Sėkmingai parduodamas automobilis apima išsamų rinkos tyrimą, veiksmingą reklamą, sąžiningą kainodarą ir teisiškai padengiant save. Nors jums gali skubėti greitai nuvažiuoti automobilį iš rankų, kantrybės praktika bus labai sėkminga, kad būtų užtikrintas sėkmingas pardavimas ir atleidimas nuo tolesnės atsakomybės už automobilį.
Kainos nustatymas
Iššifruoti paklausą
Jūsų automobilio paklausa priklauso nuo automobilio tipo ir aplinkos poveikio. Pasak „CarsDirect“, yra keletas konkrečių naudotų automobilių modelių, kurie parduoda geriau nei kiti. Jie apima „Honda Accord“, „Ford F150“, „Toyota Camry“, „Chevy Silverado“ ir „Honda Civic“. „Edmunds“, patikima interneto svetainė visiems automobiliams, teigia, kad sunkvežimiams ir furgonams, naudojamiems darbui, greitai parduoti. Sedanai taip pat gali greitai parduoti, kai šeimos ieško nebrangių transporto priemonių. Dujų kainos ir keičiant sezonus taip pat gali tapti reikšmingais paklausos veiksniais. Automobiliai su gera dujų rida greitai parduoda dideles dujų kainas. Kabrioletas vasarą yra karštų daiktų, ne tiek daug žiemos metu. Paklausos iššifravimas nėra tikslus mokslas, bet žaisti savo automobilio geriausiu turtu, atsižvelgiant į dabartinį pirkimo klimatą, gali būti greitesnis ir saldesnis.
Patarimai
-
Jei bandote parduoti automobilį, kuris nėra paklausus ir (arba) kurį sunku parduoti, turite kitą pasirinkimą, nei sumažinti kainą. Apsvarstykite dovanojimą labdarai. Galite reikalauti mokesčių atskaitymo ir susigrąžinti dalį savo pinigų. Norėdami gauti daugiau informacijos apie automobilio dovanojimą labdarai, spustelėkite čia.
Kainodaros gairės
Kainodaros gairėse pateikiamos tokios svetainės, kaip: Edmunds ir Kelley mėlyna knyga. Šiose svetainėse atsižvelgiama į automobilio metus, markę, modelį ir būklę. Tiesiog sekite kiekvieną puslapį ir įveskite duomenis apie automobilį. KBB naudoja. T teisinga, gera, labai gera ir puikus; „Edmunds“ naudoja pažeistas, grubus, vidutinis, švarus ir išskirtinis. Įvertinkite savo automobilio vertę pagal „KBB“ būklės testą. Kad automobilis būtų įvertintas geros būklės, populiariausio KBB reitingo, automobilis turi likti 50 proc. Padangų protektoriaus, turi tik nedidelius įbrėžimus ir nedidelį rūdį. Pasak KBB, 18 proc. Automobilių buvo vertinami kaip teisingi; 54 proc. Gero; 23 proc. Labai gerai; ir tik 3 proc. buvo vertinami puikiai. Automobiliai, vertinami sąžiningai, turi didelį susidėvėjimą. Labai geri automobiliai reikalauja minimalaus kondicionavimo, o automobiliai, kurių įvertinimas yra puikus, nereikalauja kondicionavimo. Edmunds vadovaujasi panašiomis savo tikrosios rinkos vertės kainodaromis. Neįvykdyti automobiliai neturi būti atnaujinami; automobiliai įvertino švarų, nedidelį atnaujinimą; automobiliams, kurių vidutinis vidurkis gali reikėti daug patobulinti; automobiliai, kurių apimtys yra apytiksliai, turi būti plačiai atnaujintos ir gali turėti blogų padangų; Automobiliai, paženklinti kaip pažeisti, gali prireikti tiek daug pataisyti, kad jie laikomi nesaugiais vairuoti. „Edmunds“ taip pat teigia, kad puikiai vertinami automobiliai yra senesnės transporto priemonės, turinčios žemas mylios nesugadintas. Labai nedaug atitinka šį standartą.
Kai gausite vertę, galite ją pažymėti, kad galėtumėte sau leisti sau derėtis. Edmunds pataria, kad kuo didesnė automobilio vertė, tuo daugiau spragų turėtumėte sukurti tarp jūsų prašomosios kainos ir norimos kainos. Pavyzdžiui, automobiliui, kurio vertė yra 5 000 JAV dolerių, turėtumėte nustatyti kainą 5 750 JAV dolerių; už 15 000 JAV dolerių vertės automobilį turėtumėte mokėti 16,500 JAV dolerių. Taip pat apsvarstykite, kaip vartotojai galvoja. Taip pat gali atsiskaityti tik už norimos kainos ribą. Pvz., Jei norite parduoti automobilį, kuris yra tas pats markė ir modelis, kaip ir kiti automobiliai, parduodantys vidutiniškai 6 000 JAV dolerių, galėtumėte geriau kainuoti, jei jį kainuosite už $ 5,975, nes vartotojai jaučia, kad jie moka mažiau, net jei skirtumas yra nereikšmingas.
Konkuruoti su konkursu
Jūsų konkurentų kainos daug pasakoja apie tai, ką galite tikėtis gauti savo automobiliui. Išteklių, tokių kaip „AutoTrader“ ir „Craigslist“, sąrašai padės jums nustatyti teisingą kainą. Palyginus, atsižvelgiama į amžių ir būklę. Taip pat pasitarkite su pardavėjais. Ar vartotojas pirktų automobilį iš privataus pardavėjo, jei jis galėtų gauti panašų automobilį už panašią kainą iš prekiautojo?
Patarimai
-
Kai pirkėjas prisiima automobilio pavadinimą, jis turi sumokėti pardavimo mokestį arba naudojimo mokestį. Mokesčio dydis priklauso nuo valstybės ir kaip ši valstybė nustato teisingą rinkos vertę. Derantis dėl sandorio potencialus pirkėjas galėtų jį naudoti kaip sverto. Jei norite sužinoti daugiau apie mokesčių už naudojimąsi automobiliu mokėjimą, spustelėkite čia. Norėdami sužinoti, koks yra jūsų šalyje parduodamų automobilių pardavimo mokestis, spustelėkite čia.
Teisėtumas ir įsipareigojimai
Automobilio pardavimas nėra toks, kaip parduoti seną sofą. Automobiliuose yra pavadinimai ir teisinės eilutės. Pardavę automobilį, turite pasirašyti pavadinimą naujam savininkui. Kiekviena valstybė turi skirtingus titulavimo įstatymus. Pavyzdžiui, Teksase, per 30 dienų nuo įsigijimo pirkėjas privalo užpildyti 130-U paraiškas Teksaso pavadinimui; Teksaso automobilių transporto departamentas primygtinai siūlo, kad kartu su pirkėju dalyvautumėte DMV. Dauguma valstybių tikriausiai sutiks. Suteikite pirkėjui išsamią pardavimo sąskaitą, kurioje yra visa jūsų kontaktinė informacija, pirkėjo kontaktinė informacija, data, informacija apie automobilį ir mokėjimo suma. Nepamirškite, kad pirkėjas jį pasirašytų.
Patarimai
-
- Jei norite, kad kiekvienos valstybės transporto priemonių numerių sąrašas būtų pateiktas, spustelėkite čia.
- Jei norite gauti savo valstybės sąskaitos lapelį, spustelėkite čia.
Padarykite savo ženklą
Jūsų automobilis nebus parduodamas be efektyvios rinkodaros. Keletas svetainių siūlo reklamos paslaugas, kai kurios nemokamos, kai kurios - už mokestį. Patikrinkite nemokamas svetaines, pvz., „Craigslist“ ir mokėjimo svetaines, pvz., „Autotrader“. Dauguma sutinka, kas yra geras skelbimas:
- Pateikite nuotraukas.
- Pateikite išsamią informaciją apie automobilį, rida, būklę ir problemas.
- Paaiškinkite, kodėl parduodate automobilį.
- Nurodykite kainą.
- Išpumpuokite savo turtą - kaip apie tą gerą dujų rida? Ar ji turi mažas mylių?
Įspėjimas
Didėjant internetui, vartotojai dabar yra labiau išsilavinę nei kada nors anksčiau, apsaugodami savo knygų knygeles. Nebandykite apgauti pirkėjo. Viskas, ką darysite, yra prarasti pardavimą ir galbūt pakenkti jūsų reputacijai parduodant automobilį. Spustelėkite čia, jei norite gauti informacijos apie tai, ką pirkėjai ieško perkant automobilį tavo automobilis.
