Pardavėjai gali būti kompensuojami įvairiais būdais. Kai kuriuose kompensavimo planuose jie gali uždirbti papildomą skatinamąjį atlyginimą kaip komisiniai ar premijos, kurias bendrovė siūlo siekdama motyvuoti. Pardavėjai taip pat gali būti mokami tiesioginio atlyginimo pagrindu, kuriame nėra galimybių gauti paskatų. Kai kuriose situacijose tiesioginis darbo užmokesčio planas gali būti naudingas.
Dėmesys tarnybai
Tiesioginis atlyginimas gali būti naudingas pardavimo pozicijoms, kurioms reikalingas didelis dėmesys paslaugoms, pvz., Pardavėjas, kuris reguliariai kviečia mažmenines parduotuves priimti užsakymus ir atsargų prekes. Kadangi nėra jokių paskatų stumti produktus, pardavėjas gali labiau rūpintis kliento poreikių tenkinimu ir ilgalaikių santykių kūrimu, kuris yra svarbus situacijoje, kai pakartotiniai apsilankymai yra darbo dalis.
Saugumas
Pardavėjas susiduria su aukštu saugumo lygiu, atlyginus pardavimo poziciją. Skirtingai nuo didelės komisinių sumos, kurioje pajamos priklauso nuo pardavimų apimties, pardavėjas gauna tokią pačią kompensacijos sumą, nepriklausomai nuo to, kiek ji parduoda. Dėl šios priežasties ji išvengia didelės streso ir netikrumo, atsirandančio už kompensaciją už atlyginimą už darbą. Kadangi jos pajamos yra stabilios, lengviau planuoti ir valdyti savo asmeninius finansus.
Komandos pardavimas
Kai kuriose organizacijose pardavimas yra bendradarbiavimo pastangos. Pardavėjas atlieka pradinį kontaktą ir nustato pardavimo etapą, o kiti, pvz., Produktų ekspertai arba valdymo personalas, padeda jam užbaigti sandorį. Tokiais atvejais gali būti sunku nustatyti, kas labiausiai prisidėjo prie pardavimo, todėl sunku administruoti komisinį planą. Atlyginimų kompensavimo planas gali padėti skatinti komandinio darbo jausmą, reikalingą uždaryti šiuos sudėtingesnius sandorius.
Pradedama
Naujam pardavėjui atlyginimas mokymosi laikotarpiu suteikia nuolatines pajamas, kai jis vis dar mokosi bendrovės pardavimo metodų ir produktų. Tiesus atlyginimas taip pat gali būti naudingas patyrusiam pardavėjui, kuris perkelia į naują teritoriją, kur bendrovė ir jos produktai gali būti visiškai nežinomi. Po to, kai pardavėjas įsitvirtino šioje srityje, bendrovė, jei pageidauja, gali pereiti prie našumo kompensavimo plano.
