Įmokos skirtumas yra verslo pelnas, tačiau tai yra plati tema. Yra būdų, kaip jį visapusiškai įvertinti, tačiau patekimas į detales gali suteikti daug geresnį bendrą įmonės sveikatos būklę. Skaitykite toliau, kad geriau apibrėžtumėte, kodėl tai svarbu ir kaip ją apskaičiuoti.
Prieš mes sužinome, kaip ją apskaičiuoti, pirmiausia apibrėžsime. Verslui mes dažnai vartojame sąvoką „marža“, kad galėtume suprasti pelną. Taigi įmokų skirtumas yra tik būdas pamatyti, ar mūsų veikla yra pelninga. Tad kodėl gi ne tik pasakyti pelną, o ne įmokų maržą? Tai puikus klausimas. Ir atsakymas yra, nes yra įvairių „pelno“, į kurį galima sutelkti dėmesį. Pavyzdžiui, yra bendrasis pelnas, veiklos pelnas, įmokų marža ir daugelis kitų pelno rūšių. Taigi įmokų marža yra tik viena iš daugelio pelno priemonių. Ir kiekvienas iš jų orientuojasi į kitą mūsų veiklos sritį.
Dabar, kai suprantate, koks yra įmokų skirtumas, trumpai aptarkime, kodėl tai svarbu ir naudinga. Trumpai tariant, išlaidos bet kuriai įmonei skirstomos į dvi plačias kategorijas: fiksuotos išlaidos ir kintamosios išlaidos. Fiksuotos išlaidos yra tos, kurių sumos retai, jei kada nors pasikeičia. Taigi jie iš esmės yra fiksuoti, ty pastovūs ir nepakeičiami. Priešingai, kintamosios išlaidos yra visiškai priešingos. Jie gali ir dažniausiai svyruoja labai. Pavyzdžiui, nuoma yra fiksuota kaina.Ar kas mėnesį pasikeičia buto nuoma? Ar namo hipotekos mokėjimas nuolat keičiasi? Ne. Bet kas yra kažkas panašaus į jūsų elektros ar dujų sąskaitą? Ar mokate tas pačias sumas kas mėnesį? Ne, jis pasikeičia. Taigi tai būtų kintamų išlaidų pavyzdžiai. Įnašų skirtumas skiriamas kintamosioms išlaidoms. Ir kodėl? Nes jie yra tie, kurie keičiasi ir yra daug labiau nenuspėjami. Ir tai daro juos sunkiau kontroliuoti ir prognozuoti. Kitaip tariant, žinomos fiksuotos išlaidos. Taigi galite lengvai planuoti, ką jie bus kitą mėnesį ir ketvirtį. Ir todėl, kad šios sumos išlieka pastovios. Bet kintant kainai visą laiką kinta, daug sunkiau žinoti, ką jie bus. Taigi vienas mėnuo ar ketvirtis gali būti labai didelis. Kitas, jie gali būti palyginti maži. Taigi įmokų marža yra pelno priemonė, kurioje nagrinėjama, kaip jūsų įmonė valdo nuolat kintančias kintamas sąnaudas. Ir kadangi vadovybė yra atsakinga už išlaidų kontrolę, įmokų marža yra būdas įvertinti, kaip gerai valdoma.
Gerai, dabar jūs suprantate, koks yra įmokų skirtumas ir jo paskirtis. Dabar mes esame toje vietoje, kur mes galime ją apskaičiuoti. Mūsų pradinis taškas yra bendras arba bendrasis pardavimas. Tai yra bendra pardavimo per tam tikrą laikotarpį suma. Dabar kai kurios įmonės vieninteliu būdu parduoda visus produktus į vieną skaičių. Kiti juos atskirs, kad galėtų stebėti atskirų produktų ar produktų tipų pardavimą. Apskaičiuojant įmokų maržą geriausia tai padaryti tiek atskiroms produktų linijoms, tiek visiems produktams. Kodėl? Kadangi galima geriau atlikti vieną produktų liniją. Kitaip tariant, vadovybė gali geriau valdyti šio produkto kintamas sąnaudas nei kitas produktas. Taigi jūs vis tiek galite būti pelningas apskritai, bet ne tam tikram produktui. Valdymas, investuotojai ir kreditoriai yra labai suinteresuoti tai žinoti. Dabar, kai turėsite savo pardavimų duomenis, paprasčiausiai išskaičiuojate savo kintamas išlaidas. Su bendru pardavimu jūs išskaičiuojate visas kintamas sąnaudas. Ir todėl, kad jūs žiūrite į visus produktus kaip vieną. Šio atėmimo rezultatas yra jūsų įmokų skirtumas. Kai žiūrite į kiekvienos produktų linijos įmokų maržą, iš esmės jūs darote tą patį. Vienintelis pasikeitimas yra pradedant nuo šios produktų linijos pardavimo. Ir tada atimkite šios produktų linijos kintamas sąnaudas. Galutinis rezultatas bus to produkto linijos įnašas.
Kai apskaičiuojate įmokų maržą, norite nurodyti kiekvieną kintamąją kainą atskirai. Kitaip tariant, nedarykite to: pardavimas lygus 500 000 JAV dolerių; kintamos išlaidos lygios 50 000 JAV dolerių ir įmokų marža yra 450 000 JAV dolerių. Kokia yra problema tokiu būdu? Na, jūsų problema yra ta, kad jūs negalite matyti, kurios kintamos išlaidos yra labiausiai ar netinkamai valdomos. Ir tai yra todėl, kad jie visi sudaužomi. Tačiau ką daryti, jei taip padariau: pardavimai lygūs 500 000 JAV dolerių; kintamos sąnaudos, įskaitant medžiagas, yra 15 000 JAV dolerių, darbo jėga - 20 000 JAV dolerių, o komunalinės paslaugos - 15 000 JAV dolerių už 50 000 JAV dolerių; ir įmokų dydis lygus 450 000 JAV dolerių. Suskirstydami savo kintamas išlaidas į savo komponentus, galite aktyviai stebėti kiekvieną, kad pamatytumėte, kaip gerai jie valdomi per tam tikrą laiką. Pvz., Mes turime tvarką apie mūsų materialines išlaidas, bet ne mūsų darbą.
Patarimai
-
Įsitikinkite, kad tinkamai priskyrėte savo išlaidas kaip fiksuotas arba kintamas. Pirma, tai bus išmesti jūsų skaičiavimai. Antra, asmuo, kuris žiūri į rezultatus, gali priimti blogą sprendimą, nes numeriai nėra teisingi.
