Produktų padėties nustatymas įtakoja, kaip potencialūs klientai supranta ir vertina įmonės produktą, palyginti su kitais prekių ženklais. Daroma prielaida, kad pirkėjai kiekvieną alternatyvą įterpia į aprašomąją nišą, pavyzdžiui, apibūdindami vieną skalbinių ploviklį kaip kietą ant dėmių, o kitą - švelnų audinį. Dvi pagrindinės padėties rūšys yra galvos ir diferenciacijos.
Galvos ir galvos padėties nustatymas
Kartais produktas turi tiesiogiai konkuruoti su konkurenciniais prekių ženklais tiems patiems tiksliniams vartotojams. Paprastai tai yra todėl, kad produktai yra panašūs atributų ir naudos atžvilgiu, ir dauguma žmonių nori iš esmės tuos pačius dalykus. Pavyzdžiui, picos restoranas gali rinktis konkuruoti į galvą, pasisavindamas savo ingredientų šviežumą arba jo kainos vertę. Nebūtų prasminga, kad picerija siūlytų kinų maistą siūlyti įvairius klientus.
Diferenciacijos padėties nustatymas
Kai kuriose produktų kategorijose įmonė gali nustatyti vartotojų segmentus, kurie yra nepakankamai aptarnaujami arba yra labai imlūs naujovėms. Diferenciacijos pozicionavimas yra šių naujų pirkėjų siekimas įvedant savybes ar funkcijas, būdingas konkurencijai. Pavyzdžiui, kai kurie greito maisto prekiautojai išskiria savo meniu, siūlydami mažai riebalų turinčius variantus. Paplūdimio viešbučiai stengiasi pritraukti verslo keliautojus pridedant konferencijų centrus ir vykdomąsias paslaugas. Jei įmonė parduoda keletą prekės ženklų, pavyzdžiui, grūdų ar muilo, gali būti naudojama diferenciacijos pozicija tik tam, kad būtų užtikrinta, jog jos pasiūlymas nekonkuruoja.
Ryšys su tiksline rinka
Padėties nustatymo metodo pasirinkimas labai priklauso nuo tikslinės rinkos pobūdžio. Įmonė turi suskirstyti arba padalinti potencialių pirkėjų grupę taip, kad būtų galima nustatyti, kaip jie gyvena, ką nori ir kaip jie parduotuvė. Kadangi šie veiksniai yra glaudžiai susiję su asmeninėmis savybėmis, rinkodarai paprastai grupuoja vartotojus pagal demografinę ar psichografinę informaciją. Demografija yra objektyvios priemonės, pvz., Amžius, lytis, pajamos arba šeimyninė padėtis. Psichografija yra įvairūs žmonių asmenybės ir gyvenimo būdo rodikliai.
Ryšys su rinkodaros mišiniu
Keturios pagrindinės rinkodaros rinkinio priemonės - reklama, pardavimų skatinimas, asmeninis pardavimas ir viešieji ryšiai - dažnai naudojami gaminio pozicionavimui kurti arba pakeisti. Pavyzdžiui, skelbimai gali padėti paremti diferenciacijos pozicionavimą, parodydami, kodėl vieno prekės ženklo našumas yra geresnis už kitą. Padėties pozicionavimo metu pardavimo skatinimo įrenginiai, pvz., Kainų nuolaidos, gali būti labai svarbūs norint paskatinti prekės ženklo perjungimą. Kai rinkodaros poreikis turi pakeisti prekės ženklą, asmeninis pardavimas gali padėti paaiškinti pokyčius, o viešieji ryšiai gali skleisti žodį apie jį.
