Rinkos dalis yra tai, kiek rinkos verslas, produktas ar prekės ženklas priklauso nuo visos rinkos. Rinkos dalis yra išreikšta procentais ir apskaičiuojama dalijant bendrąjį pardavimų ar verslo, produkto ar prekės ženklo kiekį iš visų jos konkurentų bendrų pardavimų arba apimties. Rengiant rinkodaros strategijas, prognozes ir produktų kūrimą reikia išnagrinėti daugelį pagrindinių veiksnių, siekiant suprasti, kaip įtakojama rinkos dalis.
Rinkos dalies matavimas
Analizė gali būti tokia pat gera, kaip aiški analizuojamos rinkos apibrėžtis ir turimų duomenų kokybė. Didelėse rinkose rinkos tyrimų duomenis galima įsigyti iš rinkodaros tyrimų įmonių. Kiti duomenų šaltiniai yra pramonės ir prekybos asociacijos.
Rinkodaros mišinys
Rinkodaros rinkinį sudaro „The 4 P's“: produktas, kaina, reklama ir vieta (platinimas). „Produktas“ apima produkto dizaino tyrimą ir jo charakteristikų svarbą; reitingai turėtų būti grindžiami produkto bandymu arba klientų atsiliepimais, taip pat produkto konkurencinių pranašumų nustatymu. „Kainos“ aspektai apima bendrą kainų nustatymo strategiją, kuri apima produkto gyvavimo ciklą ir kainodaros metodą. „Skatinimas“ nagrinėja reklamos tipus, tiesioginę rinkodarą ir vartotojų skatinimą (pvz., Kuponus) už jų kainą ir efektyvumą. „Vieta“ - tai platinimo planas arba kanalai, kuriuos gaminys pasiekia, kad pasiektų vartotoją, įskaitant klientų aptarnavimo poreikių įvertinimą, atsargų valdymo siuntimą ir sekimą.
Rinkos koncentracija
Rinkos koncentracija yra svarbus veiksnys atliekant rinkos dalies analizę. Rinkos koncentracija yra proporcinga bendrai rinkos apimčiai ir pirmaujančių kompanijų, produktų ar prekių ženklų nuosavybei. Manoma, kad rinka yra „labai koncentruota“, kai trys – penkios įmonės turi didelę visos rinkos dalį. Jei rinkos lyderiai turi nedidelę rinkos dalį ir yra daug konkurentų, sakoma, kad rinka yra „suskaidyta“. Tiriant rinkos koncentraciją, galima nustatyti produkto nišą.
Skverbimąsi į rinką
Rinkos skvarba - tai terminas, susijęs su potencialių klientų procentine dalimi bendrovės, kuri gali pagrįstai tikėtis pirkti bendrovės produktą ar paslaugą, paslaugų zonoje. Jis pagrįstas pagrįstomis rinkos prielaidomis, kurioms reikalingos išsamios žinios apie rinką. Svarbūs rinkos įsiskverbimo veiksniai yra potencialus produkto paklausa, pagrįsta nepakankamo vartotojų poreikio arba neišnaudoto rinkos segmento įvertinimu; vertinime paprastai numatoma, kiek laiko užtruks, kad būtų išvystyta rinkos niša. Pernelyg optimistiški rinkos skverbties vertinimai gali sukelti nerealistiškas augimo potencialo prognozes.
