Bendrovės tikslinė rinka yra konkreti visų gyventojų dalis, kurią ji ketina parduoti. Pagrindinę tikslinę rinką sudaro vartotojai, kurie dabar greičiausiai perka. Antrinė tikslinė rinka gali būti didesnė tikimybė pirkti ateityje arba daryti įtaką kitam pirkimui.
Rinkos segmentacija
Rinkos suskirstytos pagal demografines, geografines, pirkimo elgesio ir psichografines savybes, pvz., Gyvenimo būdą, interesus ir asmenybę. Segmentavimas leidžia rinkodaros pastangas valdyti ir veiksmingai.
Rinkos dydis
Tikslinės rinkos nustatančios įmonės turi būti tikros, kad jos yra pakankamai didelės, kad užtikrintų pelningumą. Jei rinkos potencialas yra per mažas, kad gautų pelną, bendrovė gali tiksliai apibrėžti tikslinę rinką - arba tiesiog gali neturėti pakankamai gerų produktų.
Pirminiai pirkėjai
Dauguma pajamų bus gaunama iš pirminės tikslinės rinkos. Šie klientai turi bendrų savybių ir elgseną, sudaro didžiausią pardavimo apimtį ir greičiausiai pirkti dabar.
Antriniai pirkėjai
Antrinė rinka apima būsimus pirmuosius pirkėjus, tuos, kurie per didelę dalį perka mažame segmente, ir žmones, kurie daro įtaką pirminiams pirkėjams. Jų charakteristikos ir pirkimo elgsena paprastai skiriasi nuo pirminės rinkos savybių.
