Tekstilės pramonės įmonės rinkodaros planas pateikia konkrečią rinkos strategiją, kurioje nustatomi rinkodaros tikslai ir tikslai, atsižvelgiant į konkrečius jų įgyvendinimo veiksmus. Tekstilės pramonė apima tekstilės ir kitų audinių projektavimą ir gamybą. Platinimo kanalus sudaro gamintojai, importuotojai ir mažmenininkai. Dėl platų platinimo kanalų, taip pat įvairių produktų ir paslaugų segmentų, kiekvienas rinkodaros planas bus labai įvairus ir bus pritaikytas kiekvienos įmonės tikslams ir tikslams.
Rinkodaros tikslai
Rinkodaros plano tikslai turėtų atitikti įmonės bendrus verslo tikslus ir uždavinius. Aiškios rinkodaros tikslo stoka gali nustelbti geriausias pastangas prieš pradedant bet kokį veiksmą, rašo Davidas Meermanas Scottas, „Naujų rinkodaros taisyklių ir viešųjų ryšių taisyklių“ autorius. Pelningas pajamų augimas yra svarbiausias bet kokios pelno siekiančios verslo įmonės tikslas. Aiškios rinkodaros tikslo tekstilės gamintojams pavyzdys gali būti eksportuoti į Kanadą, kaip 5 proc. Bendrovės bendrųjų pajamų.
Tikslinė rinka
Ne visi klientai yra vienodi. Tikslinė rinka yra konkretus pirkėjo tipas, kurį įmonė nustatė kaip potencialiai suinteresuotą bendrovės produktu ar paslauga. Tikslinė rinka gali būti nustatyta niša. Pavyzdžiui, mažas gamintojas savo projektavimo ir gamybos rezultatus gali pritaikyti prie namų tekstilės rinkos, kuri yra palyginti didelis rinkos segmentas. Gamintojas taip pat gali pritaikyti savo gaminius ekologiškiems vartotojams, panašiems į Europos ekologinio ženklo tekstilės gaminius. Tokiu atveju gamintojas gali tiekti prekes tiek namų ūkių tekstilės rinkoje, tiek mažmenininkams, esantiems aplinkosaugos produktų rinkoje.
Rinkos plano veiksmai
Rinkodaros tikslui turėtų būti taikomi konkretūs veiksmai siekiant šio tikslo. Jame turėtų būti nurodyti konkretūs veiksmai, kurių reikia norint įgyti naujų klientų ir išlaikyti esamus klientus. Pavyzdžiui, tekstilės pramonės gamintojo tikslas gali būti 15 proc. Padidinti pardavimus per metus. Konkretūs su rinkodaros planu susiję veiksmai gali apimti pramonės parodų, parodų, mugių ir konferencijų skaičiaus didinimą, kurį bendrovė dalyvauja tam, kad nustatytų konkrečias realizavimo vietas, pavyzdžiui, kasmet vykstančią Tarptautinę tekstilės pramonės parodą. Didesnį pelną taip pat galima pasiekti mažinant gamybos sąnaudas. Tam tikslui gali prireikti sumažinti tekstilės cheminių medžiagų kainą, dažyti ir apdailos reikmenis prašant alternatyvių tiekėjų šaltinių.
Interneto rinkodaros strategijos
Naujosios medijos sukūrė naujas rinkodaros planų parinktis. Be tradicinių rinkodaros planų strategijų, pvz., Dalyvavimas prekybos parodose ir reklamoje tradicinėse žiniasklaidos priemonėse, įmonės, siekdamos rinkodaros tikslų, dabar naudojasi socialinės žiniasklaidos priemonėmis, internetiniais vaizdo įrašais ir virusinės rinkodaros priemonėmis. „Rinkodara yra daugiau nei tik reklama. PR yra daugiau nei tiesioginė žiniasklaidos auditorija“, - rašo Scottas. „Scott“ teigia, kad rinkodaros planai turėtų pereiti nuo paprastos „rinkodaros į rinkas“ į nukreipimo strategijas, kurios pasiekia auditoriją per internetą. Dėl didesnio rinkodaros biudžeto B2B tekstilės pramonės įmonės gali gauti naudos iš vis didesnio naujų žiniasklaidos priemonių naudojimo, kad išliktų konkurencingos ir mažesnės rinkodaros išlaidos.
NAICS rinkos tyrimams
Šiaurės Amerikos pramonės klasifikavimo sistema (NAICS) yra statistikos agentūrų naudojamas standartas verslo rinkų klasifikavimui. NAICS segmentuose tekstilės pramonės produkcija suskirstoma į tokias kategorijas kaip kilimai ir kilimėliai, megztiniai viršutiniai drabužiai ir platus audinys. NAICS kategorijų drabužių pramonei supratimas yra svarbus kuriant tekstilės pramonės rinkodaros planus. Tai ypač naudinga rinkos tyrėjams, naudojantiems pramonės duomenis, pateiktus naudojant išteklius, pvz., JAV surašymo biuro dabartines pramonės ataskaitas.
