Jūsų kainodaros strategijoje vertinama kaina, kurią mokėsite už savo produktą ar paslaugą, ir kaip ši kaina atitinka jūsų bendrą rinkodaros planą. Skirtingai nuo reklamos, kuri atvirai skleidžia pranešimą, kainodara suteikia subtilesnę informaciją apie jūsų įmonę, pritraukia tam tikrą demografinę informaciją arba pateikia pareiškimą apie jūsų produkto vertę. Kainų nustatymo strategija taip pat yra praktinis dalykas, nes jūsų įmonė negali būti sėkminga, jei jūs nepakankamai uždirbsite išlaidas.
Pakanka apmokėti išlaidas
Pagrindinė kainų nustatymo funkcija yra nurodyti, kiek pinigų gausite mainais už savo produktą ar paslaugą. Kad jūsų įmonė būtų sėkminga, turite užkrauti pakankamai išlaidų, kad padengtumėte savo išlaidas ir uždirbtumėte bent nedidelį pelną. Apskaičiuojant, kiek turėsite padengti išlaidas, reikia nepamiršti, kad jūsų verslui bus pasiekta masto ekonomija. Be to, jūs galite uždirbti daugiau, kai apmokestinate mažiau, kol mokate pakankamai, nes dėl mažesnių kainų dažnai padidėja pardavimai.
Sąžiningos kainos apmokėjimas
Daugeliu atvejų klientai pasirinks pigesnę prekę virš aukštesnės kainos elemento, kurį jie laiko panašia verte. Mažos kainos apmokestinimas skatina daugelį klientų įsigyti jūsų produktus ir paslaugas, suteikiant jiems prieinamą kainą ir siūlydami jiems galimybę pasirinkti savo produktus už konkurentų produktus. Sąžiningos kainos apmokestinimas nebūtinai reiškia mažiausios įmanomos kainos apmokestinimą.Jei jūsų gaminys yra aukštos kokybės, galite sukurti rinkodaros strategiją, pagrįstą daugiau nei prastesnių produktų apmokestinimu, tačiau tokiam aukštos kokybės elementui palyginti nedaug.
Supratimas apie kainą ir vertę
Kai kuriems vartotojams didesnė kaina iš tikrųjų gali būti pardavimo taškas, ypač jei jie perka elementą, kurį jie laiko statuso simboliu arba gaminiu, kuris pateikia pareiškimą, pvz., Vietinius ir ekologiškus maisto produktus. Jei šios rūšies klientai yra labiausiai tikėtini demografiniai, kurie bus pritraukti jūsų produktams ir paslaugoms, jums gali būti naudingiausia pasirenkant kainą, kuri jiems praneša, kad jūsų produktas ar paslauga yra verta papildomų pinigų, kuriuos jie moka.
Kainų santykis su konkurentais
Įvertinkite savo konkurentų kainas, kad būtų sukurta kainodaros strategija, kuri padės jūsų verslui. Pažvelkite į sumą, kurią jie apmokestina, ir apčiuopiamą ir nematerialią vertę, kurią jie siūlo, ir išdėstykite savo pasiūlymus, palyginti su jų produktais ir paslaugomis. Pavyzdžiui, jei siūlote interneto dizainą ir pardavimo taškas yra paprastumas, imkite mažiau nei konkurentai, siūlantys sudėtingus paketus.
