Terminai „tikslinė rinka“ ir „tikslinė auditorija“ yra tarpusavyje susiję, tačiau jie nėra tarpusavyje susiję. Bendrovės tikslinė rinka taip pat gali būti jos tikslinė auditorija įvairioms rinkodaros komunikacijoms, tačiau tai ne visada. Žinant skirtumą, sprendimų priėmėjai gali sustiprinti bendrą organizacijos marketingo strategiją ir plėtoti veiksmingesnius rinkodaros ryšius.
Tikslinės rinkos pagrindai
Rinkodaros specialistai Philip Kotler ir Gary Armstrong apibrėžia tikslinę rinką kaip asmenų, turinčių bendrų poreikių ar savybių, kurias bendrovė nusprendžia aptarnauti, rinkinį. Šie asmenys paprastai yra galutiniai produkto vartotojai. Audinio vystyklų gamintojo tikslinė rinka gali būti naujoms motinoms, turinčioms aplinką.
Tikslinės auditorijos pagrindai
Reklamos specialistas Tomas Duncanas tikslinę auditoriją apibrėžia kaip „grupę, turinčią didelį potencialą teigiamai reaguoti į prekės ženklo pranešimą“. Pagrindinis raktas yra žodinis pranešimas.; Efektyvūs rinkodaros pranešimai arba pranešimai, kiekvienas skirtas tam tikram skaitytojui ar žiūrovui. Šie asmenys sudaro pranešimo tikslinę auditoriją. Bendrovės naujienlaiškio tikslinė auditorija gali būti darbuotojai. Ankstesniame skyriuje minėta audinio vystyklų kompanija gali sukurti reklamą ispanų kalba, turint omenyje tikslinę Latino motinų auditoriją.
Skirtumai
Tikslinės rinkos įtakoja bendrą organizacijos marketingo strategiją.Tikslinės auditorijos susietos tik su konkrečiu pranešimu. Tikslinės rinkos dažniausiai susideda iš galutinio produkto ar paslaugos vartotojo. Priklausomai nuo konkretaus pranešimo tipo, tikslinę auditoriją gali sudaryti įmonės darbuotojai, visa visuomenė, žiniasklaidos pareigūnai arba įvairios kitos grupės.
Kai tikslinė rinka lygi tikslinei auditorijai
Daugkartinio marketingo komunikacijos tikslinė auditorija yra ta pati grupė, nustatyta tikslinėje rinkoje. Energijos gėrimų gamintojas gali pasirinkti kolegijos studentus kaip pagrindinę tikslinę rinką. Atsižvelgdami į šį tikslą, įmonės vadovai gali norėti spausdinti skelbimus kolegijos laikraščiuose. Šių skelbimų tikslinė auditorija būtų kolegijos studentai, kurie taip pat yra įmonės tikslinė rinka.
Atskiri tikslai
Pasakykite, kad XYZ Kelno tikslinė rinka yra 24–35 metų turtingi jauni vyrai. Dabar sakykime, kad rinkos tyrimai rodo, kad daugelis šių vyrų neperka Kelno ir vietoj to dėvi savo merginas ir žmonas. „XYZ Cologne“ gali būti protinga pradėti reklamos kampaniją, skirtą ne vyrams, kurie galutinai naudos produktą, bet ir kitus svarbius. 18–30 metų moterys būtų logiška reklamos kampanijos auditorija. Todėl būtų tikslingiau rodyti reklamą moterų žurnaluose, o ne vyrų sveikatos leidiniuose.
