Įėjimas į užsienio rinką yra kaip atrasti naują teritoriją verslo savininkams. Užsienio šalys turi skirtingus įstatymus, ekonomiką, verslo strategijas ir valiutą. Kultūros skirtumai taip pat gali trukdyti šalies sėkmei. „International Business“ autorius Justinas Paulis apibūdina „Wal-Mart“ kovą su plėtra į Meksiką, nurodydamas sunkumus, susijusius su pristatymu laiku ir prasta infrastruktūra. Nors kiekviena įmonė turėtų numatyti didžiulę mokymosi kreivę, įėjimas į užsienio rinką gali būti lengviau priimamas keletą strategijų.
Apsidraudimo sandoriai
Prekių ir paslaugų pirkimas kitoje šalyje reikalauja valiutos konvertavimo. Kadangi valiutų rinkos keičiasi minutę, šių prekių ir paslaugų kaina taip pat gali keistis per minutę. Tačiau, apsidraudžiant, galite išlaikyti stabilų valiutos kursą. Jeffas Madura savo knygoje „Tarptautinis finansų valdymas“ paaiškina, kad įmonės gali įsitraukti į tai, kas vadinama ilgalaikės išankstinės sutarties ar lygiagrečios paskolos su finansų įstaiga. Laikydamas nuoseklų valiutos kursą, įmonės gali apsaugoti savo pinigus ir išvengti bet kokio burbulo greitai nuvertėjimo. Tokie ilgalaikiai išankstiniai sandoriai kredito naudingiems klientams gali trukti iki 10 metų.
Arba venkite mokėti mokesčius, kuriuos išleido finansų įstaigos, ilgą laiką pasirašydami sutartį su pardavėju. Paprašykite pardavėjų išlaikyti sutarties kainą savo namų valiuta. Esant tokiai situacijai, jie prisiima bet kokio valiutos kurso svyravimo riziką.
Užsakomosios rinkodaros paslaugos
Norint patekti į užsienio rinką, reikia pakeisti savo produktą, kad jis atitiktų rinkos skonį ir pageidavimus. Nors galite žinoti, kaip pateikti bazines šalis apklausas ir pasiūlyti mėginius, užsienio rinka gali turėti skirtingą protokolą. Užsisakykite užsienio šalyje esančią rinkodaros įmonę, kad atliktumėte visus tyrimus. Jie žinos, kurios parduotuvės geriausiai tinka jūsų produktui, kokios yra auditorijos vertės ir kokia kaina. Tokios kompanijos taip pat gali padėti išvengti šalies pažeidimo su jūsų produktu. Sak Onkvisit ir John J. Shaw savo knygoje „Tarptautinė rinkodara: analizė ir strategija“ paminėjo, kaip „McDonald's“ turėjo keisti savo meniu pasiūlymus, kad jie atitiktų skirtingas kultūras. Pavyzdžiui, Indijoje jautienos pašalinimas iš patiekalų dėl šalies religinių įsitikinimų.
Verslo etiketas
Užsienio veiklai reikalingas susitikimas su kitais užsienio šalių vadovais. Užtikrinkite, kad padarytumėte teigiamą įspūdį, žinodami, kaip vykdyti verslą pagal konkrečią kultūrą.Apsvarstymai apima tai, kiek vietos yra tarp jūsų ir kito asmens kalbant, punktualumą, vizitinių kortelių išdavimą ir mažų pokalbių laipsnį. Vienas iš geriausių būdų, kaip užkirsti kelią šiems skirtumams, yra patikrinti tautos kultūrinius aspektus, aprašytus profesoriaus Geert Hofstede darbe. Jis apibendrina duomenis į nuskaitytus grafikus, kad tarptautiniai verslo savininkai galėtų naudotis kitose šalyse. Pavyzdžiui, Hofstede paaiškina, kad Artimuosiuose Rytuose diskusijos pabaigoje ranka pasisakydama rodo, kad derybos yra tik pradžios, o Vakarų šalyse rankos paspaudimas reiškia sandorio užbaigimą.
