Kai bandote pritraukti sąmoningas kainas vartotojams, tai priešinga galvoti apie kainą, kuri yra „per maža“. Kainos, mažesnės nei jūsų konkurentai, arba net mažesnės už savo išlaidas per tam tikrą laikotarpį, gali padėti jūsų verslui laimėti naujus klientus ir gauti rinkos dalį. Problemos kyla tada, kai įmonės kainos taip mažos, kad konkurentai mesti, ir taip išsprendžia kelią plėšrūnų įmonei didinti kainas ilgainiui.
Patarimai
-
Predatorinė kainodara yra abejotina ir potencialiai neteisėta jūsų produktų kainų maža kaina, kad konkurentai išstumtų iš rinkos.
Predatorinis kainų paaiškinimas
Kainų nustatymo strategija laikoma „plėšrūnu“, kai bendrovė mažina kainas, kurios yra žemesnės už savo sąnaudas, siekdamos savo konkurentus išstumti iš rinkos. Po to, kai plėšrūnas pasiekė dominuojančią padėtį rinkoje, jis gali laisvai pakelti kainas bet kokiam lygiui, kurio jis nori, susigrąžinti savo nuostolius ir potencialiai didesnį nei įprastą pelną. Predatorinė kaina yra neteisėta pagal antimonopolinius įstatymus. Galų gale, ji suteikia plėšrūnų monopolinėms jėgoms ir atima vartotojams ilgalaikės kainų konkurencijos privalumus.
Priverstinis kainų mažinimas
Nėra nieko blogo kainodaros produktu labai pigiai tam tikrą laikotarpį. Daugeliui įmonių priverstinis kainų mažinimas yra protinga strategija, skirta pritraukti naujus klientus ir didinti rinkos dalį, net jei tai susiję su laikinu nuostoliu. Reguliavimo institucijos mano, kad daugumoje rinkų mažai tikėtina, jog viena įmonė galėtų nerealiai kainuoti pakankamai ilgai, kad išstumtų daug konkurentų. Tik tada, kai jūsų kainodaros strategija yra sąmoningo plano dalis, jis gali pakenkti konkurentams, kad jis gali nukentėti nuo įstatymo.
Predatorinių kainų nustatymo pavyzdžiai
Viename vadovėlyje, kuris buvo pateiktas prieš reguliuotojus, monopolinis kabelinės televizijos sistemos operatorius Sakramento mieste smarkiai sumažino kainas, kai du mažesni konkurentai bandė patekti į Kalifornijos rinką. Dėl šios priežasties konkurentai nebegalėjo užregistruoti klientų, kuriuos jie turėjo pertraukti, skaičiaus ir buvo priversti uždaryti savo veiklą tik po aštuonių mėnesių; viena bendrovė prarado nepanaudojamą 5 mln. dolerių investicijų. Po konkurentų išvykimo plėšrūnas greitai atsisakė nuolaidų, kurias jis pasiūlė klientams. Savo sąmatoje šis plėšrūnas išvengė maždaug 16,5 mln. JAV dolerių nuostolių, palyginti su tik 1 mln.
Reguliatorių problemos
Ankstyvieji grobuoniškų kainų požymiai iš tikrųjų yra konkurencingi, todėl šią praktiką sunku pastebėti. Pavyzdžiui, prekybos centras gali parduoti tam tikrus daiktus, pavyzdžiui, duoną, su dideliu nuolaida, kad pritrauktų klientus, tuo pačiu išlaikydamas reguliarų kitų produktų kainų nustatymą, arba bendrovė gali laipsniškai mažinti kainos kainą per karą. Reguliatorių požiūriu, bendrovė turi daryti daugiau, nei tik parduoti mažą, kad išstumtų konkurentus. Ji turi įsitvirtinti tokioje padėtyje, kad konkurentai negali vėl patekti į rinką, kai kainos padidės virš įprastos normos, kol Federalinė prekybos komisija nepradės vykdyti teisės aktų.
