JAV vyriausybė suteikia mažoms įmonėms galimybę pasiūlyti milijardus dolerių vertės valstybės ir federalinių darbo vietų. Bendrųjų paslaugų administracija (GSA) yra JAV vyriausybės departamentas, kuris sujungia įmones su federalinėmis agentūromis, kad įvykdytų vyriausybės sutartis. Oficialų vyriausybės sutarčių galimybių sąrašą rasite „FedBizOpps.gov“. Šis sąrašas yra atnaujintas ir siūlo tūkstančius darbo vietų.
Užsiregistruokite centriniam rangovo registravimui bpn.gov/ccr. CCR stebi visą JAV vyriausybės teikiamą informaciją. Registracija trunka nuo trijų iki penkių darbo dienų, jei jau turite darbdavio identifikavimo numerį (EIN), bet gali užtrukti iki dviejų savaičių be jo.
Parduokite savo verslą atitinkamoms agentūroms. Panašiai kaip ir kiti klientai, valstybės ir federalinės agentūros turi būti parduodamos pagal jūsų prekės ar paslaugos vertę. Rinkodara savo verslą yra proceso dalis, prieš atlikdami pasiūlymą. Įsivaizduokite, kaip vyriausybė naudoja produktą ar paslaugą. Suteikite atitinkamai agentūrai produkto demonstraciją ar bandymą, kad parodytumėte, kaip galite padėti. Padarykite bylą, kad jūsų įmonės unikalumas atitiktų vyriausybės poreikius.
Nustatykite visus ypatingus savo verslo atributus, kurie gali būti palankūs pasiūlymų teikimo procese. Pavyzdžiui, SBA teigia, kad 5 proc. Pagrindinių ir subrangos sutarčių buvo specialiai paskirtos moterims priklausančioms įmonėms.
Apsvarstykite projekto mastą. Daugelis vyriausybės darbo vietų yra didelės ir mažos įmonės negali jų įvykdyti dėl didelių pradinių išlaidų ir laiko apribojimų. Prieš pateikdami pasiūlymus dėl bet kokių darbo vietų, įsitikinkite, kad jūsų verslas gali tvarkyti darbo krūvį ir laiku atlikti darbą.
Suplanuokite tiesioginį pokalbį su kuo nors iš agentūros, kuriai jūs siūlote. Tiesiog paskambinkite agentūrai, kad nustatytumėte susitikimą, kuriame aptartumėte savo sugebėjimą užbaigti vieną iš savo projektų. Parduokite juos savo verslo pasiūlymo privalumais, o ne dėl politinių agentūros poreikių. Taip pat turite išsiaiškinti reikalingus dokumentus ir paraiškos pateikimo procesą.
Pateikti pasiūlymą. Būkite konkurencingi, nes yra daug kitų įmonių, siūlančių šias sutartis. Geriausia politika yra pasiūlyti mažesnes pelno maržas, kad galėtumėte gauti darbą. Atlikę tam tikrą darbą vyriausybei ir tobulindami savo reputaciją dėl kokybės ir savalaikiškumo, galite gauti pastovaus darbo srautą iš vyriausybės, kuri daugiau nei kompensuos jūsų mažesnius pelno dydžius pradžioje.
