Aukštos kokybės mokymas studentams yra brangus, o mokyklos dažnai negali įtraukti visų dalykų, kuriuos jie norėtų padaryti savo mokiniams mokyklų biudžetuose. Siekiant palengvinti finansinę įtampą ir suteikti daugiau galimybių, mokyklos dažnai turi lėšų. Kadangi mokyklos nėra paslaugų teikėjai ar gamintojai, jie turi gauti pagalbą iš įmonių, kad šie dirbtų. Verslininkai, kurie žino, kad mokykla nori mokytis, savo mokykloje gali pasiūlyti savo produktus ar paslaugas, nelaukdami, kol mokykla artės prie jų.
Elementai, kurių jums reikės
-
Verslo finansinės ataskaitos
-
Produktų ir paslaugų aprašymai
-
Rinkos tyrimų dokumentai (tyrimai, žurnalai ir kt.)
Pažvelkite į savo produktų ar paslaugų sąrašą. Naudokite produktų ar paslaugų aprašymus, kad išsiaiškintumėte, kurie produktai ar paslaugos būtų parduodami mokykloje. Paprastai mokyklų lėšų rinkimo metu siūlomi daiktai yra lengvai gabenami arba patvirtinami per parduodamus ir nuosekliai pageidaujamus studentus. Šokoladiniai barai ir saldainiai yra klasikinis pavyzdys, tačiau jei reikia kažko, ko negalite transportuoti, pvz., Masažas ar baldai, galite patvirtinti pardavimus su sertifikatais, kuriuos pirkėjas gali išpirkti. Atlikti rinkos tyrimus, kad nustatytumėte, kokie produktai ar paslaugos yra paklausūs atsižvelgiant į mokyklos bendruomenės demografiją. Tinkamo produkto nustatymas vartotojui yra vienas iš keturių rinkodaros „Ps“, taip pat pasirinkus tinkamą kainą, vietą ir reklamą.
Peržiūrėkite lėšų rinkimo kampanijos tikslus. Siaurinkite produktus ir paslaugas, kurios tiesiogiai susijusios su šiais tikslais. Pavyzdžiui, jei mokyklai reikia naujų žygių juostų uniformų ir parduodate muziką ir knygas, tada CD ar skaitmeninio garso atsisiuntimo pasiūlymas yra tinkamesnis nei pasiūlyti savo tekstus. Suraskite netiesioginį sukimąsi, jei nė vienas iš jūsų produktų ar paslaugų tiesiogiai nesusijęs su lėšų rinkimo tikslais. Pavyzdžiui, jei esate akių gydytojas ir mokykla turi knygų, jūs negalite pasiūlyti tekstų, tačiau galite pasiūlyti nuolaidų egzaminus sujungdami viziją su galimybe skaityti ir dalyvauti klasėje.
Surinkite savo įmonės finansinius dokumentus ir peržiūrėkite savo duomenis, kad nustatytumėte, kokią pardavimo sutartį galite pasiūlyti mokyklai su savo produktu ar paslauga. Siūlykite produktą ar paslaugą kaip tiesioginę donorystę, jei norite, kad rinkodara būtų taikoma vien tik. Jei negalite sau leisti visiškai nemokamai pasiūlyti gaminio, nustatykite, kokią procentinę pardavimo dalį Jums reikės, kad būtų išvengta finansinių nuostolių.
Parengti informacines brošiūras ar kitas medžiagas, kuriose aprašomi mokyklai siūlomi produktai ar paslaugos.
Kreipkitės į mokyklą telefonu ar elektroniniu paštu, kad sužinotumėte, su kuo turėtumėte susisiekti su lėšų rinkimo pasiūlymu.
Parašykite raštą, kuriame išsamiai apibūdinate savo mokymosi lėšų surinkimo priemonę. Pasakykite mokyklai ne tik apie savo produktus ar paslaugas, bet ir patirtį, kuri leidžia jums tapti patikimu tiekėju. Išsamiai apibūdinkite sąlygas, kurias galėtumėte pateikti, pvz., Produktų skaičių ir pelno procentinę dalį, kurią reikia išlaikyti, ir nurodykite informacinius dokumentus. Nurodykite gavėjui, kaip susisiekti su jumis ir paprašyti oficialaus susitikimo aptarti pasiūlymą.
Siųsti laišką kartu su informacinėmis medžiagomis gavėjui.
Nustatykite datą su savo laiško gavėju, kad aptartumėte lėšų surinkimą. Dalyvaukite susitikime ir išsamiau paaiškinkite, ką galite padaryti mokykloje. Pateikite sunkius duomenis apie tai, kaip susitarimas padėtų mokyklai pasiekti savo tikslus, jei įmanoma.
Sudarykite sutartį dėl lėšų rinkimo sutarties, jei mokykla sutinka naudoti jūsų produktą ar paslaugą. Stebėkite pastabą ar laišką, nepaisant to, ar mokykla priima pasiūlymą.
