Tikslinė rinkodara - tai tiksli bendravimo forma, kuria siekiama pranešimų mažuose, aiškiai apibrėžtuose rinkos segmentuose ar netgi atskirose perspektyvose. Masinė rinkodara suteikia bendrus pranešimus didelėms, palyginti neapibrėžtoms rinkoms, remdamasi masto ekonomija, kad pateisintų išlaidas. Tiesioginės rinkodaros asociacijos duomenys rodo ilgalaikę tendenciją nuo bendrosios prie tiesioginio taikymo. 2009 m. Tiesioginės rinkodaros duomenimis „Indivia Inc. ateitis“ nurodė 53 proc. Visų reklamos išlaidų, pasak Jim Hackett.
Masinė rinkodara
Masinė rinkodara yra susijusi su didelės apimties vartojimo prekėmis, reklamuojamomis komercinėje televizijoje arba laikraščiuose, kuriuose yra didelės apyvartos. Reklamuotojai ir jų agentūros siekia kuo didesnės rinkos už mažiausią kainą už tūkstantį. Kampanijoms reikalingi dideli žiniasklaidos biudžetai, nors tradiciškai pasirodė esą sunku įvertinti tokio tipo reklamos išlaidų efektyvumą.
Atskaitomybė
Sunkios ekonominės sąlygos paspartino didesnės atskaitomybės rinkodaros biudžetuose poreikį. BRO rinkodaros pareigūnų apklausa parodė, kad investicijos į skaitmeninės paklausos generavimą ir ryšių su internetu kūrimą yra viena iš svarbiausių iniciatyvų, kuriomis siekiama maksimaliai padidinti rinkodaros poveikį ir vertę 2010 m.
Informacija
Duomenų rinkimo ir kasybos technologijos plėtra palaiko didesnį tikslinės rinkodaros tikslumą. Organizacijos naudoja išsamią informaciją, kurią jie renka rinkodaros pranešimams, kurie atspindi specifinius mažų grupių ar asmenų poreikius. Neil Glassman'o straipsnis „Social Times“, „vienas su vienu rinkodara“, „Social Media“ ir „Millennials“, apibūdino tikslumo potencialą. Kolega pasitelkė „Twitter“, kad išreikštų blogą dieną. Užkandžių gamintojas paėmė „Tweet“ ir atsakė, vėliau pristatydamas mėginių produktus.
B21
Jim Hackett straipsnis „Vieno su vienu rinkodaros ateitis“ apibūdina naujo tikslinio rinkodaros termino B21 atsiradimą. Tai rinkodaros komunikacija, teikiama asmeniui, kur žodžiai ir vaizdai yra pritaikyti gavėjui. Tikslumo lygis dabar yra ypač didelis, ypač žiniasklaidoje. Tinklalapis Webvertization.com pranešė, kaip keičiant vieną raidę raktinių žodžių frazėje iš fortepijono pamokos į pianino pamokas pagerėjo konversijų rodikliai nuo 1,64 iki 5,09 proc.
Santykiai
Tikslinė rinkodara yra veiksminga kuriant ilgalaikius santykius su klientais. Straipsnis „Pokyčių valdymas“, „Vieno„ vieno su vienu “rinkodara, daug daugiau nei ryšių marketingas, apibūdina, kaip organizacijos įtraukia klientus į dialogą, kuria pasitikėjimą ir kaupia informaciją apie jų poreikius. tikslai, o tai stiprina santykius taip, kad konkurentams būtų sunku suderinti.
