Antrinė tikslinė rinka - tai visos įmonės potencialių klientų dalis, antra labiausiai tikėtina, kad įsigys savo produktą. Jie skiriasi nuo populiariausių ir pelningiausių, pirminių tikslinių rinkų charakteristikų, elgesio ir skaičiaus. Nors antrinė tikslinė rinka nesukuria tiek daug pajamų, ji yra verta rinkodaros pastangų, nes ji yra susijusi su pagrindine tiksline rinka ir gali ją daryti.
Rinkos segmentacija
Siekiant pagerinti rinkodaros strategijos efektyvumą, įmonės paskirsto visą potencialią klientų dalį į skirtingas kategorijas, vadinamas segmentais. Tuomet verslas analizuoja šiuos segmentus įvairiais būdais, padedančiais atlikti antrinį ir pirminį rinkos tyrimą. Tuomet ši analizė naudojama potencialių klientų grupėms, galinčioms įsigyti jų produktą, ir pritaikyti rinkodaros pastangas prie šios grupės. Tai, kokiu mastu verslas gali apibrėžti ar formuoti savo klientų poreikius, lemia potencialią šio verslo sėkmę.
Tikslinė rinka
Pagal interneto svetainę „Verslininkas“ tikslinė rinka yra „tam tikra vartotojų grupė, kurioje bendrovė siekia savo produktų ir paslaugų.“ Verslininkai turėtų galvoti apie tikslinę rinką kaip konkrečią žmonių grupę, kuri greičiausiai perka iš jų. Ši tikslinė rinka gali būti toliau suskirstyta į įvairius būdus, tačiau daugelyje skyrių yra pirminė ir antrinė tikslinė rinka.
Pirminė tikslinė rinka
Pagrindinė verslo tikslinė rinka yra žmonių grupė, galinti pirkti iš jų. Kaip ir rinkos segmentai, vartotojai, apimantys šią rinkos dalies charakteristikas ir elgesį, būdingą kitiems to paties rinkos segmento vartotojams; Tačiau pagrindinė tikslinė rinka yra populiaresnė nei antrinė tikslinė rinka ir didžiąją dalį verslo pardavimo.
Antrinė tikslinė rinka
Antrinę tikslinę rinką sudaro tie klientai, kurie greičiausiai perka verslo produktą ar paslaugas. Antrinės tikslinės rinkos ypatybės skiriasi nuo pirminės tikslinės rinkos, tačiau antrinė rinka yra susijusi su pagrindine rinka. Antrinė tikslinė rinka paprastai apima būsimus pirminius pirkėjus, kurie perka mažesniu rinkos segmentu ir yra tie, kurie daro įtaką pagrindiniams pirkėjams.
Galima vertė
Nepaisant to, kad jų skaičius mažesnis, o bendras pardavimų kiekis yra mažesnis už pirminę tikslinę rinką, antrinė rinka vis tiek turėtų būti svarbi jūsų verslo rinkodaros pastangų dalis. Kadangi antrinė tikslinė rinka apima būsimus pirmuosius pirkėjus, pastangos pritraukti antrinius pirkėjus yra investicijos į būsimą produktų ir paslaugų pardavimą.
