Didinant pardavimų paskyrimus, padidėja pardavimai ir pelningumas. Sėkmingi pardavėjai gauna didžiausią sprogimą, kad sukurtų laiką į darbo dieną, kad būtų sudarytas geografiškai draugiškas maršrutas. Be savo paskyrimų supaprastinimo, šiek tiek pažangesnis planavimas gali sumažinti stresą ir nusivylimą. Struktūruodami savo dieną, kad maksimaliai išnaudotumėte laiką ir energiją, atvyksite į susitikimus švieži ir pasitikintys, pasiruošę pareikšti tokį pardavimą.
Elementai, kurių jums reikės
-
Žemėlapis
-
GPS
-
Apsilankymų knyga
-
Kalendorius
-
Žymeklis
Atidarykite laiko bloką, skirtą tik planuoti savo pardavimo maršrutą. Pasirinkite laiką, kuriame nėra skambučių, susitikimų ir kitų trukdžių. Laikas, kurį praleidžiate planuojant, jūs gausite kelionės metu.
Pažymėkite visų savo paskyrų vietą žemėlapyje. Tai galite padaryti naudodami internetinį žemėlapį, pvz., „Google“ žemėlapius arba „MapQuest“. Kaip alternatyvą naudokite gatvės žemėlapį arba gatvės žemėlapio knygą. Grupės sąskaitos pagal vietovę. Naudodami žemėlapio arba žemėlapių knygą naudokite žymiklį, kad prijungtumėte taškus, kad būtų galima stebėti planuojamą maršrutą.
Pradėkite nuo pagrindinių paskyrų. Nustatykite, kurios kitos paskyros yra šalia jūsų pagrindinių paskyrų. Kaip galima geriau, tą pačią dieną pabandykite sutelkti savo pagrindines sąskaitas ir tuos, kurie yra artimi.
Suplanuokite savo pirmąjį dienos paskyrimą, kuris yra arčiausiai jūsų ar toliausiai nutolęs. Jūsų pagrindinės sąskaitos gali būti pirmosios, paskutinės arba bet kur tarp jų. Šis etapas yra tik geografinis. Skirkite liniją iš vieno paskyrimo į kitą, geografiškai judant į pradinį tašką arba nuo jo. „Microsoft“ turi programą, kuri sinchronizuoja „Microsoft CRM“, „Excel“ ir „MapPoint“, kad gal ÷ tų naudotis internetu.
Suplanuokite poilsio laiką. Pradėkite nuo pirmojo susitikimo, įvertinkite paskyrimo trukmę ir pridėkite kelionės laiką į kitą paskyrimą. Pakartokite šį procesą likusiems susitikimams, kol tvarkaraštis bus užpildytas dieną. Pažymėkite paskyrimus savo kalendoriaus ar paskyrimo knygoje nurodytame paskyrimo laiko tarpsnyje. Planuojant kasdienį tvarkaraštį planuokite statybos vėlavimus ir eismo modelius. Leiskite daugiau laiko pasikliauti viešuoju transportu, įskaitant taksi, autobusus, traukinius ir lėktuvus. Naudokite GPS kaip atsarginį planą, kad galėtumėte padėti su kryptimis.
Patarimai
-
Išmintingas planavimas taupo kuro sąnaudas. Leiskite laiko atlikti dokumentus ar užsirašinėti po susitikimo. Kreipkitės į kitą susitikimą, norėdami pasakyti, kad esate jūsų kelyje, ypač jei vėluosite.
Įspėjimas
Patikrinkite, ar jūsų maršrute yra statybos ar eismo vėlavimų, ir atitinkamai pakoreguokite. Stenkitės būti laiku ir neperžengti.
