Rinkodaros komunikacijos mišinys, kartais vadinamas reklamos deriniu, yra penkių įrankių rinkinys, kurį įmonės naudoja bendravimui su savo klientais, perspektyvomis ir suinteresuotosiomis šalimis. Nesvarbu, ar jūsų organizacija yra didelė ar maža, ar kokie produktai ar paslaugos, kurias parduodate, naudodamiesi efektyviu rinkodaros komunikacijų deriniu gali padėti padidinti jūsų pajamas.
Patarimai
-
Penki pagrindiniai rinkodaros komunikacijos mišinio komponentai yra reklama, viešieji ryšiai, pardavimų skatinimas, asmeninis pardavimas ir tiesioginė rinkodara.
Rinkodaros komunikacijos mišinio elementai
Yra penki pagrindiniai rinkodaros komunikacijų mišinio elementai: reklama, viešieji ryšiai, pardavimų skatinimas, asmeninis pardavimas ir tiesioginė rinkodara. Kai kurios organizacijos taip pat įtraukia šeštąjį komponentą - įvykius ir rėmimą.
Reklamavimas reiškia bet kokį mokamą reklamuojamą produktą, paslaugas ar idėjas, kurią nurodo nustatomas rėmėjas. Organizacijos gali reklamuoti įvairiais būdais, pvz., Televizijos, radijo, žurnalų, laikraščių, skelbimų lentose ir internete. Tai veiksmingas būdas pasiekti didelius žmonių kiekius, tačiau jis taip pat gali būti labai brangus.
Viešieji ryšiai - tai mišrios srities sritis, kuri apima gerų santykių su žiniasklaida ir tiems, kurie domisi įmone, kūrimą. Jis gali būti naudingas bandant atidėti dėmesį nuo nepalankių naujienų, susijusių su įmone, arba bandant skatinti organizacijos įvaizdį.
Pardavimų skatinimas - tai trumpalaikės paskatos, kurias bendrovė siūlo dėl savo produktų ar paslaugų. Tai labai veiksmingas būdas patraukti vartotojus, kurie gali būti tvora, kai kalbama apie pirkimą, nes tai skatina juos atsipirkti ar kuponą.
Asmeninis pardavimas vyksta tada, kai bendrovės pardavimų komanda tiesiogiai bendradarbiauja su savo klientais, paprastai nustatydama „vienas su vienu“. Tai puikus būdas kurti santykius su savo klientais ir puoselėti perspektyvas kelionės metu.
Tiesioginė rinkodara apima labai tikslinius pranešimus, kurie siunčiami į labai siaurą klientų ar perspektyvų sąrašą. Organizacijos gali nukreipti rinką naudodamos el. Laiškus, informacinius biuletenius, sraigių paštą ar telefoną.
Nors formaliai nėra rinkodaros komunikacijos mišinio dalis, renginiai ir rėmimas yra dar viena skatinimo priemonė, kurią daugelis kompanijų naudoja, kad gautų palankų dėmesį savo prekės ženklui. Tai gali apimti bendruomenės ar pramonės renginių rėmimą arba su verslu susijusių įvykių savo klientams ir perspektyvoms vykdymą.
Ryšių mišinio komponentų naudojimo smulkiojo verslo privalumai
Gali būti sunku žinoti, kokie rinkodaros komunikacijos mišinio komponentai naudojami reklamuojant jūsų produktus ir paslaugas. Net jei neturite didelio rinkodaros biudžeto, yra keletas būdų, kaip įsigyti savo prekės ženklą ir pranešimą jūsų tikslinei auditorijai.
Prieš pradėdami planuoti, kokie komunikacijos įrankiai bus naudojami, įsitikinkite, kad gerai suprantate, kas yra jūsų klientai, ir kaip gauti jų dėmesį. Tokiu būdu jūs galite būti tikri, kad jūsų pastangas mato tinkami žmonės. Kalbant apie reklamą, televizija ir pagrindinės spausdinimo vietos gali būti labai brangios. Jei auditorija yra internete, galbūt galėsite įsigyti internetinę grafiką ir teksto skelbimus už nedidelę televizijos skelbimo kainos dalį. Internetiniai skelbimai taip pat labai nukreipti pagal raktinius žodžius, todėl galite užtikrinti, kad jūsų klientai juos matys.
Mažų įmonių savininkai taip pat gali naudoti kitus rinkodaros elementų elementus. Asmeninis pardavimas nereikalauja, kad įmonė turėtų didelę pardavimo komandą. Tai užtrunka tik vienam asmeniui užmegzti ryšius su pagrindinėmis perspektyvomis, o tai gali lemti pardavimus. Panašiai, kai kalbama apie tiesioginę rinkodarą, el. Pašto rinkodara gali būti veiksminga norint pasiekti tikslinę rinką, kad būtų galima palyginti nedaug laiko.
Rėmimas gali atrodyti kaip kažkas, kad galėtų dalyvauti tik didelės korporacijos. Tačiau mažos įmonės gali pasinaudoti šia komunikacijos priemonių priemone remdamos vietines vaikų sporto komandas ar ūkininkų rinkas ir muges.
