Be rinkos tyrimų, verslininkai aklai patektų į verslo pasaulį (ne protingas!) Nepriklausomai nuo to, ar tik pradedate teikti paslaugą ar produktą gaminančią įmonę, ar jau dešimtmečius dirbate, tyrinėdami rinką yra daugiau nei protingai, tai labai svarbu jūsų planavimo pastangoms, pradinei sėkmei ir nuolatiniam augimui. Paprasčiau tariant, rinkos tyrimai padeda suprasti savo vartotojų norus ir poreikius, net jei jie laikui bėgant keičiasi, kad galėtumėte nuspręsti, kaip juos patenkinti.
Kas yra rinkos tyrimai?
Iš esmės rinkos tyrimai yra informacijos apie vartotojų poreikius ir pageidavimus rinkimas. Konkrečiau, jūs nustatote produktus ar paslaugas, kurias potencialūs klientai naudoja ir naudojasi savo konkrečioje vietovėje ir pramonėje. Jei jūs einate į, tarkim, restorano biz, rinkos tyrimai gali jums papasakoti apie tai, kiek procentų jūsų vietovėje gyvenančių žmonių mėgsta šeimos maitinimą, prabangius valgius ar kažką viduryje, pvz., Miesto užeigas, turinčias atsilikimą.
Rinkos tyrimai nesibaigia, kai atidarote savo verslo duris.Nuolatiniai tyrimai įspėja jus apie jūsų rinkos norų ir poreikių pasikeitimus, kad galėtumėte koreguoti verslo poreikius, jei reikia. Pavyzdžiui, 80-ajame dešimtmetyje įsitvirtinusi mama-ir-pop kavinė gali reikėti atnaujinti savo stilių ir atnaujinti savo „Java“ pasirinkimą, kad atitiktų besikeičiančius demografinius rodiklius - iš dalies pradinės rinkos vaikus ir anūkus - ir norą atsipalaiduoti. muzikos ir specialybės alaus.
Kodėl įmonėms reikia atlikti rinkos tyrimus?
Pvz., Nenorite nusipirkti namo, neišnagrinėdami kaimynystės, nesvarbu, ar esate arti mokyklų, ar dirbate, ar mėgstamų vietų, kur norėtumėte pasilikti. Jei norite, galite baigti mylių nuo savo savaitgalio karštosios vietos, gatvėje, kurioje yra didžiausias nusikalstamumo lygis, arba aplink kampą nuo smirdančios skerdyklos. Taigi, kodėl turėtumėte pradėti verslą, nesuprasdami visų, ką galite apie savo pramonės tikslinę rinką?
Rinkos tyrimai gali padėti jums nustatyti savo vartotoją, susiaurinti pageidaujamus produktus ar paslaugas, sukurti tinkamą kainą, suprasti savo konkurenciją, sutelkti dėmesį ir priimti protingus sprendimus dėl augimo, prekės ženklo strategijos ir pozicionavimo. Ginkluotai su tokiomis žiniomis, galite tinkamai suplanuoti savo trumpalaikius tikslus, pagerinti savo galimybę peržengti antrąjį veiklos metus ir (perkelti pirštus) pasiekti savo ilgalaikius tikslus, kurių nė vienas nėra lengva.
Kas yra rinkos tyrimų analitikas?
Rinkos tyrimų analitikai yra šiek tiek panašūs į nekilnojamojo turto agentus. Geras nekilnojamojo turto ekspertas žino kiekvieną miesto teritoriją, kurioje dirba, stebi, kaip būsto kainos skiriasi įvairiose vietovėse, supranta žmonių ar demografijos tipų, kurie teikia pirmenybę kiekvienai sričiai, ir lieka neatsilikti nuo bet kokių pokyčių. Taip pat rinkos tyrimų analitikai atidžiai stebi rinkos sąlygas, nagrinėdami įvairių produktų ir paslaugų sektorių galimybes. Norėdami sekti, jie:
- Laikykitės rinkos tendencijų.
- Įvertinkite, kaip veikia rinkodaros strategijos.
- Sukurti duomenų rinkimo būdus.
- Naudokite įvairių formų duomenis, kad galėtumėte įvertinti vartotojų išlaidų įpročius, konkuruojančių veiklos pokyčių ir rinkų judėjimo pokyčius.
Išlikdami rinkos aštrūs, jie gali padėti verslo savininkams gerai suprasti savo tikslinę rinką, įskaitant, kas jie yra pagal amžių ir pajamas, pavyzdžiui, ką jie nori ir kiek jie nori mokėti už įvairius produktus ar paslaugas.
Rinkos tyrimų pavyzdžiai
Kas nepriėmė skambučio iš telemarketro, kuris norėjo, kad dalyvautumėte klientų pasitenkinimo tyrime? Telefonų apklausos yra rinkos tyrimų forma, net jei juos užbaigia tik nedaugelis žmonių. Apklausos klausimai paprastai yra skirti pajamų, išlaidų įpročių ir suplanuotų pirkimų vertinimui. Nuomonių apklausos ir klausimynai yra panašios priemonės rinkai įvertinti. Tokiuose tyrimuose pateiktų klausimų, pvz., Automobilių prekybos atstovų, pavyzdžiai gali būti:
- Kokia profesija ar profesija yra?
- Kokia yra jūsų namų ūkio grynoji vertė?
- Kokio tipo transporto priemonę vairuojate?
- Kaip senas jūsų automobilis?
- Ar esate patenkinti savo dabartiniu automobiliu? Ne visai, šiek tiek ar labai patenkintas?
- Ar per pastaruosius 5 metus įsigijote naują automobilį?
- Kiek transporto priemonių turi jūsų namų ūkis?
Kita rinkos tyrimų forma apima rinktų ir tiriamų duomenų rinkimą ir studijas įvairiose vyriausybės interneto svetainėse. Pavyzdžiui, galite aplankyti Jungtinių Amerikos Valstijų surašymo biurą, kad sužinotumėte apie savo regiono gyventojų charakteristikas, įskaitant amžių, šeimos dydį, išsilavinimą ir pajamas. Jei norite statistikos apie smulkųjį verslą ir įvairius susijusius klausimus, apsvarstykite galimybę apsilankyti JAV smulkiojo verslo administravimo svetainėje. „USA.gov“ svetainėje taip pat pateikiama naudingų duomenų ir statistinių duomenų apie įvairias rūšis - nuo gyventojų tendencijų iki nusikalstamumo rodiklių iki ūkininkavimo - ir galite padėti jums suprasti savo konkurenciją ir vietinius veiksnius, pvz., Nusikalstamumo lygį, švietimą ir tendencijas konkrečiose srityse.
Ekonominės analizės biuras yra visapusiškai naudinga rinkos tyrimų vieta, kurioje siūloma mažmeninės prekybos, gamybos, ilgalaikio vartojimo prekių ir kitų rinkų analizė, padedanti jums vizualizuoti savo pramonę, patenkinti jos poreikius ir augti kartu su juo, gerinant jūsų įmonės galimybes ilgai sėkmės.
