Jei ketinate pradėti reklamos kampaniją, kaip dalį didesnių rinkodaros pastangų, verta atsiminti pagrindus. Subhash Jain, „Rinkodaros planavimo ir strategijos autorius“, pažymi, kad bet kurios dviejų bendrovių reklaminiai tikslai gali skirtis - kaip jie turėtų, nes nė viena įmonė nėra vienoda. Tačiau daugelis reklamos kampanijų turi pagrindinius tikslus, kurie gali padėti jums ir jūsų komandai judėti pirmyn su rinkodaros pastangomis.
Pateikite informaciją
Pateikite pagrindus, kuriuos turi pasiūlyti jūsų produktas ar paslauga. Svarbus yra funkcijų paaiškinimas pranašumai gyvybiškai svarbus. Šie du neturėtų būti painiojami. Pagalvokite apie skirtumą tarp „ką“ ir „kodėl“. Reklamos pastangos turėtų išryškinti skirtumą, kad vartotojams būtų aišku, ką jūsų įmonė turi pasiūlyti ir kodėl ji pagerins jų gyvenimo kokybę.
Sukurti sąmoningumą
Informuotumo ugdymas yra labai svarbus, nesvarbu, ar esate naujas rinkoje, ir pradėjote naują produktą ar paslaugą, vykdote perrašymo kampaniją, ar bandote atjauninti vėliavos pasiūlymą. Reklamos pastangos turėtų informuoti vartotojus apie jūsų egzistavimą ir pakartojimas yra labai svarbus kadangi vartotojai kiekvieną dieną susiduria su daugybės šaltinių reklaminiais pranešimais.
Skirti produktą / paslaugą
Rinkodaros grandinėse diferencialas taip pat žinomas kaip "Unikalus pardavimo pasiūlymas." Bendravimas per reklamines pastangas, kaip jūsų produktas ar paslauga yra skirtingas, geresnis, greitesnis, efektyvesnis ar net pigesnis, gali būti „kabliukas“, kuris pritraukia klientus - ir saugo juos grįžti.
„Pique“ palūkanos
Pereikite prie svarbiausio intereso žingsnio, atkreipdami dėmesį į savo produktą ar paslaugą. Reklaminė strategija gali būti sukurta nuo mažo sluoksnio - besimokančių paauglių, norinčių dėvėti gorilės kostiumą, ir bėgti ženklu, įspaustu jūsų įmonės pavadinimu.
Patarimai
-
Padarykite savo „Deramo patikrinimo“ ir užtikrinti, kad gerai žinotumėte savo klientus; jūs negalite įveikti intriguojančios reklamos pastangų, nebent jūs žinote, kas bus jų susidomėjimas.
Skatinti paklausą
Sukurti paklausą, kad klientai aktyviai ieškotų jūsų produkto ar paslaugos. Jūsų reklamos pastangos gali bandyti pasiekti šį tikslą per metus, arba sutelkti išteklius į tam tikras kritines vietas bojaus pardavimai.
Stiprinti prekės ženklą
Pagreitinkite savo prekės ženklą, kad pirmą kartą klientai taptų lojaliais, visą gyvenimą trunkančiais jūsų verslo globėjais. Sustiprinimas reklaminėmis pastangomis turėtų ne tik priminti klientams, kad jūsų įmonė yra „ten“ ir atvira verslui, bet ir tai jie yra būtini jūsų įmonės sėkmei.
Suvyniokite
Pasinaudokite galimybe ir pasinaudokite visais šiais tikslais, kai ketinate paleisti naują produktą ar paslaugą.
- Pateikite informaciją per daugybę kanalų: jūsų įmonės svetainėje, per siuntėjus ir tiesioginius susitikimus, pvz., atvirus namus. Kartojimas yra gyvybiškai svarbus, nes jis padeda sukurti sąmoningumą.
- Įvertinkite atliktus veiksmus ir atitinkamai pakoreguokite, jei metodas nesukuria norimų rezultatų. Pvz., Jei masiniai siuntėjai, kurie skatina žmones išpirkti reklaminį produktą, neskiria klientų į jūsų verslą, tikriausiai laikas perkelti savo laiką ir išteklius į kitus metodus.
- Kai jūs įgyjate tam tikrą dėmesį rinkoje, labai svarbu išnaudoti ją naudodami bendravimą kaip jūsų verslas yra kitoks, kodėl potencialūs klientai turėtų dažnai užsiimti verslu ir kokią naudą jie gaus.
- Pardavimai, nuolaidos ir dovanos yra įrodomi būdai patraukti klientų interesus.
- Jei klientai yra patenkinti patirtimi, jūs padarėte svarbų žingsnį link skatinti paklausą. Šis žingsnis nėra toks sudėtingas, kaip ir skamba, ypač jei sukuriate reklaminę transporto priemonę, pvz., Klientų lojalumo ar atlygio programą.
- Jūsų prekės ženklo stiprinimas gali skambėti kaip reklamos ciklo kelio pabaiga, bet tai tikrai naujos kelionės pradžia. Klientų įvertinimo naktų priėmimas, mėnesinių, švietimo informacinių biuletenių ir net gimtadienio kortelių siuntimas klientams yra įrodyta reklamos metodai.
Patarimai
-
Skaityti apie rinkodaros ir reklamos strategijas, kurias sukūrė gerbiamos įmonės, pvz., „American Express“. Idėja yra ne tiek daug, kad būtų galima pakartoti jų veiksmus, kad būtų galima suprasti jų pagrindimą ir metodiką.
