Kai įmonės išleidžia produktus užsienyje, jie rizikuoja. Vienos šalies klientai gali nepriimti produkto taip pat, kaip ir kitos rinkos, be to, prekės ir paslaugos dizainas gali neatitikti įprastų normų. Tačiau įmonės susiduria su šia rizika, tikėdamosi, kad bus panaudota platesnė klientų rinka, kuri savo ruožtu gali padidinti pelną. Vis dėlto įmonės neužsikrečia į užsienį. Pirmiausia jie kuria plataus masto tarptautines rinkodaros strategijas, kad sumažintų riziką.
Vartotojų tyrimai
Tarptautinės rinkodaros strategijos dalis yra produkto išbandymas užsienio rinkose ir užsienio šalies kultūrinių prioritetų įvertinimas. Pavyzdžiui, Tailando klientas gali būti pripratęs prie skonių, pavyzdžiui, citrinų ir kokoso, o Tongos pilietis negali. Testavimo metodai apima pavyzdžių išdavimą, fokusinių grupių atlikimą ir tyrimų atlikimą. Remiantis šiais rezultatais, produktas ar pakuotė gali būti modifikuoti, kad atitiktų bandymų grupės nuostatas.
Skatinimas
Daugiašalės korporacijos turi būti atsargios reklamuodamos produktus užsienyje. Pavyzdžiui, nors komercinėse parodose, kuriose rodomos mažai plakiruotos moterys, turinčios kūno plovimo butelius, Vakarų šalyse gali būti visiškai priimtinos, arabų tautų gyventojai gali matyti tą pačią komercinę veiklą ir suvokti, kad jie yra karas ir įžeidimas. Produktų skatinimo strategijos apima šalies įžymybių tyrimą naudojant produkto patvirtinimą ir populiarių televizijos laidų ir dainų naudojimą įtraukiant į brošiūras ir žurnalų skelbimus. „Tarptautinės rinkodaros“ autoriai Michael Czinkota ir Ilkka Ronkainen teigia, kad bendras rinkodaros skatinimo metodas yra priežastis, susijusi su rinkodaros kampanija. „Unilever“ pritaikė šią strategiją skatindama skalbimo miltelius Europoje, įtraukdama pamokų planus, skirtus mokytojų tinkamumo užsiėmimams.
Prekių ženklų ir produktų pripažinimo strategija
Šalies įsisavinimas produktui gali būti pasiektas naudojant dvi skirtingas strategijas. Pirmasis - tai prekės ženklo ir produkto įsisavinimas naudojant kultūrines piktogramas ir pažįstamus objektus. „Frito Lay“ naudoja šią strategiją naudodama vaizdus ir skonius, panašius į tuos, kurie randami šalyje. Meksikos bulvių traškučiai gali būti, pavyzdžiui, aštrūs prieskoniai. Antrasis būdas yra apdoroti produktą kaip egzotinę užsienio prekę. „Evian“ vandens ir prabangių automobilių markės naudoja šią strategiją, išparduodamos savo prekes kaip retas ir ryškias.
Apsvarstymai
Kaip paaiškinta David Kurtz et al. Knygoje „Šiuolaikinė rinkodara“, platinimo strategija yra tokia pat svarbi kaip ir rinkodara: „Dell“ tai pripažino, kai kompiuteris pardavinėja Kiniją. Kadangi Kinijos vartotojai nebuvo pripratę prie kompiuterio pritaikymo, surinkimo ir galutinio pristatymo jiems, vietiniai mažmenininkai toliau dominavo rinkoje. Taigi, sėkmingai įsiskverbiant į mažmenines parduotuves ir suteikiant vietinėms parduotuvėms galimybę platinti produktą, yra svarbiausia rinkodaros dalis.
