Organizacinės rinkos yra rinkos, kuriose įmonės ir privatūs asmenys perka prekes ne asmeniniam vartojimui. Šioms rinkoms būdingas mažesnis pirkėjų skaičius, tačiau didesnės pirkimo apimties, nei vartotojų rinkos. Jų rinkodara yra orientuota į įmonių tikslus, investicijų grąžą ir techninį tinkamumą, o ne į stilius, „fad“ ir suvokiamas vertes, nustatytas vartotojų rinkose. Pagrindiniai organizaciniai rinkos tipai yra gamintojai, perpardavėjai ir institucijos.
Pagrindinė rinkodara
Viena iš pirmųjų rinkodaros užduočių - suskirstyti rinką, kad pardavėjai galėtų taikyti tinkamas ir efektyviausias rinkodaros strategijas konkrečiam segmentui. Nagrinėjant organizacijos tipą yra vienas iš būdų suskirstyti ne vartotojų rinkas. Gamintojai, perpardavėjai ir institucijos reikalauja skirtingo požiūrio, o vienos iš šių trijų segmentų organizacijos turi daug bendro. Šis segmentavimas leidžia rinkodariams kurti konkrečius požiūrius į potencialią klientą vyriausybėje, tuo pat metu tvarkydamas didmeninę įmonę visiškai kitaip.
Gamintojai
Gamintojai perka žaliavas ir mašinas, dažnai iš kitų gamintojų, o kartais ir perpardavėjų. Rinkodara gamintojams reikalauja techninės patirties ir žinių apie gamintojo veiklą. Tipiškos rinkodaros strategijos apima problemų nustatymą gamintojo pramonėje ar konkrečiose operacijose ir siūlant ekonomiškai efektyvius sprendimus. Gamintojai turi ilgalaikį požiūrį į rinkas, nes jų poreikiai keičiasi lėtai.Todėl rinkodara gamintojams paprastai grindžiama ilgalaikiais santykiais.
Perpardavėjai
Perpardavėjai apima didmenines įmones ir mažmenininkus, taip pat nišą tiekėjus, kurie specializuojasi tam tikrose srityse, kuriose jie turi patirties. Svarbiausias prekybos perpardavėjams veiksnys yra žinoti jų pridėtinės vertės pasiūlymą. Jei perpardavėjas yra didmeninės prekybos įmonė, siūlanti mažas kainas už didelį kiekį, rinkodaros specialistai turi parengti pasiūlymus, susijusius su šia charakteristika. Jei įmonė perka specializuotą įrangą pagal specifikacijas ir perparduoda ją klientams, remdamasi aukšta kokybe ir patikimumu, rinkodara bus kitokia.
Institucijos
Į institucinę rinką įeina vyriausybės ir ne pelnas. Rinkodara šioms organizacijoms yra labai specializuota, o rinkodaros paslaugos priklauso nuo ilgalaikių santykių ir didelių vienkartinių galimybių. Vyriausybių pirkimo procesas paprastai būna labai biurokratinis, ir būtina žinoti apie vyriausybės procedūras. Jei vertybė kitose dviejose rinkos segmentuose yra linkusi į ekonominę, šių institucijų vertė yra labiau naudinga, o ne ekonominė. Rinkodaros specialistai turi struktūrizuoti pasiūlymus, atsižvelgdami į tai.
