Vis labiau globalizuotame pasaulyje daugelis įmonių gali atrasti tarptautinę plėtrą, kuri yra patraukli rinkos plėtros galimybė. Įėjimas į užsienio rinką nėra lengvas, bet kiekvienai įmonei, norinčiai patekti į užsienio rinką, yra daug galimybių. Bendrovė gali patekti į naują šalį keliais būdais: eksportuotoju; per licencijavimo sutartį; bendroje įmonėje; arba visiškai priklausanti dukterinė įmonė. Svarbu, kad vadybininkai suprastų šias skirtingas atvykimo strategijas prieš patekdami į naują šalį.
Eksportavimas
Eksportavimas yra paprasčiausias būdas patekti į užsienio rinką. Eksportuodama į užsienio šalį, bendrovė gali patekti į šią šalį, nesant tos šalies. Bendrovė turi paprasčiausiai gaminti produktus, kurie gali būti siunčiami į užsienio šalį. Eksportuotojai gali turėti dvi formas: tiesioginius eksportuotojus ir netiesioginius eksportuotojus. Tiesioginiai eksportuotojai tiesiogiai parduoda užsienio pirkėjams ir gali turėti pardavimo komandas tose šalyse. Netiesioginiai eksportuotojai remiasi vidaus tarpininkais, kurie perka santykius su užsienio pirkėjais.
Licencijavimas
Licencijavimas yra gera strategija įmonei, turinčiai paklausą turinčio produkto ar prekės ženklo, tačiau trūksta išteklių, kad galėtų plėstis tarptautiniu mastu. Kai bendrovė licencijas savo produktus užsienyje, ji parduoda teises gaminti produktą kitoje šalyje kitam gamintojui. Tai reiškia, kad bendrovei nereikia investuoti į rinkos plėtrą, bet gali tiesiog surinkti mokėjimą iš užsienio įmonės.
Bendra įmonė
Bendroji įmonė apima vietinės partnerės patekimą į naują rinką. Bendros įmonės turi pranašumą, nes jos suteikia įmonėms partnerį, kuris gerai pažįsta vietinę aplinką. Tai reiškia, kad yra mažesnė rizika, kad nesugebės suprasti vietos papročių, įstatymų ar kultūros. Bendros įmonės trūkumas yra tai, kad ji nesuteikia įmonei visiškos operacijos kontrolės; įmonė turi sugebėti gerai dirbti su savo užsienio partneriu.
Visiškai priklausanti dukterinė įmonė
Įleidimas į užsienio rinką su visiškai priklausančia dukterine įmone apima vietinės įmonės kūrimą be vietos partnerio pagalbos. Tai galima padaryti dviem būdais. Pirmasis yra tai, kas vadinama „greenfield“ plėtra. Tai apima naujos organizacijos sukūrimą užsienio šalyje nuo pat pradžių. Antrasis metodas yra tai, kas vadinama apleistų teritorijų plėtra. Tai reiškia, kad įsigyjama esama įmonė užsienio šalyje. Apleistų teritorijų plėtra gali būti naudinga, nes jie siūlo vietinę kompetenciją, tačiau jie gali būti sunkūs, nes gali atsirasti pasipriešinimas nuo bendrovės savininkų.
