Kiekvienas jūsų įmonės parduodamas produktas sukuria pajamas. Šios pajamos moka jūsų verslo išlaidas, o kai šios sąnaudos bus susigrąžintos, bet kokios papildomos pajamos tampa pelnomis.Įmonės naudoja paprastą skaičiavimą, vadinamą įnašų marža, kad nustatytų, kiek pinigų jų produktai prisideda prie jų išlaidų apmokėjimo ir pelno. Šią maržą galima apskaičiuoti pagal bendrą gamybos laiką ir atskirus vienetus.
Dviejų rūšių išlaidos
Gamybos sąnaudos skirstomos į dvi plačias kategorijas: fiksuotos išlaidos ir kintamosios išlaidos. Fiksuotos išlaidos yra tos, kurios lieka tos pačios, neatsižvelgiant į tai, kiek jūs gaminate - ar gaminate. Pavyzdžiui, jei išsinuomojate savo gamybinę erdvę, jūsų nuomos kaina tikriausiai yra fiksuota kaina: kiekvieną mėnesį mokate tą pačią sumą, ar turite savo gamybos linijas, ar sėdite tuščiąja eiga. Kintamos išlaidos yra tokios, kurios auga ir mažėja su gamyba. Medžiagų kaina yra tipiška gamintojo kintama kaina: kuo daugiau gaminate, tuo daugiau reikės išleisti medžiagoms.
Įnašo maržos pagrindai
Paprasčiausiai kalbant, elemento įnašas yra jo kaina - gautos pajamos, atėmus jo kintamas sąnaudas. Pasakykite, kad gaminate marškinėliai ir parduodate juos už $ 10. Kiekvienas marškinėliai turi 8 $ kintamųjų išlaidų, susijusių su juo, pavyzdžiui, audiniu ir tiesioginiu darbu. Kiekvieno parduodamo marškinėlio įmoka yra $ 2. Tai $ 2, kurią galite naudoti norėdami sumokėti fiksuotas išlaidas. Pardavę pakankamai marškinių, kad padengtumėte fiksuotas išlaidas, kiekvienas papildomas jūsų parduodamas marškinėliai duoda pelną 2 doleriais. Skirstant maržą pagal kainą išreiškiamas įnašas procentais, kartais vadinamas įmokų maržos santykiu. Šiuo atveju 2 dolerių skirtumas, padalytas iš 10 dolerių kainos, suteikia jums 20 proc.
Bendrosios maržos apskaičiavimas
Įnašų skirtumas yra lengviau apskaičiuoti už bendrą gamybos eigą nei atskirai. Iš tikrųjų, norint tiksliai nustatyti maržą už vienetą, geriausia dirbti atgal nuo pilnos eigos maržos. Norėdami apskaičiuoti bendrą įmokų maržą, pradėkite nuo produkto gautų pajamų; tai yra bendra suma, kurią gavote iš produkto pardavimo. Iš šios sumos atimkite visas gamybos sąnaudų kintamas sąnaudas. Rezultatas yra skirtumas. Pavyzdžiui, pasakykite, kad pagaminote 105 000 marškinių. Kai kurie marškinėliai buvo neparduoti, o jūs pardavėte kitus su 10 JAV dolerių sąrašo kainos nuolaida, todėl bendros pajamos buvo 920 000 JAV dolerių. Jūsų bendra kintamoji gamybos proceso kaina buvo 750 000 JAV dolerių. Jūsų marškinėliai turi 170 000 dolerių įnašą. Santykis yra 18,48 proc.
Įnašas už vienetą
Norėdami apskaičiuoti savo įmokų už vienetą dydį, padalinkite bendrą maržą pagal pagamintų vienetų skaičių. Pavyzdyje, padalijus 170 000 dolerių maržą iš 105 000 sukurtų marškinių, jums suteikiama 1,62 USD vieneto marža. Darant prielaidą, kad pajamos, gautos iš šio gamybos proceso, yra daugiau ar mažiau tipiškos, galite naudoti šį skaičių, kad nustatytumėte, kiek marškinių turite padaryti, kad sugadintumėte. Pasakykite, kad įmonės fiksuotos išlaidos yra 500 000 JAV dolerių per metus. Turėdami 1,62 USD už marškinėlių įnašą, turėsite pagaminti 308,642 marškinius, kad padengtumėte visas savo fiksuotas išlaidas ir pradėtumėte pelną.
