Verslo įtikinimas dažnai reiškia, kad žmonės susitars su jumis arba elgsis tam tikru būdu. Tai reiškia įtikinti potencialius klientus, darbuotojus ar kitas suinteresuotąsias šalis, kad galite išspręsti problemą arba įvykdyti norą. Veiksmingiausias būdas įtikinti yra sutelkti dėmesį į jūsų auditorijos pageidavimą, o ne apie save.
Suprasti poreikį
Pirmas žingsnis įtikinant yra suprasti auditorijos poreikį. Tai būtinybė, kurią jūsų klientai turi bendrai, kad turite tenkinti, kad liktumėte versle. Pažvelkite į tai, ką jūs parduodate, nesvarbu, ar siūlote produktą klientams, ar įdarbinate naują biuro procedūrą savo darbuotojams. Pavyzdžiui, jei norite, kad darbuotojai atvyktų į savaitgalį, paaiškinkite, kaip tai padės įmonei ir galiausiai jiems.
Išdėstykite pranašumą
Kai žinosite, kokią naudą teikiate, nustatykite scenarijų, kurį norite pateikti. Parodykite problemą ar galimybę, kurią jūsų auditorija turi, kad ji galėtų išgirsti, kaip galite padėti. Jei klausiate ko nors, kas, tikėtina, naudinga tik jums, pvz., Darbuotojams, sutinkate su artėjančiu išmokų sumažinimu, pavyzdžiui, žiūrėkite, kaip ji gali padėti darbuotojams mažinant įmonės išlaidas, atidarant verslą ir padedant jūsų darbuotojams dirbti dirbant ekonomikos nuosmukis. Baimė gali būti galingas persuader, ypač jei galite įrodyti, kad galite padėti savo auditorijai. Vis dėlto būkite atsargūs, kad jūsų prielaida nepakankamai gąsdintų savo auditoriją, kad galėtumėte su juo dirbti.
Suteikite sprendimą
Nustačius savo auditorijos problemą ar galimybę, pateikite sprendimą. Jei parduodate atsiskaitymo programinę įrangą, pradėkite pateikdami tokias problemas, kaip lėtas sąskaitų faktūrų išrašymas arba prastų gautinų sumų stebėjimas. Pateikite bendrą sprendimą, pvz., Atsiskaitymo programą, kuri apjungia užsakymo įvedimą, sąskaitų faktūrų išrašymą, gautinų sumų ataskaitas ir automatizuotus pavėluotus pranešimus. Pateikę bendrą sprendimą, parodykite, kaip galite pateikti sprendimą geriau nei bet kuris kitas. Be savo sprendimo pateikimo, nustatykite savo patikimumą, kad pateiktumėte sprendimą.
Atsakykite į klausimus iš anksto
Jei paliksite neatsakytus klausimus, ypač sunkius, leiskite savo auditorijai pateikti jiems neigiamus atsakymus. Numatykite galimus prieštaravimus savo pranešimui ir atsakykite į juos savo pristatyme. Pavyzdžiui, parduodant produktą, jei jūsų konkurentas turi geresnę naudą, kreipkitės į savo pristatymą, kad sumažintumėte naudą arba parodytumėte, kodėl jis yra per didelis.
Įtikinimo metodai
Įspūdingi žmonės naudoja įvairius metodus, kad kiti galėtų mąstyti ir veikti tam tikru būdu ir per tam tikrą laiką. Jūs galite įtikinti žmones žaisdami savo baimes, kaip ir namų signalizacijos sistemos pardavimo aikštėje. Jūs galite naudoti pranešimą „visi-kiti-daro-tai“, kad galėtumėte kreiptis į tuos, kurie reaguoja į tai, ką daro jų bendraamžiai. Galite pridėti skubos jausmą, nustatydami ribą, kada žmonės turi veikti.
Būk atviras
Nepamirškite, nepasiekite ir neišstumkite savo pranešimo. Jei teikiate abejotiną naudą, žmonės gali įtarti savo motyvą, informaciją ir patikimumą. Jei negalite įtikinti savo klientų, darbuotojų ar visuomenės su tiesa, jums gali tekti apsvarstyti, ar jums reikia atnaujinti, ką parduodate.
