Jei norite auginti savo verslą, licencijavimas ir franšizavimas yra dvi galimybės apsvarstyti. Vienas leidžia jums pakartoti verslą kitoje vietoje, o kitas leidžia žmonėms platinti jūsų produktus už mokestį. Nors jie suteikia skirtingus būdus, kaip išplėsti savo verslą, atskleidžia savo produktus ar paslaugas platesnei rinkai ir gali suteikti daugiau pajamų. Abu jie taip pat ateina su sumažėjimais, kuriuos reikia pasverti prieš sudarant licencijavimo ar franšizės sutartį.
Kas yra licencijavimas ir franšizavimas?
Licencijavimas ir franšizavimas gali būti atliekami ir kaip įmonės savininkas, ir kaip asmuo, norintis patekti į konkrečią rinką. Jei esate įmonės savininkas, galbūt norėsite licencijuoti savo prekės ženklo ar produktų naudojimą kitai įmonei, kad galėtumėte gauti daugiau įmonės ekspozicijos ir uždirbti pajamas. Jei pasirinksite leisti savo įmonės franšizę, tai leidžia išplėsti savo verslą tokiose vietose, kuriose kitaip negalėsite pasiekti.
Licencijavimas. Produkto licencijavimas reiškia, kad galite leisti kitam asmeniui naudoti intelektinę nuosavybę, logotipą ar dizainą mainais už mokesčius. Į šiuos mokesčius gali būti įskaičiuota vienkartinė išmoka, nuolatiniai honorarai arba licencijos turėtojo pardavimo procentas. Jūs vis dar esate susietas su produktu ir valdote, kaip jis naudojamas. Pavyzdžiui, galite licencijuoti marškinėlių gamintojui naudoti savo logotipą ir prekės ženklą tik savo vasaros linijai tam tikrais metų mėnesiais. Marškinėliai gamintojas licencija jūsų vardą ir logotipą ir sutinka su jūsų sąlygomis, kad padėtų jiems parduoti savo produktus.
Įmonės stengiasi sukurti prekių ženklus, simbolius ir įžymybes, kurias jie gali licencijuoti kitoms įmonėms.Licencijavimas padeda jiems padidinti savo rinkos dalį, skatina vartotojų pageidavimus ir lojalumą savo menininkams ir prekių ženklams, maksimaliai padidina ekspoziciją ir didina pardavimo pajamas. Licencijavimas suteikia kanalui galimybę tai padaryti be patekimo į įmones, kurios nėra jų pagrindinės operacijos. Pavyzdžiui, „Hannah Montana“ yra simbolis / pramogas, o ne sveikinimo kortelės leidėjas ar drabužių mažmenininkas. Tačiau tokios įmonės, kaip „Walmart“, ir todėl įsigys licencijavimo sandorius, kad parduotų prekes su tokiu simboliu.
Kai įmonė sudaro licencijavimo sutartį, skirtą naudoti garsenybę, gerai žinomus simbolius ar turtą, jie tampa licencijos gavėju. Licencijų sutartis sudaryta taip, kad būtų nustatytos sąlygos ir mokesčiai, leidžiantys naudoti produktus ir vardus. Naudojant televizijos simbolių vaizdus, pvz., „Hannah Montana“ arba „Simpsons“, arba įžymybes, pavyzdžiui, „Jonas Brothers“, prekėms parduoti reikalinga licencija. Kompiuterio gamintojas gali gauti „Microsoft“ licenciją įtraukti įmonės programinę įrangą į savo gaminius, taip tapdamas licencijos gavėju.
Franšizė. Franšizė yra licencijavimo rūšis, kuri neapsiriboja konkrečiu produktu ar prekės ženklu ir apima jūsų verslo modelį. Franšizė leidžia kitai įmonei keisti visą jūsų įmonės ir verslo modelį mainais už mokesčius. Šie mokesčiai paprastai apima vienodą sumą, skirtą prisijungti prie franšizės, kartu su nuolatiniais honorarais ir kitais mokesčiais, įskaitant už prekes ir produktus parduodant ar perkant franšizės davėją. Apskritai franšizę vykdo įmonės, turinčios sėkmingus verslo modelius, kurie nori išplėsti savo rinkas. Kai kurie sėkmingų įmonių, nuolat reguliuojančių franšizę, pavyzdžiai yra Džersio Mike, Jogurtlandas ir Johnny Rockets.
Atidarius franšizę, verslo savininkas įgis tiesioginį prekės ženklo ir vardo pripažinimą, darbuotojų mokymą ir reklamos bei rinkodaros paramą. Todėl franšizės gavėjai dažnai turi geresnes galimybes tapti pelningais, didindami verslo išlikimo šansus. Didelės įmonės dažnai yra ir franšizės davėjas, ir licencijos turėtojas. Pavyzdžiui, „McDonald's“ yra franšizės davėjas, parduodantis franšizės teises kvalifikuotiems asmenims atidaryti „McDonald's“ restoranus. „McDonald's“ dažnai yra licencijos turėtojas, kad jis įgytų naudojimosi teises į filmus ar televizijos laidas, pvz., „Spiderman“ ir „SpongeBob SquarePants“.
Licencijavimo ir franšizavimo nauda
Tiek licencijavimas, tiek franšizė leidžia jums padidinti pajamas per kelis pajamų srautus. Tiesą sakant, abu turi ir kitų žmonių, parduodančių jūsų produktą ar paslaugą, ir jūs uždirbate pinigus, kol jie tai daro. Tai leidžia patekti į kitas rinkas ir įgyti ekspoziciją, kurios kitaip negalėsite gauti.
Licencijavimas yra geras būdas eiti, jei turite nustatytą, atpažįstamą prekės ženklą ir nenorite atidaryti daugiau ar bet kokių parduotuvių. Naudodami licenciją, galite išplėsti savo prekės ženklą be investavimo į naujas vietas ar platinimo kanalus. Galite gauti licenciją keliems naudotojams įvairiose pramonės šakose ir iš jų gauti naudos mokesčius, pajamas ir autorinius honorarus. Geriausia yra tai, kad jums paprastai nėra prekybos ar platinimo išlaidų. Tai yra ekonomiškas būdas padidinti savo prekės ženklą mažai laiko ir finansinių investicijų.
Kitos su licencijavimu susijusios naudos apima:
- Prekės ženklo stiprumas. Kai licenciją suteikiate kitoms geros reputacijos įmonėms, kurios atitinka jūsų prekės ženklą, sustiprinate savo prekės ženklo pranešimą ir poziciją. Jis taip pat didina jūsų prekės ženklo žinomumą, didindamas jo vertę.
- Nauji klientai. Bendradarbiavimas su verslo įmonėmis kitose pramonės šakose gali reikšti daug naujų, ilgalaikių klientų. Tai žmonės, kurie anksčiau niekada nebuvo veikiami jūsų gaminio.
- Rinkų įvairovė. Naudodamiesi licencijavimu, galite ištirti įvairias rinkas, kurių jūs neturėjote apsvarstyti. Tai geras būdas atlikti kliento tyrimus, kad sužinotumėte, kas veikia ir kaip kūrybiškai dirbate su įmonių, kurios nori licencijuoti jūsų prekės ženklą, tipu.
Jei norite išplėsti savo įmonės fizinį buvimą, franšizės naudai yra daug naudos. Franšizė leidžia jums išplėsti savo verslą ir savo prekės ženklą be investavimo į išteklius ar pinigus, kad atidarytumėte naują parduotuvę. Franšizės gavėjas, naudodamas franšizę, investuoja išteklius, kad atidarytų naują vietą, tačiau išlaikysite kontrolę, kaip veikia parduotuvė. Kaip franšizės davėjas suteikiate nuolatinę paramą ir dalyvaujate prekės ženklo, rinkodaros ir mokymo srityse. Tai leidžia apsaugoti savo prekės ženklą ir produkto kokybę.
Kitos naudos, susijusios su franšizavimu, yra:
- Rizikos paskirstymas. Franšizės gavėjas prisiima riziką, susijusią su parduotuvės atidarymu ir eksploatavimu, o ne našta jums.
- Savininko paskata. Nors jūsų įmonės darbuotojas gali sudeginti arba būti neprisijungęs, franšizės gavėjas, kuris perka ir valdo savo verslą, nori, kad jis būtų sėkmingas. Sėkminga franšizė reiškia didesnį pajamų ir prekės ženklo lojalumą.
- Apimties nuolaidos. Kai perkate daiktus biriais, paprastai juos gaunate už geresnę kainą. Naudodamiesi franšizės verslu, jums visiems reikalingi tie patys elementai, kad jie būtų vienodi, todėl tiekėjai gali siūlyti apimties nuolaidas ar nuolaidas.
Kas yra licencijavimo ir franšizės susitarimai?
Jei nuspręsite, kad licencijavimas ir franšizavimas tinka jums ir jūsų verslui, sudarysite oficialų susitarimą dėl vieno ar kito. Tiek licencijavimo, tiek franšizės sutartys yra teisiniai sutartiniai įsipareigojimai. Tačiau franšizę reglamentuoja federalinė vertybinių popierių teisė, kuri papildo apsaugos ir reguliavimo sluoksnį, kurį turi laikytis visos dalyvaujančios šalys.
Licencijų sutartys yra kitos bendrovės sutartinės teisės naudoti jūsų intelektinę nuosavybę ir gali būti išimtinės arba išimtinės. Neįskirtinė licencija leidžia jums sudaryti licencijavimo sutartis su keliomis šalimis, net jei jos yra konkurentai. Išskirtinė licencija suteikia licencijos turėtojui vienintelį savo prekės ženklo ar produkto naudojimą arba teisę į išskirtinį naudojimą apibrėžtoje rinkoje. Licenciatas jums sumokės daugiau už išskirtinę licencijavimo sutartį.
Tai, ko nenorite daryti, yra sudaryti licencijavimo sutartį su tuo pačiu sektoriumi kaip ir jūs, nes tada jūs sukursite savo konkurenciją. Vietoj to, geriausia licencijuoti asmenį, kuris visiškai kitoje pramonėje. Jei jau gaminate marškinėliai, nenorite, kad jūsų logotipas būtų išduotas kitam marškinėliai. Bet jei SPA nori parduoti savo dovanų parduotuvėje savo marškinėlius, tai gali būti naudinga galimybė. Licencijų susitarimai paprastai turi mažiau reikalavimų nei franšizė ir juos lengviau užbaigti.
Franšizės susitarimai gali būti sudėtingesni, nes jie yra labiau reguliuojami nei licencijavimo susitarimai. Apskritai, franšizės sutartyje franšizės gavėjui pateikiate savo įmonės pavadinimą, produktus ir paslaugas bei visą nuosavybės sistemą. Tai apima mokymą, kokybės kontrolę, rinkodaros strategiją ir operacijų palaikymą. Jis apima net fizinės parduotuvės išvaizdą. Tuomet franšizės gavėjas yra atsakingas už kasdienį vietovės valdymą, kuris laikomas nepriklausoma nuosavybe, nors ir yra didesnės franšizės sistemos dalis.
Franšizės susitarimai paprastai yra išskirtiniai tik tam, kad franšizės gavėjai nekonkuruotų su kitu. Tai neužkerta kelio dviem franšizėms atidaryti tame pačiame mieste, nebūtinai, tačiau atstumas turi būti pakankamai didelis, kad palaikytų dvi iš tų pačių parduotuvių. Kadangi franšizės gavėjas yra atsakingas už pajamų išieškojimą ir autorinių atlyginimų mokėjimą franšizės davėjui, jis nori užtikrinti, kad jis turėtų pakankamai rinkos dalies, kad galėtų investuoti.
Licencijavimo ir franšizės sutartys neturėtų būti sudaromos lengvai. Galų gale, jūsų prekės ženklas ir reputacija yra linijoje. Įsitikinkite, kad bendradarbiaujate su žmonėmis, kurie iš tikrųjų supranta jūsų prekės ženklą ir jo vertę, ir kas padarys viską, kas reikalinga jūsų verslui sėkmingai. Užtikrinkite, kad jūsų sutarties sąlygos būtų teisingos ir palankios jums ir padėtų pasiekti jūsų galutinius verslo tikslus ir uždavinius.
Licencijavimo ir franšizės sumažėjimas
Nepaisant daugelio galimų privalumų, licencijavimas ir franšizavimas neturi prasmės kiekvienam verslui. Yra keletas licencijavimo ir franšizės trūkumų, kuriuos taip pat reikia apsvarstyti. Didžiausias licencijavimo kritimas yra tai, kad prarandate daug kontrolės. Nors galite susitarti dėl tam tikrų dalykų, jūs negalite kontroliuoti, kaip verslas, kuriam suteikiate licenciją, veikia, ir jūs negalite pateikti tokio tipo priežiūros, kurią atliksite su franšizės sutartimi. Kadangi jūsų prekės ženklas yra pavojuje, įsitikinkite, kad licencijote tik patikimas ir patikimas įmones.
Franšizė taip pat turi savo nuosmukį. Nors išlaikote daug franšizės verslo modelio ir operacijų kontrolės, jūs atsisakote kasdienių sprendimų kontrolės. Juos jūsų vardu atlieka franšizės gavėjas. Jei franšizės gavėjas priima blogus verslo sprendimus arba turi neveiksmingą personalą, jis gali neigiamai paveikti visos įmonės reputaciją. Kitas franšizės sumažėjimas yra tas, kad jūs uždirbate tik dalį procentų, ką galėtumėte padaryti, jei atidarėte savo parduotuvę. Franšizės gavėjas yra sudaręs sutartį su jumis dalytis tik tam tikru bendruoju pelnu ar pajamomis. Nors tai vis tiek gali būti prasminga, jei neturite kapitalo, kad galėtumėte investuoti į savo parduotuvę, tai yra ką apsvarstyti.
Jei norite išplėsti savo verslą ar savo prekės ženklą, yra daug galimybių. Dirbkite su specialistais, kurie specializuojasi šioje srityje, kad padėtų jums nustatyti, kas jums ir jūsų verslui yra prasmingiausia. Jie gali padėti pasirinkti geriausią variantą ir užtikrinti, kad jūsų licencijavimo ar franšizės sutartis būtų teisiškai patikima.
