Vertė pagrįsta kaina yra produkto ar paslaugos kaina, atsižvelgiant į tai, kokia vertė yra klientui. Nors nėra tikslios vertės, pagrįstos vertybėmis pagrįstoje kainodaros strategijoje, galite laikytis gairių, kad išsiaiškintumėte, kur norite kainuoti savo produktą ar paslaugą. Jums reikės nustatyti, kaip vertingas jūsų produktas ar paslauga klientui - kiek pinigų ar sielvartų jie taupo. Nustatant kainą, reikia atsižvelgti į kitas kainodaros strategijas, pvz., Produkto kainos nustatymą kitoms įmonėms.
Įvertinkite produktą pagal tai, ką, jūsų nuomone, vertė klientui. Tai priklausys nuo to, ką parduodate. Pavyzdžiui, jei parduodate elektros energiją taupančias lemputes ir apskaičiuojate, kad kiekviena lemputė sutaupys jūsų kliento 100 JAV dolerių per metus, imkitės nieko iki 100 JAV dolerių, kurie, jūsų manymu, yra pagrįsti.
Nurodykite produktą pagal tai, ką manote, kad klientas būtų pasirengęs mokėti. Galite informuoti klientus, kad kiekviena lemputė sutaupys iki 100 JAV dolerių per metus dėl apšvietimo išlaidų, bet ar jie tikrai norėtų sumokėti 90 dolerių už lemputę? Būtent čia turėsite naudoti savo sprendimą.
Faktorius, kaip dažnai jie turės pakeisti lemputę. Jei jūsų lemputė yra kaina $ 50, ir jūs turite jį pakeisti vidutiniškai kartą per šešis mėnesius, tai yra kasmetinė 100 JAV dolerių kaina. Jei ta lemputė taupo kliento 100 JAV dolerių elektros energijos sąnaudas, jie nieko neišgelbės per metus pirkdami dvi lemputes.
Jei siūlote prekių prekę, nurodykite savo produktą ar paslaugą taip pat, kaip ir jūsų konkurentai, kai kaina yra gerai nustatyta arba jei nėra kito būdo nustatyti kainą. Apsvarstykite būdus, kaip sumažinti savo išlaidas, kad galėtumėte būti pelningesni už savo konkurenciją.
Nustatykite mažesnę kainą nei panašūs produktai ar paslaugos jūsų rinkoje, kad galėtumėte pasiekti daug klientų. Mažesnės kainos taip pat gali pasiekti produkto supratimą arba perteikti visuomenei pigų vaizdą.
Įkraukite didelę kainą, jei jūsų produktas yra unikalus. Nedažni produktai labai vertinami klientų. Nustatykite savo produkto pasiūlą rinkoje ir įvertinkite paklausą. Padidinkite kainą, kad atspindėtų mažesnį pasiūlą ir didesnę paklausą.
Atkreipkite dėmesį, kad klientai nori mokėti daugiau už prestižinį elementą. Pavyzdžiui, Rolex laikrodžio kaina nebūtinai yra daug didesnė už panašaus laikrodžio kainą, tačiau kaina yra daug didesnė dėl
statusas
kad vartotojas mano, kad jie turi.
