Šiomis dienomis vartotojai nuolat bombarduojami su daugeliu skirtingų kanalų. Pardavėjai bendrauja su savo auditorija, kad informuotų, mokytų ir įtikintų juos įsigyti savo produktą ar paslaugą. Turint omenyje šį tikslą, yra keletas skirtingų reklaminių transporto priemonių pardavėjų, kurie gali panaudoti, kad užtikrintų, jog jų žinutė perkeliama vartotojui vienaip ar kitaip. Daugeliu atvejų reikia daugiakanalių reklaminių pastangų, kad vartotojai išliktų aktualūs.
Tradicinės reklamos naudojimas
Produktų ir paslaugų skatinimas reklamuojant žiniasklaidą per televiziją, radiją, skydus, laikraščius, žurnalus ir kitas reklamines transporto priemones yra puikus būdas atkreipti vartotojų dėmesį. Reklamos specialistai atlieka išsamius jūsų tikslinės auditorijos tyrimus ir sukuria skelbimus, kurie konkrečiai nukreipti į jų skausmo taškus ir siūlo savo produktą ar paslaugą kaip sprendimą. Dažnai skelbimuose pateikiami atsiliepimai iš realių klientų, kurie sėkmingai veikė su jūsų verslu, o tai dar labiau skatina jūsų perspektyvas.
Naudojantis internetine reklama ir socialine žiniasklaida
Šiais laikais bendrai reklamuokite savo verslą internete, nesvarbu, ar tai yra reklaminiai skelbimai, raktiniai žodžiai, socialinės žiniasklaidos skelbimai ar pakartotinės rinkodaros paslaugos. Didelė nauda internetinei reklamai yra ta, kad kampanijas lengva išbandyti ir keisti realiu laiku. Daugelis kompanijų taip pat naudoja turinio rinkodarą kaip būdą reklamuoti savo produktus ar paslaugas, o tai reiškia, kad sukuriamas įtikinamas ir unikalus turinys, susijęs su problema, kurią sprendžia jūsų verslo įmonės. Tai labiau netiesioginis būdas reklamuoti savo verslą, o ne sunkiai parduoti kaip reklama.
Socialinė žiniasklaida yra puikus būdas skatinti savo verslą, be to, jis gali būti nemokamas arba nebrangus. Daugelis įmonių naudojasi socialiniais kanalais, pvz., „LinkedIn“, „Twitter“, „Facebook“ ir „Instagram“, kad susietų su savo tiksline auditorija asmeniniu lygmeniu. Paprastai apie 90 procentų jūsų socialinės žiniasklaidos turinio turėtų būti informuojami arba mokomi klientai apie kažką jūsų pramonėje, o tik 10 proc. Turėtų būti apie jūsų produktą ar paslaugą.
Naudojant „Direct Mail“
Tiek sraigių, tiek el. Pašto rinkodara yra veiksmingi būdai reklamuoti savo verslą. Kai kurios organizacijos šiuo tikslu perka vardų ir adresų sąrašus, o kiti savo sąrašus rengia nuo pat pradžių. Tai puikus būdas suskirstyti auditoriją ir nukreipti juos individualiai pagal pavadinimą, siūlanti jūsų unikalių problemų sprendimą.
Ryšių su visuomene priėmimas ir rėmimas
Labai svarbu sukurti gerus santykius su žiniasklaida savo pramonėje, kad būtų sukurtas palankus jūsų prekės ženklo viešumas. Teigiamas viešumas padeda verslui sumažinti neigiamas situacijas ar skandalus ir gali padidinti vartotojų paramą įtemptose situacijose. Pranešimai spaudai, kai jūsų įmonė pasiekia svarbiausius klientus, yra bendra strategija, leidžianti pasilikti žiniasklaidoje.
Kai kurios organizacijos naudoja rėmimą kaip būdą gauti gerą reklamą savo įmonei. Jūsų įmonė gali remti ką nors nuo vietinių mokyklų mugių iki sporto renginių, sutelkdama dėmesį į sritis, kuriose jūsų tikslinė rinka gali geriausiai matyti jūsų pastangas.
Dalyvavimas asmeniniame pardavime
Asmeniniam pardavimui priklauso jūsų organizacijos pardavimo atstovas, tiesiogiai dirbantis su klientu. Tai galima padaryti telefonu, asmeniškai savo klientų biure arba parodoje ar renginyje. Jums nereikia didelių pardavimų, kad galėtumėte asmeniškai parduoti; netgi tai darote pats. Idėja yra tik prisijungti prie savo kliento viename lygmenyje, nustatyti jų problemą ir pasiūlyti savo verslą kaip perspektyvų sprendimą. Tai puiki galimybė plėtoti prasmingus ir nuolatinius santykius su savo klientais.
