Įmonėms sunku stengtis būti visiems žmonėms. Daugeliu atvejų geresnis požiūris, ypač mažesnėms įmonėms, yra bandymas atskirti save nuo konkurentų, išpjaustant nišą rinkoje. Galbūt geriausias būdas tai pasiekti yra kuriant tikslinę rinką ir sutelkiant dėmesį į būdų, kaip tai pasiekti, efektyvumą.
Identifikavimas
Tikslinė rinka yra vartotojų ar kitų įmonių grupė, kuriai įmonė vadovauja savo rinkodaros pastangoms. Tikslinės rinkos nariai pasižymi tam tikromis panašiomis savybėmis, pvz., Amžiumi, lytimi, geografine padėtimi arba pirkimo įpročiais, dėl kurių jie labiau tikisi pirkti bendrovės produktus ar paslaugas. Bendrovės dažnai naudoja tam tikrą rinkos tyrimų formą, kad nustatytų savo tikslinę rinką ir nustatytų efektyviausius metodus, kaip jį pasiekti.
Reklama
Vienas iš labiausiai paplitusių būdų pasiekti tikslinę rinką yra reklamos naudojimas, kreipiantis į konkrečias žmonių grupes. Kai kurie reklamos tipai yra labiau pritaikyti rinkodarai, nei kiti. Pavyzdžiui, laikraščių reklama gali leisti įmonėms pasiekti plačią žmonių grupę bendruomenėje, bet nebūtinai nukreipta į vieną grupę. Kita vertus, reklama radijo stotyje, kuri siūlo konkretų formatą, leidžia bendrovėms nukreipti į labiau orientuotą grupę, pavyzdžiui, tas, kurios gali mėgti krikščionišką muziką ar sporto programas.
Tiesioginis paštas
Įmonės gali nusipirkti pašto adresų sąrašus, kuriuose yra panašių charakteristikų asmenų, dirbančių tam tikroje profesijoje arba įsigijusius panašius produktus, kuriuos pardavė bendrovė. Tada bendrovė gali paruošti reklaminius įrenginius, tokius kaip pardavimo laiškai ar specialieji pasiūlymai, ir siųsti juos į šias perspektyvas. Šis metodas pašalina pinigų švaistymą, kurį gali sukelti bendresnis masinis paštas.
Internetinė rinkodara
Spartus interneto augimas taip pat suteikia įmonėms daugiau galimybių rinktis tikslinę rinką. Pateikdami skelbimus kitose svetainėse, kurios taip pat kreipiasi į savo tikslinę rinką, arba naudojant tokius įrenginius kaip „Google Adsense“, daugelis jų atlieka darbą, įmonės gali pasiekti perspektyvas visame pasaulyje visą dieną ar naktį. Tuomet perspektyvos gali būti susijusios su nuoroda į bendrovės internetinę svetainę, kur pateikiama daugiau informacijos arba pirkimas.
