Jei įmonė padidins savo pardavimus, o kiti veiksniai nesikeis, bendrovė uždirba daugiau pelno. Tačiau bendrovė gali nuspręsti parduoti daugiau produktų, padarius tam tikrus kompromisus, o tai sumažins sumą, kurią ji uždirba iš kiekvieno produkto. Bendrovės rinkos dalis ir bendros pardavimo pajamos gali padidėti, tačiau bendrovė vis tiek gali būti mažesnė.
Kokybė
Vienas iš būdų padidinti pardavimų augimą yra produkto kokybės gerinimas. Pavyzdžiui, restoranas gali įsigyti geresnės kokybės jautieną ir duoną sumuštiniams gaminti. Jei restoranas nepadidina savo meniu kainų, jis gali pritraukti daugiau klientų, nes siūlo geresnį pasiūlymą. Restoranas vis dar gali uždirbti mažiau pinigų, nes dabar jis moka daugiau pinigų maisto pirkimui, palyginti su suma, kurią gauna iš kiekvieno kliento.
Dideli klientai
Įmonė gali parduoti daugiau produktų, parduodama dideliems klientams. Didelės apimties klientai turi didelę derybinę poziciją dėl savo apimties pirkimų ir gali išgauti gamintojo nuolaidas. Didelis klientas gali sutikti įsigyti milijoną gaminio vienetų, bet tik tuo atveju, jei gamintojas sumažins kainas 10 proc.
Tiekėjo ribos
Pardavimų augimas gali pareikalauti, kad gamintojas naudotų daugiau išteklių nei dabartiniai tiekėjai. Vermonto universiteto teigimu, tai yra pagrindinis ekologiškų maisto produktų bendrovių klausimas. Pavyzdžiui, jei įmonė turi sandorį pirkti medieną iš medienos bendrovės, kad ji galėtų gaminti kėdes, o ji pradeda parduoti daugiau kėdės, medienos įmonė gali nesugebėti teikti papildomos medienos. Gali tekti pirkti medieną iš kito tiekėjo, kuris ima didesnes kainas už parduodamą medieną.
Rizikingi klientai
Bendrovė gali padidinti savo pardavimus parduodant produktus mažiau patikimiems pirkėjams. Jei bendrovė leidžia pirkėjui, turinčiam 700 kreditų, įsigyti prekes kreditais, ji gali padidinti savo pardavimus, leisdama pirkėjams pirkti pirkėjus, turinčius 600 balų. Bendrovės pardavimai didės, tačiau įmonės pajamos yra mažiau patikimos, nes bendrovės pajamos yra mažiau patikimos, nes ji gali turėti daugiau gautinų sumų, kurių ji negali rinkti.
Paskolos
Bendrovė dažnai turi skolintis pinigų, kad galėtų finansuoti plėtrą. Jei įmonė turi atlikti didelę investiciją, pavyzdžiui, naują biurų pastatą ar naują gamyklą, pirkimui gali tekti išduoti milijonus dolerių skolos. Bet koks santykis, susijęs su bendrovės skolos pokyčiais, pvz., Skolos pajamoms ar skolos nuosavybei, gali sumažinti įmonės patrauklumą investuotojams, mažinant jo vertę.
