Kaip nustatyti tikslinę rinką. Kokybiško produkto kūrimas yra nepakankamas, kad jūsų verslas būtų saugomas jūsų pramonės šakos viršūnėje. Jums reikia nustatyti savo tikslinę rinką, ar tai yra konkreti geografinė vieta, ar tam tikra amžiaus grupė, kuri domisi jūsų produktais. Nustatydami savo tikslinę rinką, sumažinsite lėšų švaistymą ir sukuriate klientų bazę, kuri ateinančiais metais gali palaikyti jūsų verslą.
Raskite tinkamus klientus savo verslui
Naudokite fokusavimo grupes, kad nustatytumėte, kurios demografinės grupės ir rinkos atranda jūsų produktus. Tikslinė grupė iš esmės yra jūsų įmonės nario ir 6–12 vidutinių vartotojų interviu apie jūsų produktų ir paslaugų kokybę. Peržiūrėkite tipinius fokusavimo grupės klausimus ir veiklą svetainėse, pvz., Free Management Library (žr. Toliau pateiktus išteklius).
Kelionės į konkuruojančias parduotuves ir įmones, kad atliktumėte preliminarų rinkos tyrimą. Turėtumėte atidžiai stebėti, kokių rūšių produktus domina vartotojai. Ši nebrangi rinkos tyrimų forma padeda nustatyti, kur rinkodaros pastangos ir demografinės grupės susitinka realiame gyvenime.
Pasinaudokite savo pradinėmis rinkodaros pastangomis įvairiais vartotojais naudodami partizanų rinkodarą. Partizanų rinkodaros pastangos apima gatvių komandas, kurios didina informuotumą apie konkrečius verslo ir įspūdingus renginius viešose vietose, kuriose dalyvauja jūsų produktai. Jūs galite nustatyti, kurios rinkos atranda reklamą patraukliausiai kurdami naujas rinkas per šią novatorišką rinkodaros priemonę.
Išsiųskite internetinius tyrimus praeities klientams, kad įvertintumėte jų pasitenkinimą savo paslaugomis. Turėtumėte įtraukti neprivalomus demografinius klausimus, pvz., Amžių, pajamų lygį ir profesiją, kad galėtumėte suprasti, kurios rinkos yra sėkmingiausios.
Kalbėkite su draugais, šeima ir kolegomis iš įvairių demografinių grupių apie savo produktus. Šis neoficialus rinkos tyrimas turėtų atskleisti atvirą diskusiją apie tai, kodėl jūsų produktas nepavyksta tam tikrose rinkose, o jūs identifikuojate grupes, kurių jūsų reklama nesiekia.
Įvertinkite ir nustatykite, kaip per ateinančius kelerius metus jūsų produktas augs kartu su tikslinėmis rinkomis ir demografinėmis grupėmis. Turėtumėte aptarti, ar jūsų produktas taikomas įvairiose amžiaus grupėse. Šios diskusijos rezultatas turėtų būti sprendimas, ar jūsų produktas turėtų būti išplėstas, kad padėtų daugiau vartotojų ar susiaurintų, kad užtikrintų naujus vartotojus konkrečioje rinkoje.
Patarimai
-
Lieka lanksti savo požiūrį į savo įmonės idealų rinką. Vartotojai dažnai priskiriami prie bendrų kategorijų, pvz., Amžiaus, lyties ir pajamų lygio, tačiau žmonės patenka į daug siauresnius laukus. Turėtumėte tęsti nišą rinkodarą ir pardavimus, kad galėtumėte ugdyti klientų lojalumą, kurio nepastebėjo kitos įmonės.
