Pardavimų verslas yra apie vietą ir pateikimą. Maršruto savininkas turi turėti kokybiškas mašinas, kurios pritrauktų dėmesį, siūlo gerą pasirinkimą ir minimalią erdvę. Be to, maršruto savininkas nori, kad šios mašinos būtų didelės eismo vietose, kuriose dažnai lanko vartotojai, ieškantys jo produkto. Kartais reikia užtrukti metus, kad sukurtų nustatytą maršrutą, kuris persijungtų į gerą pelną. Tie, kurie nori išplėsti savo maršrutų portfelį, arba tiems, kurie nori įsilaužti į verslą, gali rasti įsigyti esamą maršrutą, o tai gali padėti greitai pasiekti pelningumą. Tam reikia kruopštaus patikrinimo arba investicijos gali būti laiko, pinigų ir išteklių švaistymas.
Patikrinkite, ar ryšys tarp dabartinio maršruto savininko yra su savo vietomis maršrute ir ar mašinos yra geros darbinės būklės ir atkuriamos laiku. Tai apima pokalbius su maršruto vietomis ir įsitikinimu, ar vietovės yra palankios dabartiniam savininkui. Jūs nenorite įsigyti maršruto su rizika prarasti vertingų vietų dėl blogų santykių su dabartiniu savininku.
Nustatykite mašinų tipus, naudojamus maršrute, ir mašinų sąlygas. Ar mašinos dažnai sugenda? Ar mašinos yra lengvai prižiūrimos? Kaip sunku atkurti naudojamas mašinas? Geras pardavimo maršrutas priklauso nuo kokybiškos įrangos, kuri reikalauja minimalios priežiūros, ir kai kyla problemų, įranga turi būti greitai ir greitai paleista. Klientai linkę prisiminti mašinas, kurios neveikia pusę laiko, arba mašinos, kurios paima pinigus, bet nepaiso produktų.
Peržiūrėkite visų maršruto vietų tendencijas. Kartais tai gali būti neįmanoma, jei savininkas nesilaiko tikslių įrašų; tačiau, norint suprasti maršruto ilgaamžiškumą ir stiprumą, būtina per pastaruosius dvejus metus peržiūrėti pardavimų tendencijas. Turėtumėte nueiti nuo netinkamai valdomų maršrutų. Jei dabartinis savininkas nesugeba dokumentuoti pardavimo tendencijų, tai yra geras jo tipinio požiūrio į maršruto valdymą rodiklis.
Išnuomokite advokatą arba buhalterį, kad peržiūrėtumėte visus maršruto finansinius įrašus, be to, kad peržiūrėtumėte pardavimo tendencijas, kad patikrintumėte maršruto pelningumą. Jei įmanoma, peržiūrėkite visus finansinius metus dvejus metus ar ilgiau (iki penkių). Buhalteris ar advokatas gali padėti įsitikinti, ar dokumentai yra autentiški ir tvarkingi.
Važiuokite maršrutu su dabartiniu savininku ir supraskite, kaip ilgai trunka maršrutas, ir ar maršrutas atitiks verslo tikslus ir uždavinius.
Patarimai
-
Tipiška, pelningo maršruto pardavimo kaina yra apie 70% visų metinių pardavimų. Pavyzdžiui, maršrutas, kurio metinis bruto pardavimas yra 30 000 JAV dolerių, bus parduotas už 21 000 JAV dolerių.
