ženklo išskirtinumo, prieinamumo, verslo modelio ir kitų veiksnių. Ieškokite internete „franšizės platinimo šalia man“ ir kitų panašių frazių, kad rastumėte galimybes jūsų vietovėje.
Pavyzdžiui, „Honda“ franšizė gali kainuoti daugiau kaip $ 250,000. Tie, kurie planuoja pradėti „Ford“ atstovybę, gali tikėtis sumokėti pradinį mokestį, kuris yra ne mažesnis kaip 30 000 JAV dolerių. Visa tai pasakys, kad franšizei tai kainuos daugiau nei $ 150,000. „Toyota“, priklausomai nuo platinimo dydžio, ima mokėti daugiau nei 500 000 JAV dolerių.
Automobilių prekybos pradžios verslo planas
Kitas žingsnis turėtų būti verslo plano kūrimas. Apsvarstykite savo biudžetą, įmonės vietą, dydį, produktų pasiūlą ir verslo struktūrą. Štai kur jūs įtrauksite savo misijos pareiškimą.
Sugalvokite unikalų pardavimo pasiūlymą. Stenkitės nustatyti, kas daro jūsų verslą unikalų. Konkurencija yra griežta šioje pramonės šakoje, todėl jūs turite rasti būdą išsiskirti iš konkurencijos. Ar turite automobilio modelį ar prekės ženklą, kurio kitos platinimo įmonės nepasiūlo? Ar galėtumėte užtikrinti geresnius pasiūlymus nei jūsų konkurentai? Ar ketinate pateikti išplėstinę garantiją?
Sukurkite aiškią savo automobilių platinimo verslo struktūrą. Nuspręskite, kiek darbuotojų jums reikės ir kokie bus jų įsipareigojimai. Pavyzdžiui, jums gali tekti samdyti rinkodaros vadybininką, žmogiškųjų išteklių vadybininką, garažo valdytoją, pardavimo agentus ir klientų aptarnavimo atstovus. Jei planuojate pradėti mažas, galite įdarbinti žmones, kurie atliks kelis vaidmenis.
Apsvarstykite savo išlaidas, tokias kaip nuoma, apskaita, komunalinės paslaugos, priežiūra ir atlyginimai. Išsiaiškinkite, kaip ketinate transportuoti transporto priemones į savo įrenginį. Jūsų verslo plane taip pat turėtų būti pateikta pardavimo prognozė ir rinkodaros strategija. Taip pat nustatykite klientams prieinamas mokėjimo parinktis. Ar jie ketina mokėti grynaisiais pinigais ar banko pavedimu, kredito kortele ar čekiais?
Vieta, vieta, vieta
Apskritai nėra jokių konkrečių taisyklių dėl to, kur galite rasti automobilinės prekybos atstovą, bet galbūt norėsite pasitarti su miestu ar apskritimi, kad įsitikintumėte. Kai kurios franšizės turi taisykles dėl to, kiek jūs turite būti iš dabartinės prekybos atstovybės, todėl prieš pradėdami patikrinkite šias taisykles.
Jūsų pasirinkta vieta turi turėti galimybę palaikyti jūsų verslą, o tai reiškia, kad ji turi būti skirstoma komerciniais tikslais ir turi būti gerai matoma iš pagrindinės gatvės. Jei prekiautojas atsistatys nuo kelio, greičiausiai bus mažiau prekiaujama. Apsvarstykite ir gyventojų skaičių, nes kuo didesnė gyventojų dalis, tuo daugiau pardavimų.
Turėkite omenyje konkursą. Yra privalumų ir trūkumų, nustatant šalia kitos automobilių prekybos. Kai prekiautojai yra šalia vienas kito, klientai gali greitai pereiti tarp partijų, kad surastų gerą sandorį. Tai patraukli daugeliui klientų. Tai taip pat gali būti blogas dalykas jūsų verslui, nes turėsite įsitikinti, kad jūsų transporto priemonės yra konkurencingos, palyginti su šalia esančia partija.
Laikykitės įstatymo
Automobilio pardavimo pradžia - iššūkiai. Jei nuspręsite imtis šio veiksmo, būtina gauti licenciją, pateikti laidavimo laidą ir pasirašyti franšizės sutartį (jei taikoma). Reikalavimai tapti automobilių pardavėju įvairiose valstybėse skiriasi.
Pvz., Ohajas naudojamų automobilių pardavėjai turi turėti patikrinamą grynąją vertę - $ 75,000, kad gautų licenciją. Be to, jie turi laikytis BMV reikalavimų, susijusių su naudotų automobilių dalių įrengimu ir priežiūra. Jei jau siūlote naujus automobilius ir planuojate parduoti naudotas transporto priemones, jums nereikės atskiros licencijos. Tačiau vis tiek reikia laikytis BMV reikalavimų, taikomų naujiems automobilių pardavėjams.
Norėdami pateikti paraišką licencijai gauti, užpildykite BMV 4322 formą naujai motorinių transporto priemonių platinimo įmonei arba BMV 4320 automobiliams. Paimkite aiškias savo biuro, verslo ženklo ir automobilių partijos nuotraukas. Sumokėkite taikomus mokesčius ir išsiųskite dokumentus paštu.
Galbūt jums taip pat reikės pateikti panaudoto automobilio pardavėjo mokymo kursą, kuris turi būti gautas per šešis mėnesius iki paraiškos išsiuntimo. Jei toje pačioje apskrityje yra daugiau nei viena prekybos agentūra, privalote užpildyti BMV 4335 formą. Taip pat būkite pasiruošę atlikti išsamų patikrinimą.
Atkreipkite dėmesį, kad automobilių pardavėjo licencijos turi būti atnaujinamos kas dvejus metus. Be to, jūsų įrenginys turi atitikti konkrečius reikalavimus ir laikytis visų vietinių zonavimo įstatymų.
Kalbant apie obligacijas, jums gali prireikti didmeninių automobilių pardavėjų obligacijų, naudotų automobilių pardavėjų obligacijų arba DMW obligacijų, priklausomai nuo platinimo, kurį norite paleisti, rūšies. Jų kaina priklauso nuo jūsų kredito balo, įmokų, finansinių duomenų ir reikalingos aprėpties sumos.
Reklamuokite savo verslą
Kai jūsų verslas bus pradėtas veikti, turite sutelkti dėmesį į savo prekės ženklo reklamavimą. Susipažinkite su rinkodaros strategija ir samdyti kvalifikuotus pardavimų agentus. Apsvarstykite galimybę sukurti tinklalapį ir socialinės žiniasklaidos puslapius.
Kadangi nukreipiate į vietinę rinką, reklamuokite savo automobilių prekybos atstovus laikraščiuose. Stendai, reklaminiai plakatai, skrajutės ir radijo skelbimai yra geras pasirinkimas. Kuo stipresnis jūsų prekės ženklas, tuo pelningiau bus jūsų verslas.
Automobilio pardavimas yra tik pirmas žingsnis. Rinkodara gali padaryti ar nutraukti jūsų verslą, todėl įdėkite laiko ir pastangų, reikalingų pasitikėjimui plėtoti ir savo prekės ženklo augimui.
